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来源：猫扑
商业智慧与风水乌龙
为了摆脱这种“生不逢时”，开发商们曾经运用了各种商业智慧，使尽浑身解数，企图扭转长安8号的颓势，但收效甚微。
在广告宣传策划上，开发商把这个楼盘包装成 “明显高于其他豪宅的豪宅”，在“擎峰”时期营造“只为正在影响世界的人缔造”的身份归属感。在“长安8号”时期强调“一条显赫的大街(紧邻长安)+一颗沸腾的心脏(CBD核心)”的绝版位置优势。在奥园接手长安8号之后，打出了“低碳住宅”的宣传噱头，倡导成为全球领袖阶层高舒适低碳豪宅。
在硬件设计上，2010年，开发商邀请了澳大利亚TMG建筑设计集团主席、首席设计师LinDSay Care及设计师Ross Style、Peter St.Clair亲自担纲长安8号建筑总体规划及设计，他们希望建筑呈现出现代主义风格，并且有中国文化的元素。号称全球排名第一的酒店室内设计公司赫西贝德纳(HBA)联合私人有限公司的新加坡首席总设计师Andrew Moore全程担纲了长安八号南楼室内设计。
在制造社会新闻吸引眼球方面，长安8号的公关团队也不甘示弱。2010年虎年春节，他们制造出“史上最美售楼小姐”的网络事件，为三月份的开盘大造声势，但尽管如此，长安8号的销售量依然不尽如人意。
在产品定位上，为配合限购政策的变化，2011年8月奥园决定尝试转变对长安8号的定位，转买为租，将项目发展成商业出租项目。
当众多商业智慧不能奏效的时候，“风水”就变成了开发商的另一根救命稻草。
2010年3月28日，奥园、王府世纪在长安8号销售中心举办了“中国当代周易风水大家论坛”，由风水师邢艺怀主持，受邀的宾客均为销售目标人群，平安保险的VIP客户。 在这场论坛上，据说邢艺怀评价长安8号南楼为弧形，与北楼相呼应，属风水中的“靠山局”。而项目前立交桥，可视为“通”，乃财势汇聚之意。其南侧更有通惠河流经，即风水中的“水”。有“山”、有“水”、有“桥”，在风水中，属大吉之地，并得出这样的结论“手抓三刀，脚踏七魁，至尊之府，长安8号”。
邢艺怀所说的“三刀”指的华贸中心的三座尖头设计的写字楼，七魁指华贸公寓的7栋楼，新光天地百货则是长安8号的脚踏石，而长安8号的两栋楼型设计酷似龙椅，有“九五之尊”的说法，因此长安8号也可被称为至尊之府。邢艺怀认为这样的旺局预示着这里会是官运、财运的大旺之家。在之后的销售期中，售楼处每天都有风水大师坐镇，指点购房的客户如何摆放家具，如何挑选房间的朝向。
长安8号项目副总经理梁秀蕾曾经对媒体说，为长安8号看风水的邢艺怀是北大哲学系教授、著名周易风水大师、中国堪舆文化专业委员会专家会员。在百度搜索这个名字，确实能看到他常常出现在各种地产活动的现场，但北大哲学系否认有这名“教授”的存在，民政局和工商局也并没有以“中国堪舆文化专业委员会”为名的注册机构。
相隔两年，从热闹开盘前“开疆辟土的三把刀”，到销售惨淡后“砍自己脚后跟的三板斧”， 邢艺怀与红尘一前一后给出了完全不同的两种风水解析。就在地产商以“风水宝地”作为长安8号营销手段的同时，更多的风水师把长安8号销售不畅的理由归结到风水，并以此楼盘的失利为典型事例，告诫更多的地产商风水的重要性。
红尘同样也是万通、正大等房地产开发商的座上宾，他直白地说，自己更喜欢参加地产商的活动，原因是风水师本就是为大家服务的，看楼盘比看住宅能让更多的人受益。
而有“中国最年轻的风水命理师”之称的女风水师丁一凌则认为，“风水好不好是相对的”。广告里所谓的“风水宝地”是开发商的风水宝地，有些楼盘的风水很利于开发商的销售，但对里面的业主并不能起到好的影响。在她看来，建筑风水更多讲究的是气场，就像人的着装打扮，建筑的形态和地理位置可以反映身份和功能，整个楼的生态能否让人感觉舒服最重要。
