首发─川普胜选之商道密码，政治是笔好买卖

诚毅 · 发表于 2016-11-17 13:35:53

首发─川普胜选之商道密码，政治是笔好买卖

【阿波罗新闻网 2016-11-17 讯】

作者：云村峰

11月8日，「好斗、自大、狂妄」的川普在美国主流媒体一片惊呆中(请自行脑补表情包) ，成为美国第45任总统，并有史以来第一次美国大选的开票结果在各大城市引起游行等示威活动。可说是美国在经济、性别、族群、移民等价值观分歧下，在大选中正面的交锋并撕裂社会而成为国际注目的焦点。笔者从开票第二天的情况来看，希拉里的支持者集中在只占了全美3.5%国土面积的大城市。总票数来说，两者差距不到0.5%,就票数来看，希拉里还多40万票，如果只看开票第二天的总票数定输赢的话，应该是希拉里当选。然而由于美国特有的选举人票制度，使得川普在选举人票数上大幅领先希拉里，这说明川普在摇摆州的操作是非常精准的，此举也让许多投给希拉里的选民是哀嚎一片，并成为走上街头的理由之一，但也引起了笔者的兴趣，因此就网路上能获得的资讯推敲推敲，共分成四个部份。

第一部初选与互联网营销之战
第二部完美的确认偏差操作
第三部传统主流媒体与网路社群的利益与影响力之争
第四部精准与高效的地面战

第一部：初选与互联网营销之战共和党初选时，别说主流媒体都在看乐子，看成是耍猴儿的，根本没当回事。连共和党很多人也不认同川普，共和党保守派人物表示宁可选民主党的希拉里，也不选川普。超过90名共和党外交政策人士在「战争边缘」网站上发表联名信，表示反对川普成为共和党总统候选人。信上说，「川普的言论让我们相信，如果他当选总统，他将运用手中的权力使美国不再安全，并将削弱我们在世界中的影响力」。
然而实际发生的情况是,川普在4月19日举行的共和党纽约州初选中，获得了超过六成的选票，不仅收获纽约州95张选举人票中的89张，而且让老对手克鲁兹参议员空手而归。
先看以下的一则故事也许能够有所了解。
故事一：拥有亿万财富的〝大侠〞1986年2月4日，一个三代居住在乔治亚州东部波克（Burke）县的农民希尔（Lenard Hill），在买了一份保额可观的生命保险以后，他在自己房子被预订拍卖的时间前20分钟，在卧室中用0.22英寸口径的步枪开枪自杀。
原因是连续两年的干旱导致农业欠收，希尔家面临银行大约30万美元的债务。如果不能按期清偿，他将会失去祖辈经营了三代的农场，而且对于世代经营农场的农民来说，失去土地是耻辱的。
为了能让家庭能继续生活在这片土地上，他选择了自杀，希尔原本希望他的人身保险能偿还剩下的债务。
可是，生命保险条款中，自杀是不能获得赔偿的，希尔明显没有搞清条款。
他的遗孀（Annabel Hill）是一位66岁的中学教师，在保险公司拒绝赔偿，丈夫丧命，银行上门要账的压力下几乎崩溃，
希尔的绝望引起关注，当地电视台、电台涌入希尔的丧礼，有人在银行大门上喷上“农民杀人犯”的字样。
这时亚特兰大一名商人Frank Argenbright曾经帮助一名黑人农民保住土地，Argenbright为安娜贝尔安排了一场记者发布会，甚至上了美国全国广播公司（NBC）的晚间新闻。

四十岁早已声名在外的川普被看到这则新闻的太太建议:「他应该帮忙！」
川普连络上Argenbright并安排Argenbright和希尔家人到纽约，在简短的介绍后，他决定帮忙。
川普立马打电话给银行，自称是纽约的商人，想要帮助希尔一家，找到这家贷款银行的副董事长，对方不耐烦地说，“希尔先生欠账，我们收钱，天经地义，你管不着，没你的事儿”。
这样的话把川普彻底激怒了，说“你听着，如果你继续拍卖，我个人将对你和你的银行提起控诉，起诉你们骚扰希尔并导致他的死亡，让你们赔天文数字！”对方立刻变得非常紧张。
一个小时后，川普接到了回电，对方表示，“川普先生，您别担心，我们会完成你的要求。
预订拍卖日当天，邻居和亲友本来想在房子拍卖之后安抚希尔家人，却吃惊的发现了房子不仅没有卖掉，而是有了拯救计划。
30天内，得益于川普的名气和关系，他们争取到了18.7万美元的款项，偿还了银行的贷款。希尔的家人得以保留了几代人经营的农场。

