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“不能不商业，也不能太商业”
苏州的活动一结束，我便随着麦玲玲一行赶往高铁站。她的下一站是南京。第二天，她要在那里为上海骋望置地有限公司的新地块看风水。这一天，她凌晨四点就起床赶飞机，一路奔忙，到活动结束已是下午四点，甚至没顾得上吃午餐。
在车上，我问她这么跑来跑去会不会很辛苦?就她目前的经济状况，不做事都不会有任何压力。她笑着说：“钱我不太在意，我很享受工作的过程。而且别人找你，对自己也是种机会。”
麦玲玲将自己的生意大致分成四部分：B2B、B2C、吉庆堂和出版物。
B2B指的是对公司业务，除了讲座以外，她主要是为一些公司进行风水堪舆咨询。大陆的房产开发商是这块业务的主要客户。据香港《智富杂志》披露，2011年底，麦玲玲为房产开发商做一个楼盘风水策划项目的价格在60万至70万港币。
B2C指的是对个人的业务，主要包括八字算命、流年、择吉日、起名等。在麦玲玲的官网上有对这些服务的明码标价，最贵的八字也只需港币3600元。不过如今她在香港的时间很少，不相识的普通人请她算命测字需要等待一年左右。
吉庆堂是麦玲玲2011年2月开始的新生意，主要销售由她设计的开运装饰品。起初她和一个杭州女孩合伙在淘宝开了店。几个月后，因为希望走高端路线，她又将品牌收回香港自主经营，在官网搞销售。目前，麦玲玲正在为吉庆堂筹备一条婚庆用品线。未来，吉庆堂的开运饰品、工艺品将在她的生意里占有更大的比重。在她看来，零售开运产品可以做代理，做连锁店，将有可能开创出风水服务所达不到的大局面。
吉庆堂的生意好得令她意外：“订单很多，每天都会有200到300多单，每张单的平均价格也有1000到2000元。”
每年麦玲玲还会定期出版风水书，这些书在大中华地区销售，也给她带来了可观的收入。
麦玲玲的这四部分生意大致以50%(B2B)、10%(B2C)、30%(吉庆堂)、10%(出版物)的比例组成了她一年收入的总和。
从经营模式上看，麦玲玲的生意还是一种工作室的形式，即销售、推广、产品、服务等业务均主要由她个人完成。她在香港的办公室只有两个半员工：一个跟着她跑的助理，一个看家的文员，还有半个是在家工作的媒体报道整理员。在深圳公司的雇员稍多一些，6个人，主要负责吉庆堂的工作。
大陆的市场那么大，为什么不试试扩大经营?我向她提起了新加坡新天地集团。这家风水公司通过连锁经营于2012年6月在伦敦上市。
“风水和其他的业务有所不同!”麦玲玲把风水师比作私人医生：“如果你习惯了一个医生，哪天他不在，你就不会找别人看病了。”她觉得风水公司上市其实很难。“如果风水师有信任自己的客人，也不用和公司绑在一起，自己做岂不更好?”
而且太过商业化对于风水师的发展也不利。“我们这行，公司客人有，但私人找的也很多。大多时候别人找你是因为相信你，有感情。”
“太多的商业因素反而会让相信你的客人感到不快。”
十年前，当麦玲玲刚进入内地时，在深圳华侨城租下店铺，吸引了周边很多客人。如今当她的名气在内地越来越大时，不少当初华侨城的客人也已经从小公司老板发展成大企业的老总。“和老客户一起成长的感觉是最快乐的。”麦玲玲说。
这些老客户们可以随时给麦玲玲打电话，问很细枝末节的问题，比如可不可以去丧礼，打什么颜色的领带，几点出门，往哪个方向走等等。
麦玲玲说：“做风水，不能不商业，也不能太商业。”
也正是因为这种理念，她会免费为香港电台做风水节目，免费在电影、MV里客串。还会在新浪微博上发风水理论，免费回答一些求助者的信息。
她刻意不把个人业务的价格定得太高，因为她很明白，“在这个行业，你价格定得高，确实有客人容易找。但定得太高时，只有一个层面的客人可以找你，接触不到其他人，练习的机会反而少了。”
