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你知道台湾顶级保养市场商机有多大吗？SKⅡ公共事务部协理梁斯怡指出，今年预估成长率可能上看10%，平均使用年龄也有下降的趋势，40%的消费年龄层都集中于35岁以下，足见追求美丽是不分年龄的！今年的顶级保养不断「破记录」，纷纷祭出超顶级新品挑战贵妇们的消费上限。
策略1．迷你试用品 只给贵宾最受瞩目的是La Mer推出一款价值台币7万多元的乳霜让人惊艳，不过，受到上回「美丽圣经」事件影响，La Mer这回保密到家，改采「低调」策略，仅以精美邀请函、小试用品寄发给贵宾试用，而且只限超级VIP才能得知这项新品讯息。
与La Mer策略相仿，雅诗兰黛公关经理蔡易伶也透露，由于这类超顶级保养品的制程长、取材不易，因此数量有限，这次的超级新品也是仅对白金级A9馆柜位VIP发出迷你版试用品。
策略2．贵妇试用队口耳相传至于首度推出顶级系列的SKⅡ，则舍弃了大众化市场的代言人策略，改采「贵妇种子试用队」策略，期待贵妇们的口耳相传，帮助产品发声！SKⅡ公关事务部协理梁斯怡说，包括辜家第三代、精品圈老板娘、裴丽珠宝老板娘等都是贵妇种子队的一员，这款产品也仅限于全台13个柜点贩售！
比成份 抢当业界NO.1
既然标榜超顶级，在成分及制程的追求上当然也得拔得头筹，挟着「业界首创」的抗老科技，让超顶级保养品更有看头。
8倍Pitera超浓缩 来势汹汹的SKⅡ将之前最高浓度的4倍Pitera再度升级为8倍，并结合三种月生月太成分，强化晶钻极致系列的抗老功能。
兰花做主角历经7年岁月酝酿，娇兰发现兰花具有让肌肤回春的惊人生命力，特别延请了兰花培育专家，从韩国、日本、中国东北及欧洲4个地区的兰花萃取了「兰钻精萃激素」，成为业界第1家将兰花做为主成分品牌。实验证明，能够抑制脂质过氧化，同时具有细胞活化及保护DNA功效，对于忙碌现代女性来说，也是瓶全方位保养概念商品。
锁定钙成份雅诗兰黛是业界首度将成分焦点锁定于「钙」的品牌，教育训练主任涂玉笙解释，皮肤缺钙可不是单纯补钙就能解决了！随着年龄增长，钙会沉淀于肌肤底层，激活肌肤老化的机制。实验室发现，藉由硫酸盐的牵引，能帮助肌肤本具的钙质正常代谢，藉由新商品——白金级24H灿颜密码苏活日霜与再生晚霜的长效作用，留住肌肤青春。
比贵气 金汤匙伺候
俗谚说：「含着金汤匙出生」，这句话用在超顶级保养品可说相当贴切！因为年底SKⅡ、娇兰及雅诗兰黛推出的顶级系列保养品中，都有志一同地附上一根小金匙。
此外，在包装上也力求贵气，金色瓶身与瓶盖设计，雅诗兰黛的日、晚霜还附上水晶盘底座，SKⅡ则承袭日本传统漆器工艺，造就出金碧辉煌的瓶身。
比香味 高檔花香加持
超顶级保养品的贵气，光用闻的就能闻出来！贯常在保养品加入香氛成分的娇兰，这回为产品注入了玫瑰花、兰花、天竺葵等高档的花香调；雅诗兰黛则为日霜注入黑醋栗、香桃子、晚香玉，达到醒脑目的，晚霜则加入了夜兰、老虎百合、檀香等，帮助入眠；SKⅡ则不惜成本，以法国格拉斯玫瑰作为香味基调。 |
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发表于 2005-11-14 16:32:28
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