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Zappos.com这间网上购物公司是一个拥有500万客户的美国最大的网络行销公司,而公司老板却是一个年仅32岁的美国华裔。在1999年创办了Zappos.com,如今已成为美国最大鞋类销售网站,业绩从160万美元增加到将近6亿美元,客户数达五百万。
曾经得过计算机大赛的冠军的谢家华,毕业于哈佛大学,之后与一起主修计算机科的同学共创LinkExchange网络公司,仅两年内公司员工由两人增到百名员工,最后公司被微软(Microsoft)购买。他们即将赚到的资本投入基金公司,Zappos.com公司成为首选。
最初Zappos.com由单纯卖鞋开始,至今销售品种已增至衣饰用品包括皮包、手套、墨镜、围巾等,但其中还是以鞋子为主要销售产品,共超过八百个品牌,超过10对万种的款式及颜色,设在肯塔基州的仓库,每天24小时不停的经UPS邮寄出货。
谢家华的经营理念是为客户提供服务品质,公司要求每个新加入员工都必须接受五周的培训,彻底掌握服务的精髓后才可以正式投入工作。身为公司总裁,谢家华也曾与其他新员工一样,同样接受过这个五周的培训课程。该公司为了令消费者得到最佳的购物服务,提供全年365天的退货保障,以及包括邮费的全额退款保障,而得到消费者信赖。该公司另一强项是鞋子的种类品牌齐全,令到18岁到80岁的消费者都能称心如意。
谢家华认为,网络行销还有很大的发展空间,目前仅鞋子一项他们才做到美国人口1.5%消费者的生意,将来再扩大至人口总数的10%,不但如此,谢家华也表示有计划向国外的行销市场发展。
据世界日报报导,谢家华与其创业伙伴Alfred林,两年半前将公司由旧金山湾区移到拉斯维加斯,他说,移往赌城的主因是较能请到服务业人员,网络公司强调服务品质,湾区难找客户服务专才。
目前,公司每两周就要训练一批新人,公司业绩仍在的不断扩大。以业绩数据为例,谢家华表示,1999年最初经营Zappos.com业绩并不理想,业务不多,紧接着第二年就有160万元业绩,接下来的一年更成长五倍多,达到860万元;以后年年往上倍数增加,很快就突破三千万、七千万,近三年都超过亿元,今年预期将近六亿元。
谢家华的父母来自台湾,父亲谢传刚介绍儿子时说,谢家华是三个儿子中的老大,从小就有自己的思维判断。父母要求孩子们在家里用中文对话,对孩子们的成长发展,父母的宗旨是只协助不干涉。
随着网上购物提供的服务种类愈加繁多,很多安坐家中的人们随时可以买到各种物品。有资料显示,衣物饰品的营业额在2006年首度超过电脑软硬体,意味着消费者已愈来愈习惯在网路上购买一般产品。
网络零售业者指出,美国家庭安装宽频网路的比例激增,2006年在网路上购买衣饰的消费者只有8%,电脑产品占41%,书籍占21%,婴儿用品占15%。不过,衣饰商品的退货率也相对较高,几乎是其他网购商品的两倍(14%),这也导致网路商家铺货和转售成本增加。( |
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