很大程度上，麦玲玲所做的非商业工作为她赢得了大众的信任和口碑。她在公共空间里所塑造的关怀、温暖、具有正能量的形象也成为她备受欢迎的原因。
大师与骗子
半个小时后，我们抵达火车站。骋望公司的董事长秘书邱阳已经在此等候多时。那一天正是元旦假期返程的高峰，苏州火车站里黑压压的都是人。在火车站嘈杂的候车大厅里，麦断断续续地和我讲了她的风水生意经。
出道前，麦玲玲就有一种差异化经营的思路。她很清楚自己要塑造一种什么样的形象。“当时，香港市场里没有女性玄学家。女孩子问爱情的比较多，但是和那些老人家说又得不到理想的答案。我就给自己定位要做女孩子感情方面的专家。”
为了能在市场上有个固定的形象和定位，她一直坚持穿红色的衣服工作、出镜。很快，人们就记住了这个算感情的红衣女生。而一旦进入市场之后，其他领域的业务也就顺理成章地拓展了开来。
与香港、台湾大部分的明星风水师相同，成名后的麦玲玲备受喜爱也备受争议。认同她的人会称她为大师，对她的判断深信不疑;不认同她的人则会认为她只是个能言善道的“江湖骗子”。
面对这些争议，外人很难做出判断，但在我看来，麦玲玲是我遇到的最不“迷信”的风水师。她不会像一些风水师那样把自己的业务说得玄而又玄，也不会像她的很多客户那样用八字、面相、手相来挑选员工、合作伙伴，甚至她也不相信另一些风水师的业务，比如“种生基”(生基，风水上指把生人当死人办，运用风水作法，以生人身体发肤或衣物，连同时辰八字埋入生坟，达到转运目的)。
“如果种生基能转运，为什么这些大师不给自己转运呢?”
她认为算命算的是出生时的一组密码，而这组密码就是人的性格和天分。所以，算命更多的是帮助人了解自己，调整心态。
传统上，风水师在给人看风水或者批命时，常常只告诉人们怎么做，不告诉人们为什么。比如，香港某个著名的风水师就以经常让客人做一些匪夷所思的行为而闻名。例如为了帮客人安然度过太岁，他会让客人每天围着房子单脚跳十圈。麦玲玲能解释风水师这么做的原因：通过反复做一些奇怪的动作，加深了对“犯太岁”的印象，自然会格外小心，出事的几率就会小很多。
但麦认为，比“怎么做”更重要的是要告诉人们“为什么”。
“我讲的‘风水’是可以解释的，有学理去支撑，”她给我举例，“比如我们说犯太岁不要探病问丧，就是因为在犯太岁的年份，人的情绪比较低落，容易受到不好因素的影响。医院、丧礼悲伤的气氛都容易使人低迷、生病。”不过为什么犯太岁的人会情绪低落?她没有进一步解释。
后来，在一篇香港的报道中我看到了麦如此强调风水背后学理的原因。在那篇报道中，她对记者说：“我们北上看风水要讲环境学，如果导致人迷信或有宗教成分便会犯法。这条底线要守得好紧。如电视台节目，不可讲太迷信的东西，就要用科学理据去包装??”确实，在中国的公共空间里，风水、算命、玄学仍然是个禁忌的话题。如何呈现这一话题是麦慎之又慎的底线。
麦玲玲的化妆师说，心情愉快是保持皮肤年轻最好的美容品。这一点在麦的身上得到了最好的证明。她1966年生人，年近半百，看起来还像个女孩。她有一张带笑的娃娃脸，说话高兴起来会手舞足蹈。
那一天的苏州极其寒冷。我们站在候车厅里又冷又饿又累。麦玲玲总是那个活跃气氛的人——每当成功揶揄了她的化妆师后，她都会“哈哈哈”地乐个不停。
麦说乐观是风水师必备的性格特点：“很多人找你是在心情不好的时候，你不乐观就很容易受人家的影响。”她又拿医生打比方，“就好比医生徘徊在生死之间，如果没有宗教信仰就比较难熬。风水师也是，看到很多离离合合、起起落落，你没有一个好的心态，对人的信心也就没了。”
聊开了，她也承认自己会有压力感。“他们(客人们)在做每一个重要决定时，你都和他们在一起。”她说，“今年我的一个客人竞选香港会计师工会的主席，请我摆风水阵。当时很多人都觉得他太年轻选不上，虽然摆了之后他选得很好，但其实他选的时候我都很紧张!”