出自于真诚的善意，当年川普尽量让自已的帮助显的微不足道，只出了很小的数目--2万美元，在川普的《交易的艺术》（The Art of the Deal）书中提到:「那是一个很让人难过的事情，这些人一辈子都在努力工作，诚实的过日子，到头来却发现一切都在眼前崩塌，在我看来，这就是错了。」「但人的一生总有一些事情永远不会重来，无论如何，这是我唯一能为安娜贝尔做的。」有人也许认为川普这么做是为了出名之类的，当年川普如果想要来个多少钱都我出，获取所谓的名声的话，便显得过于愚蠢了。
三十年以后，当川普在南卡罗来纳州拉票的时候，一名五十岁左右的女士，找到川普，请他为一张照片签字，并且称她一直都在为川普祈祷，说： “川普先生，我就是你拯救的希尔夫妇的孩子，我们在南卡罗来纳州可以为你做任何的事情，因为你对美国人民的承诺，在三十年以前就兑现给我们的家庭。你拯救了我们”。
当时的会场出现了短暂的安静，很多人都热泪盈眶。在下面一星期后举行的共和党总统初选中，川普领先第二名二十个百分点，赢得了南卡罗来纳的全部50张选举人票，这是一个极度保守的福音派选民占绝大多数的南方农业州。
当然用民主党的左派份子观点来看，如果只是一件善举就投票给川普未免太傻太天真，然而川普这样的善行能说出来的还不算少。比如川普用私人飞机载一个三岁孩子从洛杉矶到纽约飞了三千多英里看医生才保住小命，也曾在1986年左右，在纽约只用四个月搞定政府6年都搞不定的中央公园滑冰场之类的。
在赢得初选后，为了回应福音派基督徒的大力相挺，川普在提名演说中脱稿演出，就是他谦卑地承认，他或许根本不配拥有福音派基督徒的支持。川普的形象从来就不虔诚，个人品牌亦建立于炫耀和傲慢之上──这番回应确实让老派、虔诚的基督徒动容。即使把三十年前的2万美元当作一种投资，那所获得的回报实在太多太多了。然而大选困难重重，就算当选美国总统，这些政治难题远非单纯的商业利益与市场行销，不论是主动或是被动，这一路上充满了谎言与算计，即使是一张白纸，谁能多年后依然保有纯真，更何况是在商场打滚多年的川普。
无论如何，福音派基督徒已成为川普的第一桶铁票，大选最终开票结果，华盛顿邮报的民调显示，白人基督徒有81%的选票给了川普，而只有16%给了希拉里。
所以川普的政治资本累积不是选举才开始的，三十年前到现在，川普一直这样看待这群经济弱势的蓝领，才造就了今日的川普。那是一生做好做坏一点点累积起来的，当然好的故事内容也要有好的传播，初选之时，媒体每天出现的就是川普各种狂妄的言论，共和党别黑掉川普就不错了，帮忙川普那可说是天方夜谈。
为此川普的女婿Jared Kushner找了社群网站操盘手，来自圣安东尼奥行销的企业家Brad Parscale，一位政治新手，笔电里预备了400则为川普预先写好的推特。
最后并在圣安东尼奥组建了一只100多个来自矽谷的「隐性川普迷」的网路数据团队。
一开始，Parscale只获得一笔小的预算来扩大川普的选民基础，Parscale决定把这一切都用在脸书上。
所以笔者估计，他花钱在facebook投放广告后，当有人到川普的facebook按赞或流览川普的竞选网站，这些使用者资料都能使用facebook的「类似广告受众(look like)」匹配选民，扩大广告投放目标，这是一种大数据的广告应用策略。随着广告不断的投放，更多的人按赞和观看内容，facebook就能在这样的重覆过程会使得广告的投放愈来愈精准，如果有足够的资金，受众就会像滚雪球一般愈来愈大，愈来愈准确，最终Parscale在多个州的广告中投放达到200万美元。

川普获得共和党提名后不久，来自共和党全国委员会（RNC）的一个团队飞往圣安东尼奥与Parscale开会讨论。 2012年罗姆尼竞选总统失败后，他们投入超过1亿美元在党员资料和资讯基础架构。大于10％的资金用在加强一笔超过600万的支持者email名单。另外一方则是由伦敦的公司Cambridge Analytica(在英国脱欧公投中支持脱欧阵营工作过)的统计模型找出可能的支持者让Parscale在脸书上用广告轰炸，
除此之外，选举团队从Gingrich(前共和党众议长)和茶党购买电子邮件列表。有了这些名单，这个团队曾经一个月花费7千万美金，一部分是透过脸书培育百万狂热的支持者。而另一部份则用透由email寄送广告信，而这些广告开销的由来可以在Facebook上或email的广告信中，直接号召大家支持的就交钱！估计有250万笔小额捐助者，一起贡献了近2.75亿美金。并透由广告引导填表，得到1200万到1400万个电子邮件地址和联系人讯息。天底下再也找不到这么好的生意了，在使用facebbook , Email投放广告信与google的统计代码追踨下，广告叫大家支持的就捐款，不捐款的到facebook按个赞，或留下个人资料，这些网路行为都进了数据库，成为广告投放定向的最佳受众资料，这是一笔相当可观的资产。
当然广告的内容制作上也有一个团队专门负责优化，找出转换率较高的广告信与排版方式。另外email信件能否寄送成功，而不被视为垃圾信也都是需要相当专业的公司来做，email寄信服务不论国内外都有相当成熟的公司提供服务，提高开信率与转换率，千万别指望找一个通过什么大厂认证的网路工程师或系统工程师能搞定。

那有人会问，四年前或八年前欧巴马不也是透由网路赢得大选？这次希拉里难到不会向欧巴马请教吗？这个问题其实笔者也回答不出来。欧巴马不是个商人，没有商业头脑外，上述所说的大数据广告投放技术在四年前是不太流行或不成熟的。所以当川普掌握了这笔共和党的群众名单，川普就算不当美国总统，他说要成立一个新媒体，或成为共和党第一把交椅那都不是开玩笑的。因为他掌握了能直接接触到这群共和党群众的通路，和更细的分众大数据库与统计模型。数据战略家通常估计每个电子邮件的联系人列表价格为3到8美元，推估川普的支持者名单价值从3600万美元到1.12亿美元不等。川普可以透过多种方式受益。最简单的举动是成立属于自己的媒体，一个新的事业，一个平台继续他的运动。也许有些读者已经发现，川普可是做了一桩稳赚不赔的买卖，认真算的话当总统对川普而言根本是赔本的生意。

