小时候老师出过一题“脑筋急转弯”，问大家：“一公斤的棉花和一公斤的铁块，哪个重？”答案是一样重，只不过心里感受不同
购物的时候，也处处充满脑筋急转弯的陷阱，例如上市场买菜，买把葱，你得费尽唇舌跟摊贩套交情、攀关系，要求算便宜一点，好不容易二十元的葱杀成十元，心情真是超级“爽”的！但到百货公司买五万元的冰箱，要你杀价十元，你却觉得“很丢脸、我不干”。两笔消费，实际上少的价格都是十元，消费者却把心思和焦点全集中在“折扣的幅度”上，心里感觉买葱打了五折，买冰箱却几乎没折扣、不用跟店员白费力气。却常常让小钱花得“太谨慎”，反而大钱“放水流”。
更难以抵抗的是，购物频道专家们的“一张嘴，花蕊蕊”。
一段段精心设计、不可思议的表演：
用神奇抹布擦桌子、拭去抽油烟机上的油污、把砧板上的血水擦干净、再扔到地上踩一踩，然后把这块肮脏不堪的抹布稍微用水龙头冲一下，立刻洁白如新。
为了取信于你，购物专家拚了，用这条神奇抹布往自己脸上抹，一抹再抹，还说“清新舒服”。喔，杰克！这真是太神奇了。加上有“七天免费的试用期”，不管三七二十一，电话拿起来，马上下订单，心里想着：“反正，万一不满意，还可以退货啊！”
经济理论中有一项“原赋效应”。研究发现，消费者对于新买回家、在自己选择下而拥有的东西，会赋予较高的价值，不太愿意去否决它，甚至做决定退回它。也就是货物送进你家以后，不管有没有想像中般好用？是否真的需要它？七天内退货的机率其实是很低的，都是勉为其难就留下来了。
更别说出国旅游，在导游“三寸不烂之舌”的鼓吹下，游客都是一头头待宰的肥羊，土产、纪念品大包小包，根本是平常不喜欢吃、用不到的废物，但一听说“这是本地特产、最便宜的，如果是在台湾买，价格要好几倍……”就昏头转向，掏出外币。我就有亲戚自己开旅行社，私底下向我们透露行情：带团去泰国，旅客最喜欢买的不外乎燕窝、蛇药、珠宝、皮件，等游客上了巴士，导游马上跟店家结帐，抽刚刚消费总额的百分之五到百分之七，也就是说，你买十万元的特产，导游立刻现赚五到七千元，瑞士的精品、手表，也抽同样的趴数。
从错误中汲取教训
有时逃离购物陷阱是需要一次次上当、累积的经验。遍体鳞伤之后就知道，如何不让别人赚走你的辛苦钱。我跟永康就有几次不太愉快的消费经验。
有一次，在新生南路上突然瞥见一间位于街角、窗明几净的日本料理亭，心血来潮，突然想吃“猪排饭”，毫不考虑就进去了。结果侍者问我们：“两个人吗？”我说：“是。”接着他又问：“有没有什么不吃的？”我想一想就说：“没有耶！”结果这间店是以“没有菜单”闻名，全凭师傅根据当日空运食材自由创作，因为看不到价格，每吃一道菜都提心吊胆，生怕现金不够、超出预算。果然直觉是对的，当天那一餐，只吃了水果沙拉、一人一颗北极贝、一块牛小排，一小碗鲜鱼汤，根本还没吃饱，已经心痛的付了三千六百元！
还有一次在新闻上看到，一百元热炒已经不够看，不景气还打对折，当日新鲜渔获，例如虾、蟹、鱼、蚌等，每盘只要四十九元。我们兴匆匆的找了三五好友一起去光顾。没想到，便宜是有陷阱的。一只三点蟹是四十九元没错，但店内规定一次要点三只以上。还有烤鱼也一样，要两尾起跳才可享有优惠，每一道菜都超小盘，一个晚上吃吃喝喝，也没有比一百元热炒更便宜，说穿了只是业者的花招。
更别说百货公司周年庆的“满五千送五百”了。本来就没有什么需要，衣橱里的衣服早已经塞到爆了。一听到史上破天荒、有五百元的现金回馈，就硬想办法“凑”个五千。买了一件看似华丽、但根本穿不到也不适合的衣服，金额还不足，再买个包包、皮带来搭配，结果带回家后，连标价都不用拆，永远挂在衣柜里占空间。
还有一种陷阱，你一定也中过！就是意外获得一笔犒赏、奖金、彩金，因为是在预料之外，马上就想花掉慰劳自己、Happy一下。但其实“钱”就是钱，并不会因为它是突然多出来的，价值就该被贬低。它跟你每天上班被臭骂、战战兢兢、辛苦赚来的每一分钱，都该同样被珍惜。
对了！你喝罐装台啤吗？有没有注意到，它跟以前有什么不一样？原来它“低调的”换了新装，比之前矮一截，少了二十毫升，你少喝两口，却要付跟以前一样的价格。这种“换包装变相缩水”的小细节，倘若你都有观察到，恭喜你！你又往有钱人的行列，迈进一大步。
SANDY'S NOTE：
1. 研究发现，消费者对于新买回家、在自己选择下而拥有的东西，会赋予较高的价值，不太愿意去否决它，甚至做决定退回它。
2. 有时逃离购物陷阱是需要一次次上当、累积的经验。
3. 钱，就是钱，并不会因为它是中奖来的，价值就该被贬低。@
摘自 《聪明省钱过好日》 商周出版社 提供
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发表于 2009-2-10 21:51:00
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