“万一算错了怎么办?”我问。
“我没说我一定对，这没可能。就算天气预测都会错。我希望我有八九成准就好了。”
有没有办法规避风险呢?“没办法的。最多客人下次不找你了，没事的。”说完她又哈哈地笑了起来。麦玲玲说，算得准不准这个问题最现实，还是和医生一样，“如果你能把他医好，你对他多差，他都会找你的。”
看风水
第二天，1月4日上午九点，我们如约抵达麦玲玲在南京下榻的宾馆。一刻钟后，麦师傅到达大堂。她已经化好了妆，显得神采奕奕。虽然前一天的行程很辛苦，但她习惯了有规律的生活，每天早上6点都会起床跑步。很快，骋望公司的董事长马伟强到了，麦起身迎了出去，极其亲切地打招呼：“马总，你好吗?”
一个上午，马伟强要带麦师傅看三块已经买下的地。两辆车一前一后出发。第一个目的地是位于南京仙林大学城附近的一块价值3.45亿的地皮。
这块地已开始动工，大货车在场地里进进出出。马伟强带着麦师傅在前面走，我们在后面跟着。他事无巨细地向麦“汇报”着这里的情况：“这里一边高一边低，相差7米”;“这是个水塘，后来填平了”;“后面那儿是一片公园”等等。介绍了一阵子，马伟强问麦：“在哪里开门好呢?这边还是那边?”麦看了看地形，指了指一个方向说，在这里比较好。马认真地点了点头。马伟强是建筑设计师出身，靠做装修起家，我对他如此笃信风水师有些讶异。马自言，之前也不相信风水，但经历得多了，“不得不信”。
“有些房子不行的话，你怎么做都不行，如果这个房子是好的话，你怎么住都很顺。”
马伟强是麦玲玲多年的老客户。他最先去香港找麦不是看建筑，而是看运程。2006年，他投身房地产业。从入行起，骋望的11个楼盘全都请麦看过。“麦师傅的观点都比较有依据和科学，在实践中也非常有用。”他说。
真正让马伟强对麦佩服得五体投地的是南宁的一块地。这块地位于路的转弯处，两条路交叉对楼盘地块形成了极不利的风水上的“反攻”。当时马请了两位师傅去看，都认为无法化解。因此即使地块价格便宜，马也不敢拿下。麦玲玲看后，认为有得改，并提出化解方案。楼盘按麦的方案建好后，不仅销售极好，还获得了政府的肯定。这令马喜出望外。“后来有个客户买房时请了个风水大师去看，觉得不错，一次就买了11套房子，1000多万!”
马伟强毫不讳言自己对麦的笃信：“重大问题我都会问麦大师。我们项目什么时候能够动土，什么时候开工，什么时候开盘，都会让麦大师挑个日子。”他觉得这种做法也并不奇怪，“我们国家一些重大庆典也会挑日子的。大家表面不说，其实暗地里也看。”
在地皮上看了一会儿，马又把麦师傅带到了对面地势稍高的公园，看周边的环境。那一天正值寒流南下，南京的温度只有零下5度。在风中，麦玲玲冻得瑟瑟发抖。她有时会低头看一下手中的罗盘，有时又会掐指算一下，我这个外行完全看不懂她在做什么。
紧接着，我们跨过长江，去了另两块较远的地皮。这两块地还没有正式开发，刚下过雨，工地相当泥泞。麦穿着高跟鞋一深一浅、摇摇晃晃地跟着马伟强走在泥里，在河堤爬上爬下。和之前一样，马伟强总会详细地介绍每一块地，带她看周围的环境，有时还让手下拿出图纸和麦玲玲讨论。他的问题五花八门：“这地旁边有个大教堂有影响吗”;“那里有个变电站应该怎么处理”;“售楼处的门应该朝向哪个方位”。……
看到最后一块地时，我终于忍不住发问了：“房地产商请风水师看地到底是为了什么?”
麦玲玲的回答相当有技巧：“看风水，有些人就是希望房子卖得好。而马总不同，他做的是有良心的企业，所以请我看风水，不仅要卖得好，还要让住的人舒服。”我转向马伟强，“马总您怎么想的呢?”
马呵呵一笑，卖了个关子：“我怎么想啊?吃饭的时候再慢慢告诉你。” |
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发表于 2013-3-6 08:28:20
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