当有人这么说:「老子走过的桥比你走过的路多。老子吃过的盐比你吃过的饭多」，我们可说这个人在倚老卖老，川普倒是可以来上这么一段: 「老子当年名震天下时，互联网还不知道在那个实验室里呢!」应该也很符合川普的狂人性格。当然川普除了发twitter外，这位70岁的老人对互联网更多的技术细节是掌握不了的，所以在新闻上看到川普的女婿Jared Kushner在将来成为白宫的政治权力中心的要员之一倒也不用太讶异。

第二部完美的确认偏差操作(默苍离:世人只知谎言可以欺骗，却不知实话也可以骗人)就川普团队想要影响或说服的选民，在这里笔者以自已的观点分为几个区块，其中民主党的可分为理想主义的自由派，年轻女性和非裔或拉丁裔美国人。而共和党可分为政治狂热者、中产阶级的白人女性和非都市的传统价值观的美国大叔。这些分法并没有所谓的标准答案，完全根据需要而定。
在整个大选中川普的女性选民支持度一直不被看好，《华盛顿邮报》于10月7日曝光一段11年前的视频，川普吹嘘可以对女性“为所欲为”，用词粗俗露骨，带有明显侮辱色彩。尤其数名女士在选前跳出来指控川普曾对她们进行性侵后，川普原本好不容易有起色的民调一路下滑，
更早在2015年8月6日由福克斯和脸书共同举办的共和党总统辩论会上，福克斯新闻网金牌女主播梅根·凯利（Megyn Kelly）作为辩论主持人单刀直入地问了川普一个尖锐的问题：”川普先生，你曾经用肮脏的词语骂女人是胖猪、懒鬼、恶心的动物等等，你能否解释一下对女性的立场？”
这个问题十分棘手、充满险恶，如果回答不好，将让不明真相的听众尤其是女性选民对川普产生负面印象，同时给川普的对手抓到把柄，并进行大肆宣传攻击他。
事实上，川普确实说过那些骂人的话，但是，川普不是骂天下所有女人，而是为一个女人骂另外一个女人。事情的原委是这样的：
这个骂人事件还得从川普主持的美国小姐选美开始说起。
故事二：为了女人骂女人2006年，来自肯塔基州的美国小姐候选人康纳（Tara Conner）技压群芳，成功获得2006年美国小姐头衔。这个事情本来就可以这样结束了，康纳很可能成为一个职业模特甚至世界小姐冠军。
可是，在赛后，康纳却开始失去自我约束，居然在酒吧喝酒的时候要和一个小鲜肉舌吻并且上床，更有人爆料，这个美国小姐居然曾经吸食毒品，而且最近开始吸食冰毒。
后来康纳的血液化验证明了她吸食冰毒的指控。这个事情非同小可，立刻关于康纳的新闻就到处传播了。
作为美国小姐选美主席的川普自然承受了很大的压力。很多人要求剥夺康纳的美国小姐桂冠。川普在深思熟虑以后，决定保留康纳的冠军头衔，作为交换条件是，康纳必须进戒毒所去掉毒瘾。
在川普的官方声明上说，这样困难的决定是因为每个人都要对自己的行为负责，同时每个人都应该有改过自新的机会。康纳对川普的决定感激涕零并且立即进入了戒毒所开始戒毒。

本来这个事情到这里本来就没事了，但是一个美国广播公司的女新闻评论员欧当奈尔（Rosie O'Donnell）却情绪不稳定了。她在节目上开始大骂川普的决定，不仅大骂川普这个关于康纳改过自新的决定，是对美国小姐选美的玷污，还对川普曾经离婚大做文章，说什么贪色，不自律，道德水平低下的川普才会同情这种瘾君子等等。

川普哪里能受这种气，立刻反唇相讥，你看你长得像个胖猪，完全的失败者，你还好意思骂我？俩人的骂战断断续续一直持续到2014年，随着欧当奈尔从美国广播公司第二次辞职才结束。
川普骂女人的口碑就是这样留下的。
事实证明川普的决定彻底改变了康纳的人生轨迹，她在成功戒毒以后，受雇于一个宣传远离毒品的非营利组织，现在奔走在美国全国大街小巷和很多瘾君子交流自己的经历，呼吁大家远离毒品，从那以后，这位美国小姐从来也没有碰过毒品。
川普大可依法有据直接宣布剥夺康纳的美国小姐桂冠，但川普选择就算名誉受损，也要捍卫了康纳自新的权利，让康纳免于遭受更多媒体不必要的指责与批评。
如同川普给了美国小姐自新的机会，这次大选许多白人女性也决定用选票给这位饱受性侵疑云困扰的成功商业富豪一次机会。
试想一个成功商业富豪实际生活中会有多少女孩主动投怀送抱？有意无意的勾引，搞暧昧？这些都是鲁蛇们(loser)所无法了解或心中羡慕不已的。

川普的第三任妻子梅兰妮亚（Melania Trump）在10月18日接受美国有线电视台(CNN)专访中说「很多女性都会当着我的面勾引川普，并主动给川普她们的电话号码，即使她们知道他已婚。」