具体到长安8号，丁一凌评价说：“长安8号的南楼是U形建筑，给人很不稳定的感觉，前后不成局，气流是涣散的，不聚人气，从根基上也是不稳的，凡是大富大贵的楼都是四平八稳的。买房的人如果觉得氛围不舒服，肯定就不愿意买。”
她认为，商业运作只能解决一部分的问题，在商业风险计划好的前提下，还需要再用非商业的观点，比如风水再看看。风水师要做的就是告诉投资商，除了商业潜规则，还要考虑哪些风水潜规则，比如有些地皮前两年会经营得很好，但必须想着赶紧转手，赶紧变现，由下一个买家承担风水的危害。
向红尘和丁一凌两位风水师请教长安8号的风水如何破局，两人的反应不尽相同：丁一凌三缄其口;红尘则举了美国一个类似的风水局，说只要将南北两楼的位置对换，以弧形的楼为盾，对抗华贸中心的斧子，就可以化解这个风水败笔。
但这一破局的方法实现起来难如登天。
过了一会儿，红尘笑着补充说：“其实有简单的方法，如果这不是商业社会，我可以随便告诉你，但现在，告诉你了我还怎么赚钱呢?这样吧，你帮我联系一下开发商，我给你佣金，咱们有钱大家赚。”
北上：香港风水师的大陆生意
“香港风水第一人”、“玄学天后”、“易学大师”在主持人隆重到有些夸张的介绍下，麦玲玲跃上舞台。台下爆发出热烈的掌声。
这是2012年的最后一个周末，上午10点，在广州天河一家五星级酒店的宴会厅里，“麦玲玲风水堪舆讲座”正在举行。能容纳约800人的宴会厅已经坐得满满当当，迟来的人不得不在人群中穿梭着寻找稀少的空位。
舞台上的麦师傅带着招牌笑容，穿着红上衣和黑短裙—多年来她一直在刻意保持这一标准形象。
她一小时的讲座从面相解密开始，以蛇年运程结束，中间还穿插了多次的互动。只要你说出自己的出生年月和时间，她就能现场批命，告诉你五行中缺什么，在新的一年里需要注意什么。观众们的反应极其热烈。每当有机会让麦师傅赠言、看相，大家便会踊跃地举手，甚至直接奔向舞台。一度，热情的观众将她团团围住，以至于令人担心讲座将无法继续。
玄学相术在中国大陆地区曾经是一种禁忌，如今又成了时髦话题。这些年每逢周五周六，麦玲玲就北上内地做风水讲座，连她自己也记不得做过多少场了。年关时分更是她一年中最忙的时候，不少企业请她来做新一年运势的讲演—这一场便是平安银行对高端客户的答谢会。
麦玲玲在内地每场活动的价格最低是八万元，“越往北价格越高”。如果活动地点在长春或哈尔滨，那每场的费用则需十五万上下。而内地顶尖风水师一场活动的最高价也只有三五万。
即便如此，麦的日程也已经排到了三个月后。
超高的价格说明了麦玲玲在内地的人气。近年来，麦更是集中北上发展。目前，她的客户超过八成都来自内地。究竟每年她能从内地吸金多少是商业秘密，但在香港报刊对其“投资经”的报道中，我们还是能够“窥见一斑”—“2012年，她不仅以2000多万港币的价格进驻香港贝沙湾，还在深圳观湖园买下了一幢三层别墅(市值逾千万人民币)。”
之前，麦玲玲根本没有想到内地的机会有这么好，现在她相当确信内地的发展前景。她喜欢把风水师比作私人医生，她说就像在越富裕的社会私人医生越受欢迎一样，未来当中国社会环境更好，人们对于风水师的需求还将更多。
“人穷的时候要算命(想知道自己何时翻身)，人富的时候更想保住(已有的财富)。”
“大陆的老板最大方”
我与麦玲玲的正式见面是在2013年1月3日。那是元旦假期的最后一天，她在苏州为一家房产公司的楼盘做讲座。
握手，寒暄，麦师傅看起来要比舞台上更娇小些。她的手冰凉，但脸上依旧挂着温暖而又标准的笑容。
讲座的内容与广州那场大致相同，只是侧重点有所改变—之前针对的是金融客户，这一次则是房产客户。她省略了与投资相关的面相和手相，着重介绍了选房的风水学，还技巧性地在PPT里插入了邀请方销售楼盘的户型。
“一般对方请我过来，他们的生意就会多很多。”麦玲玲对我说，开场前我们有15分钟空闲时间聊聊她的工作。没料想这竟是两天的行程里我们唯一一次认真坐下进行采访的时刻。她太忙了，行程安排得相当密集。
“我记得去深圳的阳光美容医院，只讲了5分钟，他们的生意就有了400多万。”麦玲玲用带着港味的普通话说，“我感觉内地的朋友接受起来很快。”她曾总结说，大陆人更喜欢从香港过去的风水师，因为香港风水师经过包装，显得更专业，更切合这个时代的特征。
