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很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么？
这多可怜啊！我，绝对不是这种人！我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。
蝉联十二年世界汽车销售冠军的金氏世界纪录保持人乔．吉拉德前些时后以
“如何成为世界上最伟大的行销高手”为题，发表演说。
乔．吉拉德今年已七十二岁了，他在四十九岁退休前的十五年当中，
总共卖出了一万三千辆汽车，被金氏世界纪录誉为“世界上最伟大的业务员”，
而且这纪录竟连续维持了十二年。据了解，这次，吉拉德应邀来台演讲一场，价码是
“三万美金”！
其实，小时候，吉拉德是个不喜欢唸书的小孩，他连高中都没有唸完，也经常逃学。
吉拉德说，他童年，父亲看他不读书，只会贪玩，就常责骂他，认为他的表现不如其
他兄弟；还好，他的母亲时常鼓励他，要他振作精神，不要老给老爸骂或瞧不起，要
做出点成绩给老爸看！
后来，吉拉德找到“汽车销售员”的一份差事，没想到，他对卖汽车颇有兴趣，
也天天研究，怎么将车子卖出去？您知道吗，为了争一口，脱胎换骨后的吉拉德，
竟然创下“一天卖出十八辆汽车”，“一年卖出一四二五辆汽车”的惊人纪录。
吉拉德在演讲中说：“成功没有什么秘诀，关键在于自己要‘设立目标勇往直前’；
许多人活了一辈子，却一直没有目标！很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，
不知道生活的目标是什么？这多可怜啊！我，绝对不是这种人！我每天都有目标，而
且是前一天就计划好的”。
除了积极努力之外，吉拉德也是个“行销高手”，他随时自我促销、撒名片，
连去餐厅吃饭、给小费，也不忘附上两张名片，让别人认识他；吉拉德说，
如果不“主动出击”，就不会有人找他买车。因此，他每天办公室电话接不完，
而办公室门口也有许多人“排队买车”，像是病人在医院“挂号看病”一样；
可是也曾因排队太久而引起纠纷，吉拉德只好宣布排队等最久的人“算便宜一点”！
由于吉拉德的人缘太好，既真诚、又风趣，所以汽车愈卖愈好，
最后创下“世界销售冠军”的纪录；而《富士比》、《时代周刊》和其他的报刊杂志，
也都争相采访、报道他。主动向吉拉德买车的客户，就像滚雪球一样，愈来愈多。
看了吉拉德的真实故事，让人感觉到“努力奋斗向前的人，没有悲观、抱怨的权利！”
我们不能一直抱怨“家境不好、出身卑微、同侪歧视、学历不佳”其实机会是“创造
出来的”，也是“主动争取来的”！假如吉拉德每天随便混日，每天不主动积极争取
客户，怎么会有人跟他买车呢？
所以，“别人摸鱼，但我要捕鱼！”捕鱼，一定要捕鱼！不管别人是不是混水摸鱼，
我们只有“天天勤快捕鱼”，才有希望、才能“满载而归”啊！
有些人，看到同事闲闲没事，每天“混吃、闲聊、串门子”，或见老板不知情，
在外兼差猛赚钱，心里就很不平衡，很生气！然而，我们为什么要生气？
只要我们“专注、坚持、执着”，把做苦差事当成“千金难买”的经验，
也是累积自己实力的机会，相信老板的眼睛是雪亮的，有一天我们一定可以尝到成功
的喜悦！
因此，让我们“停止抱怨”吧！赶快设定目标、主动出击，因为只有“勇敢踏出，才
有机会”啊！
我，羡慕吉拉德一场演讲，能赚进三万美元；然而，我知道，
那是他年轻、辛勤努力打下的基础，也是他辛勤争取来的！所以，
让我们告诉自己，多多学习吉拉德“年轻时要多为明天存些本钱”、“不管别人是否
摸鱼，我一定要捕鱼！”
专注、坚持、执着─让我们一起捕鱼吧？
就从现在起，动手吧 |
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狗仔卡
发表于 2006-5-8 21:24:06
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