而开票结果，让所谓的专家都跌破眼镜的是很大比率的女性选民投票给川普，

上图的民调由美国全国广播公司（NBC）进行。民调将不同选民分类，统计他们在本次总统选举中投票给哪位候选人。结果显示，竟然有达53%白人女性投票支持川普，不足一半投给希拉里。而在保守派女性中，更有高达78%的票投给川普，希拉里则只取得18%支持。可见这个充满争议的故事让川普通过了最恶劣的选举检验。而笔者则认为如果只看第一个故事，和其它的川普大小不一的善行，如果当道德需要勇气时，川普是否会挺身而出维护他所信仰的美好会是个问号。能在争议中维持自已的信念，为之而战在现代社会是很不容易。所以美国福音派的选民98%的选票投给了川普，他们的内心确实渴望一个斗士来对抗民主党自由派开放性乱的价值观，这群福音派支持者再怎么教育程度低落，知识与智力有限，都知道不可能期待教宗或圣人能为他们出头的。而川普优秀的子女明白的告诉世人他有多么重视家庭，这其实是美国立国社会稳定的重要基石。这就是川普身为一个品牌透由故事展现出的价值观。
另外我们也可以看看这篇报导http://www.aboluowang.com/2016/1111/833347.html与川普握手华裔网红一夜成名。
报导中提到，十五年前，一位中国女人曾玲带着十岁的女儿移民美国，随后在圣地亚哥开设了自己的中医诊所，2008年的美国大选，当时的她连奥巴马是民主党还是共和党都搞不清，然而2014年，加州参议院民主党议员提出加州第五号宪法修正案SCA5，要求允许加州的公立大学录取时候考虑种族背景，平均不同族裔受教育的权利，不少家长认为这项法案剥夺了努力读书成绩优异的华裔少年接受高质量大学教育的机会。 ”此外，2015年，纽约的华裔警员梁彼得在执勤过程中枪杀非洲裔青年格利，被判过失杀人等五项罪名成立，类似案件对白人警察的判决较轻，全美各地华人抗议此案判决不公。2016年，奥巴马用行政命令方式推行的，可按个人心理性别认定选择使用公共卫生间的法案，也就是坊间盛传的男女同厕法案，也让不少华裔对自身和下一代的安全问题忧心忡忡。
因此这次华人可说是对美国大选参与度最高的一次，美国华人投票给川普也许是为了自身的美国梦，但没有对川普这个品牌深入的认识是不会有热情的，这位全力投入美国大选的华人母亲除了成立华裔北美川普助选团积极为川普拉票外，包含曾玲在内共十二人的姐妹团，都是川普的铁票，曾玲的闰蜜可都是冲着曾玲的面子投给川普的。网路上也有佚名华人说:「论票数我打保票80%华裔投民主党，但是剩下的20%能包飞机打牌子，还能扫街。」尤此可知在刚性需求的情况下，一个铁杆粉丝的威力有多大了。
说到铁杆粉丝，就不得来谈谈川普狂热的支持者，这群对川普说什么都照单全收的群体，除了川普广为人知的商业帝国，高大上的家庭成员，与竞选政策外。这次维基解密提供了源源不断的内幕消息给狂热支持者，从维基解密创办人预告将送美大选十月惊奇起。狂热的支持者能在网路上看到如下的讯息,在尽列举四点。既然叫维基解密，那相关的秘密请网友自已上网搜寻，阅读才会有乐趣与新鲜感，在此就不破坏网友的雅致了。
1.维基解密：希拉里涉嫌1200万美元的贪腐案
2.维基解密：柯林顿借基金会个人敛财5000万美元!
3.维基解密，美国司法部有人在保护希拉里
4.维基解密：希拉里团队负责人参与「邪教仪式」
在网路上吃了维基解密放出的消息的狂热份子大致的想法如下:
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希拉里，想贪就贪，想杀就杀，想干嘛都可以。希拉里告诉我们，当你进入美国的特权阶层之后，法律对你是没有束缚力的。
希拉里跟柯林顿，真是政治夫妻，毫无感情。希拉里男女通吃，柯林顿也不赖，新闻说他跟至少17个女人发生过关系。
柯林顿夫妇的基金会每年吸金数亿美金，而且还收支持恐怖分子的沙特数千万美金。
希拉里助手参与魔教崇拜、血祭母乳混精液 …...哇
希拉里竞选以来，各种证人非正常死亡的数目加起来超过10个了，各种被死亡的都有。
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就民调显示大众对媒体是否依然公正也是存疑的。
BBC就报导一份由萨福克大学（Suffolk University）和《今日美国报》（USA Today）合作的联合民调，题目就是：你觉得包括大报与电视台在内的媒体希望希拉蕊或川普赢？结果，超过75％的受访民众认为美国媒体希望希拉蕊赢。先前另一份由美联社（AP）与GkF的民调也显示，超过56%受访选民认为媒体对川普带有偏见（仅5%认为媒体偏向他），仅37%的受访者认为媒体的报导平衡公正。
美国盖洛普公司进行的一项民调显示，52%美国人认为美国媒体偏颇并进行有利于民主党总统候选人希拉里的报道。仅8%受访者认为媒体进行有利于共和党总统候选人川普的宣传。
盖洛普报道，自1997年投票公司追踪媒体以来，目前媒体的信任级别已经达到最低水平。只有32％的受访者表示他们对媒体有着“很大成分”或“公平”的信任。
所以当川普在辩论会上声称大选被人操控，可不是在讲给我们这群没有投票权或不是他的支持者听的，完全是传达给川普狂热的支持者和主流媒体，主流媒体对此解读为川普大势已去，抗议选举不公；对狂热的支持者来说完全是相反的理解，这给了这群狂热支持者最好的行动的理由，所有的狂热的支持者当然坐不住了。
如果读者认为川普第一优先是打赢选战，那就错了。孙子兵法:「故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。」川普需要的是支持者的热情，前面提到川普已经掌握了这群支持者的大数据资料库，是一笔能直接动员并接触到这群支持者的通路。即使没当选，这就是他这场选战得到最大的资产，另一方面是他有花自已的钱下来选，这是以前任何一次的总统大选中都没有过的事情，以前对选举输的一方来说，在选战中投入的资源与金钱最后都可能成为泡影，然而因为网路科技的进步，使得拥有一笔支持者的大数据资料库与热情成为最宝贵的资产。

