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内地风水师年收入50-100万元 客户中有市委书记等高官(5)

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发表于 2013-3-2 16:00:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:猫扑

商业智慧与风水乌龙

为了摆脱这种“生不逢时”,开发商们曾经运用了各种商业智慧,使尽浑身解数,企图扭转长安8号的颓势,但收效甚微。

在广告宣传策划上,开发商把这个楼盘包装成 “明显高于其他豪宅的豪宅”,在“擎峰”时期营造“只为正在影响世界的人缔造”的身份归属感。在“长安8号”时期强调“一条显赫的大街(紧邻长安)+一颗沸腾的心脏(CBD核心)”的绝版位置优势。在奥园接手长安8号之后,打出了“低碳住宅”的宣传噱头,倡导成为全球领袖阶层高舒适低碳豪宅。

在硬件设计上,2010年,开发商邀请了澳大利亚TMG建筑设计集团主席、首席设计师LinDSay Care及设计师Ross Style、Peter St.Clair亲自担纲长安8号建筑总体规划及设计,他们希望建筑呈现出现代主义风格,并且有中国文化的元素。号称全球排名第一的酒店室内设计公司赫西贝德纳(HBA)联合私人有限公司的新加坡首席总设计师Andrew Moore全程担纲了长安八号南楼室内设计。

在制造社会新闻吸引眼球方面,长安8号的公关团队也不甘示弱。2010年虎年春节,他们制造出“史上最美售楼小姐”的网络事件,为三月份的开盘大造声势,但尽管如此,长安8号的销售量依然不尽如人意。

在产品定位上,为配合限购政策的变化,2011年8月奥园决定尝试转变对长安8号的定位,转买为租,将项目发展成商业出租项目。

当众多商业智慧不能奏效的时候,“风水”就变成了开发商的另一根救命稻草。

2010年3月28日,奥园、王府世纪在长安8号销售中心举办了“中国当代周易风水大家论坛”,由风水师邢艺怀主持,受邀的宾客均为销售目标人群,平安保险的VIP客户。 在这场论坛上,据说邢艺怀评价长安8号南楼为弧形,与北楼相呼应,属风水中的“靠山局”。而项目前立交桥,可视为“通”,乃财势汇聚之意。其南侧更有通惠河流经,即风水中的“水”。有“山”、有“水”、有“桥”,在风水中,属大吉之地,并得出这样的结论“手抓三刀,脚踏七魁,至尊之府,长安8号”。

邢艺怀所说的“三刀”指的华贸中心的三座尖头设计的写字楼,七魁指华贸公寓的7栋楼,新光天地百货则是长安8号的脚踏石,而长安8号的两栋楼型设计酷似龙椅,有“九五之尊”的说法,因此长安8号也可被称为至尊之府。邢艺怀认为这样的旺局预示着这里会是官运、财运的大旺之家。在之后的销售期中,售楼处每天都有风水大师坐镇,指点购房的客户如何摆放家具,如何挑选房间的朝向。

长安8号项目副总经理梁秀蕾曾经对媒体说,为长安8号看风水的邢艺怀是北大哲学系教授、著名周易风水大师、中国堪舆文化专业委员会专家会员。在百度搜索这个名字,确实能看到他常常出现在各种地产活动的现场,但北大哲学系否认有这名“教授”的存在,民政局和工商局也并没有以“中国堪舆文化专业委员会”为名的注册机构。

相隔两年,从热闹开盘前“开疆辟土的三把刀”,到销售惨淡后“砍自己脚后跟的三板斧”, 邢艺怀与红尘一前一后给出了完全不同的两种风水解析。就在地产商以“风水宝地”作为长安8号营销手段的同时,更多的风水师把长安8号销售不畅的理由归结到风水,并以此楼盘的失利为典型事例,告诫更多的地产商风水的重要性。

红尘同样也是万通、正大等房地产开发商的座上宾,他直白地说,自己更喜欢参加地产商的活动,原因是风水师本就是为大家服务的,看楼盘比看住宅能让更多的人受益。

而有“中国最年轻的风水命理师”之称的女风水师丁一凌则认为,“风水好不好是相对的”。广告里所谓的“风水宝地”是开发商的风水宝地,有些楼盘的风水很利于开发商的销售,但对里面的业主并不能起到好的影响。在她看来,建筑风水更多讲究的是气场,就像人的着装打扮,建筑的形态和地理位置可以反映身份和功能,整个楼的生态能否让人感觉舒服最重要。