请麦玲玲做讲座的公司很多，保险公司、银行、黄金公司、房地产商、美容院等等。她大部分讲座针对的都是企业客户，也有些讲座是为公司内部进行培训。比如，她曾为光大银行的人力资源部进行培训，教人力资源官们如何通过面相了解员工性格。“眼睛大的人普遍有较好的沟通能力，而嘴唇薄的人则适合做财务工作。”
或许是语言差异的问题，麦玲玲在苏州做的国语讲座并没有广州的那一场粤语讲座精彩，但气氛还是很热烈。座谈结束，听众们还是将她团团围住，签名、拍照，她将近半个小时后才得以脱身。
离开时，麦与主办方发生了点小分歧。主办方希望她能再到售楼处和客户们做些互动，麦则希望尽快离开。“最麻烦的就是这些总说‘到时再说’，不事先讲好流程的‘明星’。”在组织活动公司的香港老板口中，麦玲玲不是个风水大师，而是个北上走穴的“香港明星”。的确，除了看风水之外，麦玲玲还活跃在香港的演艺界—演电影、做电视节目，甚至和RAP歌手一起唱歌。这些演艺活动不仅是麦的兴趣所在，也为她聚集了相当的人气。
最终，麦玲玲还是同意到售楼处小站片刻。她后来向我抱怨说，内地的活动公司质素普遍不高，常常对接不好工作，效率低下。
虽然不大欣赏内地的活动公司，但麦玲玲喜欢内地的老板们。她不止一次地说过：“大陆的老板最大方。”他们很少和她谈价钱，不会斤斤计较，而且总表现得热情、慷慨。
事实上，麦玲玲进入内地市场也是缘于内地老板的“大方”。2002年的一天，麦玲玲接到一个内地老板的电话，希望她到温州看风水。当时麦根本不知道温州在哪里，一口拒绝。但对方很坚持：“温州就在上海附近，我看过你的书，觉得很好，你过来吧。”她咨询了下周围的人，听人说温州是出骗子最多的地方，更是不敢前往。但这个老板锲而不舍地打电话给她，于是她便开价30万，想用高价吓退对方。没想到对方竟一口答应。这么一来，她心里更怀疑了：“太远了，如果你有公司在香港，就让你的员工或者朋友过来找我，我们可以先谈一谈。”没想到，对方再次答应了。
过了两天，一个在香港做保险的女孩找到了她，并递上了温州老板的名片。她才知道客户竟是温州地区一个大企业的老总。在朋友的陪同下，麦玲玲最终接下了生意，去了趟温州。
这次经历让她发现了内地市场的潜力—整个中国都在高速拆迁、圈地、盖新楼。于是，她在内地请了助手，把自己的资料印成宣传册在房地产公司分发，宣传风水的作用。
为了表达诚意，显示财力，大陆老板们往往会请麦玲玲去一些相当高档的场所。一开始这些经历会让她感到吃惊。两年前，她曾对一家媒体的记者说过这么一个故事：
还是一个温州老板，看完风水后，要安排麦玲玲住酒店。但他认为温州没有好的酒店，就直接送她去上海住。晚上吃饭，他带着麦玲玲去了上海郊区一个地方，吃大闸蟹、吃血燕。那地方之宽敞让她感到十分惊讶—她想找服务员，过了好一会儿，才在很遥远的地方看到人。整层楼就只有几个人：官员、老板和她。她想，像这样的会所，隐秘而豪华，只有大领导才能来吧。
麦玲玲如今对这些早已见怪不怪了：“在内地，请吃顿便饭就会上十几道菜。”第二天，麦对第一次跟她到内地工作的化妆师说。前一天，她们又被主人拉去吃了一顿豪华的“便餐”。
有时热情的内地老板们也会向她提出更多额外的要求，比如请她“顺便”和某领导吃个饭，看看相，摆个阵。这种做法曾经让她很不适应。作为一个在香港长大，受西方教育的人来说，她所习惯的行事风格是—工作归工作，人情归人情。
现在，麦玲玲已经习惯了这种中国式的交往方式。她说：“我反对的是‘理所当然’。但如果让我感到你是真心真意地待我，我也不会介意，就当是朋友帮忙好了。” |
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发表于 2013-3-2 16:00:22
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