而从选举结果来看，在双方得票率差距不到0.5%的情况下，希拉蕊在11月12日对[ 金主]的视讯会议中承认，落选原因在于联邦调查局（FBI）局长康梅（James Comey）致函给众议院领袖的两封信，第一封信是康梅在选举前11天就「发现电邮门新事证」致函众议院，她的支持度随即滑落，而康梅在大选前3天发出的第二封信，乍看正面，其实更毒，因为此信授予川普把柄说，不起诉柯林顿是整个华府体制「有鬼」的又一证据，此语催动所有不满美国现状的民众踊跃投川普。特别是白人女性，她们曾骑墙观望，此时断然倒向川普，帮他「排干华府乌烟瘴气的沼泽」。当然你也可以说FBI的邮件门是是局长康梅和川普非常有默契一次确认偏差操作，然而FBI局长这次将导致身败名裂的配合演出，以FBI局长的水平决不可能只是一起兴起的冒失举动。这使得章天亮博士的这篇报导相当有参考价值我们该如何向子女解释川普胜选
这群狂热的支持者在网路与实体的活动中以不同样貌直接或间接的参与了这场选举，更多的网路海量讯息，实在无法以一概之，只以下面来代表：
维基解密的创办人阿桑吉于11月4日，在伦敦厄瓜多大使馆接受媒体专访中这么说:「我的答案是川普是不被允许获胜的。原因在于并没有任何一个机构站在川普这一边，也许除了福音派，如果他们能被称之为一个机构的话。但是，银行、情报机构、军火公司、大量海外资金……全部统一在希拉里身后，包括媒体、媒体资源拥有者、甚至是记者本身。」这番话在网路疯传，可说是最好的催票段子之一。在这群川普狂热的支持者眼中，比如骇客，你想不出福音派除了祈祷外还会干出什么能有助于大选的了。孙子兵法:「故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。」应该是许多跟着大选一起演戏的乡民最佳写照，
专业上称这为「沉默的螺旋理论」，川普形象差劣，不少人认为其言行荒诞，使的川普支持者无法向民调机构或周边的亲朋好友坦言自己的投票取向。然而网路的发达，人们能以不同的角色与分身或是切割的方式在网路上互动，安全的发表自已的主张，因此，「沉默的螺旋」愈滚愈大，不断上升。估计很多乡民在这次选举中过足一把既是演员又是观众的瘾。尽管川普声称他不相信民调，他的圣安东尼奥超过100人的大数据团队每星期花费10万美金在民调上，因此民调还是很专业，只是民调在网路时代变得更加难以预测。
美国广大的领土上不同的族裔在选战上需要不同的操作模式，比如媒体一直放大川普对拉丁裔诸多疯狂的言行（如知名的筑墙说），这不过是为了博取选票、分化族群的耸动语言而已。但拉丁裔居民居多的Florida，则是最重要的摇摆州，Florida的拉丁裔则成为川普需要争取的选票，因此川普如何针对不同地区，不同的族裔做选战操作，和如何抹黑希拉里，其实里面大有文章。但笔者只是一个局外人，再写下去只是自曝其短，尽以此两个例子说明。
第三部传统主流媒体与网路社群的利益与影响力之争在网路上，网友们三不五时互相传川普在世界摔角娱乐WWE上的片段演出。川普做为一个「娱乐」品牌出现在媒体面前比互联网的出现还要早，有人做了统计，川普出演过的43部影视作品。 1990年参演电影《做鬼也风流》（Ghosts Can't Do It），演的角色就是他自己，一举被提名金莓奖最烂男配角及最烂新人，最后拿下最烂男配角。主流媒体根据长年以来川普的品牌形象做出如下报导也算合情合理。底下是仅仅3月份三天内的报导。
3月18日，新华网转载了环球时报的一篇新闻，题目是《川普堪比「大规模恐袭」，英智库评估「全球性风险」》。这篇报导把美国全国广播公司(NBC、英国广播公司(BBC)、经济学人智库和瑞士《新苏黎世报》总结对川普可能当选的评估。
3月16日，NBC网站首页使用大标题「川普一旦当选将是全球风险」来提醒美国选民，支持川普不仅会给美国带来灾难，也会给全球带来巨大风险。
3月17日，BBC称，在经济学人智库列出的全球十大风险名单上，「川普当选美国总统」风险等级提名第六，这是经济学人智库首次把一名美国总统参选人的可能当选作为全球风险进行评估，他们认为什至比英国公投脱欧或南海发生战争冲突更危险。
3月17日，瑞士《新苏黎世报》称川普是「世界经济的毒针」，世界经济界拉响川普警报。川普将给美国带来不确定性，而这正是美国和世界经济的毒药。
在川普确定当选的那一刻，一群好莱坞的名星心中的OS可能是这样的:「天！像我们一样在电视上娱乐大众的川普居然成为美国总统了！你能想像一个低级的脱口秀的主持人成为美国总统吗？」虽然历史上，雷根身为一个演员成为美国总统，但雷根当年的形象相比川普可是正面多了，当年所有的媒体一致是雷根正面形象的报导。相较于今日，可说是一个极大的反差。
然而川普身为一个不动产开发商与演艺圈经验，极度擅长销售自己的品牌，也非常清楚顾客想要什么，在整场的大选中不断制造话题，攻占媒体版面。
社交媒体上，川普就是乔治华盛顿大学的教授Kerric Harvey口中的“ teddy bear of social media”（社交媒体中的泰迪熊）。豪华的波音757专机，漂亮的老婆——45岁的斯洛维尼亚裔超模，美呆全世界的女儿伊万卡....真是超强人生胜利组。
媒体分析机构media Quant测算，若把川普在社交媒体被提到的次数换算成金钱他得到的免费广告效益迄今为止已高达约20亿美元。且这项数据到11月8日的大选后，可能将上涨至50亿美元。
媒体广告方面，就NBC指出，在近一亿美元的电视大选广告之中，希拉蕊阵营占了九千一百万，而川普跟他的支持者占约八百廿万。希拉蕊的外围组织还另投入了三千七百万美元一般广告，川普阵营则是没花一毛钱。
看看电视广告的支出。据美国全国广播公司8月9日报道，民主党总统候选人希拉里的团队在电视广告上已经花费了5200万美元，而共和党总统候选人川普的竞选团队则至今未花一毛钱。