具体到长安8号,丁一凌评价说:“长安8号的南楼是U形建筑,给人很不稳定的感觉,前后不成局,气流是涣散的,不聚人气,从根基上也是不稳的,凡是大富大贵的楼都是四平八稳的。买房的人如果觉得氛围不舒服,肯定就不愿意买。”

她认为,商业运作只能解决一部分的问题,在商业风险计划好的前提下,还需要再用非商业的观点,比如风水再看看。风水师要做的就是告诉投资商,除了商业潜规则,还要考虑哪些风水潜规则,比如有些地皮前两年会经营得很好,但必须想着赶紧转手,赶紧变现,由下一个买家承担风水的危害。

向红尘和丁一凌两位风水师请教长安8号的风水如何破局,两人的反应不尽相同:丁一凌三缄其口;红尘则举了美国一个类似的风水局,说只要将南北两楼的位置对换,以弧形的楼为盾,对抗华贸中心的斧子,就可以化解这个风水败笔。

但这一破局的方法实现起来难如登天。

过了一会儿,红尘笑着补充说:“其实有简单的方法,如果这不是商业社会,我可以随便告诉你,但现在,告诉你了我还怎么赚钱呢?这样吧,你帮我联系一下开发商,我给你佣金,咱们有钱大家赚。”

北上:香港风水师的大陆生意

“香港风水第一人”、“玄学天后”、“易学大师”在主持人隆重到有些夸张的介绍下,麦玲玲跃上舞台。台下爆发出热烈的掌声。

这是2012年的最后一个周末,上午10点,在广州天河一家五星级酒店的宴会厅里,“麦玲玲风水堪舆讲座”正在举行。能容纳约800人的宴会厅已经坐得满满当当,迟来的人不得不在人群中穿梭着寻找稀少的空位。

舞台上的麦师傅带着招牌笑容,穿着红上衣和黑短裙—多年来她一直在刻意保持这一标准形象。

她一小时的讲座从面相解密开始,以蛇年运程结束,中间还穿插了多次的互动。只要你说出自己的出生年月和时间,她就能现场批命,告诉你五行中缺什么,在新的一年里需要注意什么。观众们的反应极其热烈。每当有机会让麦师傅赠言、看相,大家便会踊跃地举手,甚至直接奔向舞台。一度,热情的观众将她团团围住,以至于令人担心讲座将无法继续。

玄学相术在中国大陆地区曾经是一种禁忌,如今又成了时髦话题。这些年每逢周五周六,麦玲玲就北上内地做风水讲座,连她自己也记不得做过多少场了。年关时分更是她一年中最忙的时候,不少企业请她来做新一年运势的讲演—这一场便是平安银行对高端客户的答谢会。

麦玲玲在内地每场活动的价格最低是八万元,“越往北价格越高”。如果活动地点在长春或哈尔滨,那每场的费用则需十五万上下。而内地顶尖风水师一场活动的最高价也只有三五万。

即便如此,麦的日程也已经排到了三个月后。

超高的价格说明了麦玲玲在内地的人气。近年来,麦更是集中北上发展。目前,她的客户超过八成都来自内地。究竟每年她能从内地吸金多少是商业秘密,但在香港报刊对其“投资经”的报道中,我们还是能够“窥见一斑”—“2012年,她不仅以2000多万港币的价格进驻香港贝沙湾,还在深圳观湖园买下了一幢三层别墅(市值逾千万人民币)。”

之前,麦玲玲根本没有想到内地的机会有这么好,现在她相当确信内地的发展前景。她喜欢把风水师比作私人医生,她说就像在越富裕的社会私人医生越受欢迎一样,未来当中国社会环境更好,人们对于风水师的需求还将更多。

“人穷的时候要算命(想知道自己何时翻身),人富的时候更想保住(已有的财富)。”

“大陆的老板最大方”

我与麦玲玲的正式见面是在2013年1月3日。那是元旦假期的最后一天,她在苏州为一家房产公司的楼盘做讲座。

握手,寒暄,麦师傅看起来要比舞台上更娇小些。她的手冰凉,但脸上依旧挂着温暖而又标准的笑容。

讲座的内容与广州那场大致相同,只是侧重点有所改变—之前针对的是金融客户,这一次则是房产客户。她省略了与投资相关的面相和手相,着重介绍了选房的风水学,还技巧性地在PPT里插入了邀请方销售楼盘的户型。

“一般对方请我过来,他们的生意就会多很多。”麦玲玲对我说,开场前我们有15分钟空闲时间聊聊她的工作。没料想这竟是两天的行程里我们唯一一次认真坐下进行采访的时刻。她太忙了,行程安排得相当密集。

