新人与婚戒的美丽相遇

sharon · 发表于 2006-5-4 22:45:24

高级珠宝的盒子都有其代表的意义，看到盒子就知道你想表达的言语。

策略1：高级珠宝品牌推小克拉数戒指

结婚，是人生中的历程，为了纪念这个两心相悦美好的时刻，常常是以象征永恒的钻石，代表二个人真心相守一生的承诺。现代新人对于结婚也越来越有自己的想法，喜欢到百货或精品店挑戒指。为了吸引新人，提早接触年轻族群，品牌开始出招，要新人看过来！在男生表达心意的时候能够看到蓝色小盒子固然高兴，不过，高级珠宝品牌总让人有种可望而不可及的感觉，好像非得花个2、30万，否则无法买到理想中的好东西。事实上，高级珠宝如Tiffany，在其最低能接受的钻石等级（I/VS2），经典六爪镶30分的价位约为6、7万，已经可以符合一般选购求婚戒的需求，想要看到女友望见蓝色小盒子时的惊喜表情，代价其实没有想象中的高。

Tiffany行销企划主任龙怡君表示，一般选购求婚戒的大小约在30～5 0 分中间，价差不会太大。以Tiffany来说，同样成色净度条件下，虽然等级有差，价差空间就不一样，不过最低等级30 分I/V S2与最高等级50分D/F的价差才约10 万，50分以上的价格就成等比级数的跳法， 1克拉最低从40 万起跳。喜欢的话，可以进店寻找适合的戒指。

吸引年轻新人选购

去年底推出全新婚戒系列的Cartier，第一次推出小克拉数的婚戒，20 几分约8万元的价格，非常吸引人。Cartie r行销专员林文琪表示，与其说是推小克拉数，不如说在克拉数上有更多的选择，即使是刚出社会的年轻人，也能够有合适的选择，藉以吸引更多的年轻人进店，提早感受Cartier的品质与服务。自推出以来，客人的反应很好，尤其是Cartier欲抢攻的年轻族群明显增加，25～35岁进店参观的比例也增高。

林文琪认为，年轻人其实不一定要大克拉数，甚至有些人认为大克拉数戴起来会超龄，因此设计反而是重点。同时，历史悠久的品牌，每一只戒指都有特定的意义，如You're Mine（你是我的）用双手捧住爱情，Ballerine则像一对爱侣正手牵手共舞出曼妙的舞姿……。

甚至装着戒指的盒子，都代表着赠与人想给予的精神意义，如Cartier的八角红盒子代表爱情，Tiffany的蓝色小盒子代表幸福，都已经是深植人心的印象；在收到的那一刹那，就已经代表了最大的心意。

钻石之王Harry Winston向来以金字塔顶端客户为主，不过庆祝新铂金钻石婚戒系列The unconditionallove上市，也推出入门款婚戒，30分20几万起跳。只要购买该婚戒系列，并附上浪漫求婚过程的内容给大家分享，就有机会在婚礼上佩带Harry Winston全球唯一一顶价值3千万的钻石皇冠，让你成为最耀眼的新娘！

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策略2：旗舰店专区伺候

婚戒通常是一个人一生中第一次购买较大克拉数的时间，牵涉的金额高，需要较多的时间才能下决定，通常不是当次看当次买，而且会审慎的考虑每颗钻石的细节，日后的保值问题等等，可能一看就是好几个小时，看到头晕眼花、腰酸腿麻，因而现在开的珠宝旗舰店，都特地规划婚嫁相关区域，让新人可以舒舒服服地坐着慢慢看。

镇金店公关副理谢佩珊表示，婚嫁目前仍然是国内珠宝最大的市场，尤其是大克拉数的戒指。因此Just Diamond旗舰店重新装潢时，就以婚嫁珠宝专门店自居，店内大约有1 00对的对戒可供新人选择。而店员的教育训练包括婚嫁习俗，订婚时要几件礼、内容是什么......等相关结婚习俗，都非常了解，可以给顾客最完备的咨询；6月份也即将与网站合作，让顾客可以享受旗舰店水准的服务。

求婚专区贴心服务相距不到50步，Hearts On Fire在同样车水马龙处开设旗舰店，大手笔租下1、2楼，一楼为流行钻饰与高级珠宝展售区，二楼就专为新人而开，以“婚礼”前后的大小事来规划，沙发区座落在偌大的空间中，无论是新人自己来，或与家人一起来，都有大小合适的区域可以坐下来慢慢看，即使同时间有多组新人，也不会互相干扰。

Hearts On Fire行销副理颜凤认为，旗舰店不只是卖珠宝，更希望传达“人与人之间情感传递最佳表征”的品牌精神。婚姻是人生大事，而这一切又以“求婚”为开端，因此“求婚专区”因应而生，店员们也都很乐意帮你准备求婚的道具如花束、气球......等，还当你的临时演员，见证历史性的一刻。

西方喜欢送结婚礼物祝贺新人，如盘子、杯子. . ....等实用的生活用品，国人虽然还是习惯包红包，不过随着与国外的接触越来越频繁，也有人开始只收结婚礼物。在这里，你也可以找到具有双双对对意义的礼物，如对杯、玩偶、蜡烛.. ....等。颜凤说，第一次看婚戒的新人很少当场买婚戒，倒是这些小礼物，新人看喜欢就会当场买了带回家。尤其是蜡烛，由德国进口，作工扎实，可连续燃烧20小时，开店不到二星期已经必须补货啰。

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最受欢迎婚戒复古奢华除了简单的单颗美钻，因维多利亚风的盛行，一些造型走繁复风格的戒指，是不少新嫁娘喜爱的款式，如Tiffany的Legacy、Bvlgari的Corona、Hearts On Fire的复古奢华系列，都是许多新娘指定的婚戒。Bvlga ri公关专员易慧雯指出，女生还是比较喜欢看起来有女人味的设计，以Bvlgari来说，Merryme名字虽然可爱，但是因为造型较中性，卖得反而没有Corona好。

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