是的，你没看错！一毛不拔！
临近大选，根据Spot.tv的数据，希拉里的广告支出超出川普210万美元，其全国广告投放播出量是川普的2.5倍。

由于川普在传统主流媒体比如电视广告花费有限，足以让人高度怀疑主流媒体为了自身利益，希望川普增加主流媒体的广告预算，在可能的范围内大量报导川普的负面新闻。川普现象：众多美国媒体试图摧毁总统候选人
事实上，川普做为一个商人深知，无论花多少钱做电视广告，这些支持者的或广告受众的轮廓依然是模糊的，最后这些广告支出都无法量化出合理报酬。现今的网路广告则随者广告的投放产生的数据进行反馈，支持者的轮廓愈来愈清晰，投放广告的单位成本不断下降，内容不断优化，针对不同的族群设定不同的议题。最后在网路建立起和支持者最直接的连系管道与通路，茟者认为不论选举输赢，川普最后都会成立一个新媒体，借此来扩大他的支持群众。只是在网路上媒体的形式与定义和传统媒体完全不同，最后这个媒体将会以什么样的面貌出现在大众面前只能将来看。此外，别说选举期间近90%的媒体都是站在川普的对立面了，当选后99%的媒体站在政府的对立面对媒体来说是天经地义的事情。
如果只以川普在传统主流媒体广告投放的金额与比例来说明为何这次美国大选95%的媒体都选择站在川普的对立面，这仍然不足以说明。若我们从希拉里得票的分布来看，所有的大城市的都是希拉里领先，而大城市的经济体系才足以让媒体生存，所以为了利益媒体选择靠边站也就不足为奇了。在网路未兴起以前，以报纸为例，用户订阅是媒体主要收入来源，网路兴起的今日，广告和商展则成为媒体主要收入来源，在网路上，主流媒体广告要卖的出去就有要流量和影响力。流量就有如选票一张张等值一样，不同的是选票只有满十八岁美国公民才有，网路流量不管是合法移民、非法移民、美国绿卡或是未满十八岁没有投票权的美国居民都算是流量。而影响力则是有消费能力的人看到广告后是否愿意买单，比如到店消费或购买某种服务或产品，所以对主流媒体来说他们的听众和民主党的选民或是受众高度重叠民主党的族群年轻，这些人会花时间泡在网路上，民主党用褔利政策养了一大批选民和非选民，这些人没事就泡在网路上，看名星的mtv之类的，大部份的大学生都是民主党的理想主义自由派，这些人看主流媒体的新闻后，不断转发与嘴泡在网路发表各式意见与看法，一副好不热闹的景像，而城市里的高收族群既是企业主或相关的管理层，也是主要的都市消费来源，整个构成了城市经济分配与相互依赖面貌。都市里的精英现实生活中的豪宅与名车，网路上的侉侉而谈的言论主宰了这个城市，享受底层人民仰望的角度。

对企业来说，大城市的人口与消费才足以让企业生存，人口不论合法、非法移民，买的起买不起，都能帮企业散播品牌形象。对心存不良的企业来说，非法人口的低工资，干些底层没有人愿意的工作活更是撑起整个繁华都市的经济循环见不得阳光的黑暗面。而大学学历以上的精英族群则是主要消费来源。在都市的经济循环系统下，企业生产产品与服务，透由主流媒体宣传广告，最终有消费能力的人买单。
深陷在经济体系的主流媒体是不会注意到低收入的蓝领。在城市里，这群人白天认真工作以求温饱，晚上抱着疲惫的身驱回家后，电视中政论节目或脱口秀成为沙发上最好的催眠曲，早上起来洗好澡便上班去了，这是一群在城市里沉默求生存的平民。大都市里的高级时装与奢侈品都不是他们负担的起的商品或生活中的谈话内容。而这些奢侈品的广告则是主流媒体标榜自身的豪华品位与重要的收入来源。
住在美国96%土地的乡民，乡下人民由于幅员广大，相对来说反而是一群拥有投票权比例较高的族群。但这群人对媒体能贡献的流量，并产生现金流回到企业实在很少。也因此美国大选明显的呈现出乡村和都市的对决。
对传统主流媒体来说，输的不是民调预测失准，而是影响力与实质的广告收入，美国大选证明了新的网路平台，faebook , twitter加上新的广告追踪与定向技术使得企业主不需要在透由传统媒体下广告接触到第一线的消费者，在这次大选过后，企业主比任何人更想知道身为商人的川普是如何赢得这场大选的商业操作模式，一但他们发现传统的主流媒体所能提供的远远不及facebook的广告系统时，那时主流的传统媒体将面临再一次的生存残酷考验。这也是为何有人放话说，脸书充斥的假新闻以及「同温层」是川普当选的原因之一；对此脸书执行长祖克柏激烈反斥，表示这种想法非常「疯狂」。
祖克柏强调，大多人只是低估了川普的支持者，脸书固然有假新闻存在，但是有川普的也会有希拉蕊的，他不明白大家怎么会认为只有其中一人的；而被问到对于脸书同温层的看法时，祖克柏则表示实际上脸书使用演算法后，自由派与保守派网友看到的对方立场新闻，只比脸书不用演算法少1%，同温层不会大选造成影响，的确，网友不愿意去点击与自己不同立场的文章。
第四部精准与高效的地面战现代网路的广告受众精准投放技术，使得选战不再是传统比如电视媒体的全面无差别轰炸，而是针对不同族群的不同管道的差异化操作，然而遍布在广大的美国领土96%的非都市的共和党选民如何固票？对川普来说也是个比以都市为主的民主党来说要艰难许多议题才是。在出发之前，川普成功的房地产事业成了受蓝领阶级欢迎的好故事。
故事三买酒庄的诀窍底下就说说川普旗下位于弗吉尼亚州的1300英亩的川普葡萄酒庄园。收购这个庄园可以说是川普狡猾商业行为的写照。