“我记得去深圳的阳光美容医院,只讲了5分钟,他们的生意就有了400多万。”麦玲玲用带着港味的普通话说,“我感觉内地的朋友接受起来很快。”她曾总结说,大陆人更喜欢从香港过去的风水师,因为香港风水师经过包装,显得更专业,更切合这个时代的特征。

请麦玲玲做讲座的公司很多,保险公司、银行、黄金公司、房地产商、美容院等等。她大部分讲座针对的都是企业客户,也有些讲座是为公司内部进行培训。比如,她曾为光大银行的人力资源部进行培训,教人力资源官们如何通过面相了解员工性格。“眼睛大的人普遍有较好的沟通能力,而嘴唇薄的人则适合做财务工作。”

或许是语言差异的问题,麦玲玲在苏州做的国语讲座并没有广州的那一场粤语讲座精彩,但气氛还是很热烈。座谈结束,听众们还是将她团团围住,签名、拍照,她将近半个小时后才得以脱身。

离开时,麦与主办方发生了点小分歧。主办方希望她能再到售楼处和客户们做些互动,麦则希望尽快离开。“最麻烦的就是这些总说‘到时再说’,不事先讲好流程的‘明星’。”在组织活动公司的香港老板口中,麦玲玲不是个风水大师,而是个北上走穴的“香港明星”。的确,除了看风水之外,麦玲玲还活跃在香港的演艺界—演电影、做电视节目,甚至和RAP歌手一起唱歌。这些演艺活动不仅是麦的兴趣所在,也为她聚集了相当的人气。

最终,麦玲玲还是同意到售楼处小站片刻。她后来向我抱怨说,内地的活动公司质素普遍不高,常常对接不好工作,效率低下。

虽然不大欣赏内地的活动公司,但麦玲玲喜欢内地的老板们。她不止一次地说过:“大陆的老板最大方。”他们很少和她谈价钱,不会斤斤计较,而且总表现得热情、慷慨。

事实上,麦玲玲进入内地市场也是缘于内地老板的“大方”。2002年的一天,麦玲玲接到一个内地老板的电话,希望她到温州看风水。当时麦根本不知道温州在哪里,一口拒绝。但对方很坚持:“温州就在上海附近,我看过你的书,觉得很好,你过来吧。”她咨询了下周围的人,听人说温州是出骗子最多的地方,更是不敢前往。但这个老板锲而不舍地打电话给她,于是她便开价30万,想用高价吓退对方。没想到对方竟一口答应。这么一来,她心里更怀疑了:“太远了,如果你有公司在香港,就让你的员工或者朋友过来找我,我们可以先谈一谈。”没想到,对方再次答应了。

过了两天,一个在香港做保险的女孩找到了她,并递上了温州老板的名片。她才知道客户竟是温州地区一个大企业的老总。在朋友的陪同下,麦玲玲最终接下了生意,去了趟温州。

这次经历让她发现了内地市场的潜力—整个中国都在高速拆迁、圈地、盖新楼。于是,她在内地请了助手,把自己的资料印成宣传册在房地产公司分发,宣传风水的作用。

为了表达诚意,显示财力,大陆老板们往往会请麦玲玲去一些相当高档的场所。一开始这些经历会让她感到吃惊。两年前,她曾对一家媒体的记者说过这么一个故事:

还是一个温州老板,看完风水后,要安排麦玲玲住酒店。但他认为温州没有好的酒店,就直接送她去上海住。晚上吃饭,他带着麦玲玲去了上海郊区一个地方,吃大闸蟹、吃血燕。那地方之宽敞让她感到十分惊讶—她想找服务员,过了好一会儿,才在很遥远的地方看到人。整层楼就只有几个人:官员、老板和她。她想,像这样的会所,隐秘而豪华,只有大领导才能来吧。

麦玲玲如今对这些早已见怪不怪了:“在内地,请吃顿便饭就会上十几道菜。”第二天,麦对第一次跟她到内地工作的化妆师说。前一天,她们又被主人拉去吃了一顿豪华的“便餐”。

有时热情的内地老板们也会向她提出更多额外的要求,比如请她“顺便”和某领导吃个饭,看看相,摆个阵。这种做法曾经让她很不适应。作为一个在香港长大,受西方教育的人来说,她所习惯的行事风格是—工作归工作,人情归人情。

现在,麦玲玲已经习惯了这种中国式的交往方式。她说:“我反对的是‘理所当然’。但如果让我感到你是真心真意地待我,我也不会介意,就当是朋友帮忙好了。”
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