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价及广告收入在国内体坛均排名第一
随着雅典奥运热的减退，不少奥运冠军的身价均有些下滑，而且接拍广告的数量明显比奥运会刚结束时减少很多，但这却不适用于刘翔。前不久国内体坛身价最高的刘翔刚和伊利签下一个每年超千万元的大单，而他一年的收入则将近两千万。
目前仍为7个品牌代言
据田管中心副主任王大卫介绍，田协按照“分级开发，总量控制”的原则，将刘翔的整体商务开发分为三级。刘翔对一级的商家回报是出席两次活动、专门拍摄一次广告；第二个等级是不出席活动，不到专门的摄影棚和地点进行广告拍摄，可以在训练当中或训练结束后，并且这必须建立在不影响训练的前提下结束后的时间采拍画面。第三个等级就是只能用现有的画面作为广告宣传画。
通过计算发现，目前刘翔代言的广告一共有7个，其中一级代言有3个，分别是耐克、可口可乐和刚刚宣布签约的伊利，合同都签到了北京奥运会后。而目前中国移动的合同已经到期，现在还不知道是否续约。此外据了解，目前刘翔的二级代言有4家，三级代言还一个都没有。而在奥运会刚结束时，刘翔一级代言达到5个。
接拍广告考虑三要素
王大卫表示，田协在为刘翔联系代言广告时，有几个要素重点考虑。他说：“我们对刘翔代言的广告主要有3个要素，首先是企业和品牌的美誉度和人们对此的满意度，其次是产品方面符合刘翔的形象，两者是否有吻合的地方；第三是企业必须要有很强的实力。不符合这些标准，给多少钱也不能做。”
此外，田协还对刘翔一级代言的广告总量进行控制。王大卫说：“我们对刘翔一级代言的企业控制在5家，多一家也不行，否则刘翔的训练就要受太多影响。”据悉，目前田协正在和3至4家有意签约的企业进行谈判，而且有企业倾向于一级代言。王大卫还透露，除了广告，刘翔还要面对数不清的活动邀请。他说：“尽管如此，刘翔只参加了极少的活动，更多的却是公益活动。
年收入逼近2000万
目前田协实行的是国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员占15%，田协占15%，地方占20%。刘翔代言的每一等级之间的差价在40%到50%之间，王大卫表示，刘翔一级代言的价格肯定超过一年1000万元。
此前曾有媒体称，目前国内体坛最受关注的刘翔，其去年收入达到2000万元人民币。而如果仔细算算不难发现，由于今年刘翔代言的广告没有发生很大变化，因此仍有望达到这个数目。刘翔的身价及广告收入虽然不及在NBA打球的上海老乡姚明，但在国内体坛绝对是NO.1。
奥运之前身价就不低
在雅典奥运会前，刘翔曾接拍了EMS等4个广告，曾有消息说，当时刘翔的身价只有40万左右，因此可以说起亚等四个企业捡了个大便宜。
王大卫昨天告诉记者：“其实对刘翔的商业开发是从2002年就开始了，但是重点进行开发是在04年奥运会前，但他奥运前广告身价的具体数字属于商业机密无法透露，但有一点可以肯定的是，刘翔奥运会前的广告身价肯定远比这个数字高很多，当时他已经达到和超过了不少奥运冠军的身价。”对于奥运前签的广告是否让刘翔吃亏的说法，王大卫说：“奥运赛场充满悬念和变数，谁在赛前就能断定刘翔肯定能夺金呢。我们都是按照当时的情况签约的，但是我们在奥运前签的合同上就已经作出，如果夺得奥运金牌就要修改金额，可以说刘翔奥运前后的身价肯定是天壤之别，但从市场角度来看不能说是吃亏。”
田协担负商业开发重任
虽然雅典奥运会后就有人呼吁，应成立“翔之队”来负责刘翔商业开发。不过目前刘翔的商业开发还是由田协开发部来负责的，此外还有包括律师、市场顾问等不少人在进行协助。王大卫说，这样可以让教练员和运动员专心地投入训练和比赛，可以更好地发挥协会专业优势，而且可以保证各方面的最大利益。
此外王大卫透露，目前田协非常注意和中介公司的合作，因为一些中介公司在市场运作、客户资源、渠道、专业管理等方面很有优势。不过考虑到中介公司肯定会从中获取一部分利益，这是否给刘翔带来了损失呢？王大卫对此说：“他们提供了这些服务，就应该得到这样一种酬劳，这对刘翔的商业开发是种很好的形式，不能说给我们带来了损失。” |
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发表于 2006-3-6 20:01:17
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