这个美丽的葡萄酒庄原本属于一个弗吉尼亚的女富豪克鲁格（Kluge），在1990-2000时期中曾经花费了一到两亿美元的装修改建，内部陈设金碧辉煌。可是，由于克鲁格生意开始走下坡，被银行债务压得喘不过气。终于银行做出强行没收酒庄建筑的决定。
注意，银行没收的仅仅是酒庄建筑，而不包括酒庄周围的大概两百英亩的土地。银行标价酒庄一千六百万美元挂牌出售。
川普敏锐的商业嗅觉立刻就开始行动。第一步，劝说克鲁格家族把酒庄周围的200英亩土地以50万美元的价格卖给川普。买下土地之后，川普在土地上树立非常醒目的标牌“私人财产，禁止穿越”。
这样就把葡萄酒庄用土地给包起来，想要进入酒庄，必须要从一条狭长的小路开车很久。路边就都是川普的“禁止穿越”标牌。而且川普禁止对土地进行维护，结果杂草丛生。
很多买家看到这样的景象都望而却步，银行被整的焦头烂额。
当银行已经被折腾得几乎要崩溃的时候，被迫和川普坐下来谈价格，最后原来标价一千六百万的酒庄被以极低的三百六十万美元买走。
现在这座酒庄已经转手，给了川普的儿子艾瑞克川普生产专供川普集团的高档葡萄酒。川普对这个生意自然是津津乐道，每次竞选造势大会都要或多或少提到这些。
而本来很忌讳炫富的美国政客们指望选民因此不喜欢川普。可是，在美国制造业转移，产业空心化的现实条件下，川普狡猾的商业技能却在广泛的低收入蓝领，愤怒的选民中产生强烈共鸣。在竞选中也就出现了一个奇特的现象，川普越是炫富，选民就越喜欢他。认为川普在商业上那么成功，有那么多钱，证明他是有头脑的人，是可以把国家管理好的。
过去的总统，都需要有大亨们投资巨款来支持竞选，华尔街被视为美国总统大选背后的资金支持一大来源。各路竞选人虽然会迎合民意批判金融业贪得无厌，但万万不敢真得罪这些实力雄厚的钱袋子。所以当选的美国总统难免要被背后的富豪所左右。而川普支持者们则认为自己已经被这个政治体制所抛弃。所以对于他的支持者来说，缺乏政治经验并非缺点而是他的宝贵资产！这让美国共和党的保守派和政客们目瞪口呆。
川普自己有钱，不需要别人投资，也就不买华尔街的账。他自豪的说：我自己掏钱！选民爱听，尤其是老年选民爱听，因为他们知道民主选举背后的猫腻，只有自己掏钱出来竞选的，才真的是自己说了算。所以在这群低收入蓝领看来，川普不仅付出时间与精力，冒着失去财产的风险，自掏腰包拿出一亿美金参与统总大选，面对大选中主流媒体对他的无差别轰炸攻击，即使选输了，他也要继续奋战，成立一个新媒体，为这群低收入蓝领发声，真把这群人感动的无以名状才是。

然而真实的川普是他拿了一亿美金做为成立一个新媒体的投资，这一亿美金和大选中选民的捐款透由现代的网路受众定向与追踪技术，使他拥有最庞大的共和党群众网路行为与偏好的数据库，和直接触及并能号召群众的通路，赢了做总统，他可以不用被传统政客左右，被左派的媒体报些如同nba球员的垃圾话的新闻事件时可以反击。输了他也不会被共和党扫地出门，靠者现代的资讯网路大数据的科技，传统称为像空气一样存在的群众基础变得相当踏实，将来共和党还得靠他才是。在这种精明的商人与什么都不懂的低收入蓝领两边讯息不对称的情况下，川普在提名演说中谦卑地承认，他或许根本不配拥有福音派基督徒的支持，倒也是实话实说的完美确认偏差操作。

美国其实是一个以基督徒为立国根本的国家，德国社会学家韦伯(Max Weber)在二十世纪初出版一本重要著作《新教伦理与资本主义的精神》，在当今资本主义体制公认赖以维生是「消费」主义，而韦伯却认为资本主义精神的根源是新教的入世禁欲主义。而什么是「资本主义精神」或是气质？韦伯举出了美国哲人富兰克林（Benjamin Franklin）的一些语录，比如不许浪费、抓紧时间、重信用、诚实、有责任感等等工作伦理，韦伯认为这些就是资本主义的精神气质。所以除了底层的基督徒，基督徒中不乏高级知识精英，共和党中的高层，这些人如何审视或检验川普的一言一行有否符合由新教伦理入世后的「资本主义精神」或气质倒也颇值得玩味。

此外如果我们像主流媒体一样把川普归类为「政治素人」的局外人，并以此来贬低川普所刮起的政治旋风充满太多的激情与不理性，一个「素人」执政后，未来充满太多不可预测性，看看国际上到处都是的失败例子吧。
然而蓝领并不认为川普是一个「政治素人」，川普10月22日在葛底斯堡演讲
「很多年来，我曾以局内人的身份见证这个政治系统的内幕。我知道华盛顿和华尔街是怎样运作的，我也知道他们是如何作威作福，蹂躏美国人民，践踏美国法制!」
『我们的政治系统已经溃烂了。想要改变美国，我们只能打破腐朽的政治系统。华盛顿建制派们如此处心积虑的阻止我们，进一步印证了我们的竞选运动已是美国人民最后的机会!我们的政治系统早已腐败不堪!」
有了上述传播的内容与要传达的价值观，加上网路广告精准的定向，手机简讯和共和党的助选网路动员人群，川普开始行动了，他去的地方都不是大城，而是中小型的比如工业城市。他们的共通点皆是经济衰退，中产阶级实质所得多年未有成长。一次次，川普没有任何好莱坞名星为他暖场，在每个小城市，当地人所熟知的士绅和地方型名星在了解他的故事与价值观后，一一跳出来为他背书。对这些地方型的名星来说，共和党的基本盘本来就大于民主党，不论大选输赢都是一次稳赚不赔的曝光机会。共和党赢了，相较于好莱坞名星，地方型的名星和当地住民的连结就紧密了，还多了颜值能屠杀许多好莱坞名星的第一家庭做连结，怎么算替川普背书都是一笔伐算的买卖。就有大陆网友表示之前为了看纸牌屋，Netflix会员白买了。纸牌屋美女太少了，看看川普女儿Ivanka!
当希拉里用传统选战，沿街扫票，一个个握手，开演唱会请来社会名流和好莱坞名星如乔治·克鲁尼这些重量级的大腕：莱昂纳多·迪卡普里奥、Lady Gaga、罗伯特·德尼罗、简·方达、汤姆·汉克斯、德鲁·巴里摩尔、达斯汀·霍夫曼、马特·达蒙、碧昂斯、杰西卡·艾尔巴……时尚界的老佛爷卡尔·拉格斐、Vera Wang和“女魔头”《Vogue》主编安娜·温图尔...;
与此同时，川普坐者豪华757私人专机，载着高颜值一家人，一天之内五个州一一在演讲台上传达他的价值观想要操作的信息，每个场次不是接近万人，就是万人以上。
卡卡女神一半的粉丝估计还没有投票权，败选后冲到大街闹事还能以未满18岁免除许多刑责.
相较之下，风采迷人的Ivanka，不管男的、女的、老的、少的都喜欢，受欢迎的程度根本无国界，干脆说外太空才是她魅力的极限算了，天知道在地球轨道上方预先投票的太空人有没有投给川普......
Ivanka说;[我的父亲是一名斗士,我见过他为家人而战、为员工而战、为公司而战，现在我看到他正为我们的国家而战!]对许多看过川普在摔角娱乐WWE上的片段的人来说是没有违和感的，完全考虑了多年来川普做为一个品牌的一致性。
更别忘了，川普的二女儿蒂芬妮在Instagram上已经是个名人了。以娱乐性来说，将来蒂芬妮的开个实境节目肯定会抢走许多名星的风头，这也足够让很多好莱坞名星恐慌了，
而川普成功的家庭子女在川普当选后产生的星光效应，无疑的，将来名星背后的大老板要推出能满足观众胃口的名星，标准立马提高不少，在加上主流媒体这次的惨败，这决不是好莱坞大老板乐意见到的情况。

图为小时候的川普，帅气吧

因此虽然美国大选已经结束，但在川普上任半年内，会不会有更多让世人惊奇的事件也是颇值得期待。从孙子兵法始篇:「故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。」做评量，本篇只是美国大选就有限的讯息中一点点琢磨，正所谓「玉不琢不成器人不学不知义」，所以在网路上追逐川普美丽的女儿Ivanka迷人的身影之余，笔者不忘认真计较一番，希望在川普出书，书名为[我是如果赢得美国总统大选」，并成为畅销书之后，茟者这篇上万字的文章仍有存在的价值时，便值得欣慰了。上述所凭借的讯息都是网路上的一些二手传播或再制的新闻报导，实际情况就请读者们自行斟酌。若有不当之处，也请不吝赐教。

个人这篇言论倒也不是为了川普如何，而是尊重美国领土上占96%土地广大的弱势蓝领的选择，他们其中有人重视家庭，认真的工作，诚实的过每一天每一秒，他们没有足够的能力理解国际局势、经济起伏，政治斗争、社会乱象，所以他们的声音消失在主流媒体的视线，然而他们的存在是美国安定的基石，美国的安定也是世界局势安定的一个保障。但愿神祝褔他们，祝褔这个国家。

参考文章

https://www.aboluowang.com/2016/1110/832476.html川普为何大胜？美教授讲述5个小故事揭开谜底
http://www.bloomberg.com/news/ar ... -with-12-days-to-go
http:/ /news.ltn.com.tw/news/world/breakingnews/1884042脸书假新闻助川普当选？祖克柏激烈反斥
http://www.aboluowang.com/2016/1107/831160.html普渡哥：美国大选让《纸牌屋》无法拍续集，只因现实太精彩
http://www.aboluowang .com/2016/1106/830813.html阿桑奇：希拉里是利益集团核心奥巴马内阁一半由花旗银行代表提名
http://www.breitbart.com/2016-pr ... 2016/10/18/revealed -96-percent-of-medias-campaign-donations-went-to-clinton/
http://www.aboluowang.com/2016/1114/834705.html
章天亮：6周5亡掌握或揭露希拉里涉嫌重罪关键证人蹊跷死去
——我们该如何向子女解释川普胜选
http://www.aboluowang.com/2016/1112/833863.html川普现象：众多美国媒体试图摧毁总统候选人

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