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菜百抢金（资料图） 安旭东 摄 J130
零点几克的小金珠，几十元钱；3克重的“吉祥钱”，1000多元……今年春节的黄金市场，小克重金产品格外受欢迎，成了北京市民钟爱的“年货”。今天上午9时30分，北京最大的黄金珠宝卖场菜百公司刚开门，柜台前就围了好几层顾客。开门一小时后，销售额超过500万元。其中重1克的传家金条，最多一笔卖了100多件。
三类人群年前爱“买金”
“平时不在妈妈身边，没机会孝敬她老人家，过年了，可得好好表表孝心”，今天一早，拎着大包行李挤在菜百黄金柜台前的小程，格外显眼。小程已经买了今天的火车票回家过年，“一年没有回去了，之前一直没有机会逛商场，今天我特地早出来，就是想给妈妈买条金项链”，小程说，“妈妈辛苦一年了，要让她好好享享儿子的福。”
菜百营业员小张细心地给小程推荐了好几个款式，但这位小伙儿还是犹豫不决。小张明白了，顾客想要一个既好看又经济实惠的。经过反复挑选，他为小程推荐了一枚重4克多、价值1600多元的千足金戒指，这个款式戒条比较宽，车花工艺在灯光下熠熠生辉。小张考虑到老人家手指骨节比较大，还细心地用指圈棒扩大了这枚戒指的内径。对于小程来说，这不仅是一枚千足金戒指，更是对一年未见的母亲的新春祝福。
菜百销售人员告诉记者，春节前的黄金市场，主要吸引三类消费人群。除了回家过年的打工者，还有准备办喜事的情侣以及给孩子送压岁礼的老人。不少“准新娘”一看到菜百推出的“囍福·结婚金饰”，就挪不开眼珠了。这个套装系列采用花朵为设计元素，与婚纱、中式礼服都百搭，特别适合婚礼当天佩戴。
还有圆形圆孔、寓意“平平安安、圆圆满满”的“吉祥钱”，特别受“爷爷辈儿”的喜爱。这种“吉祥钱”有3克、6克、9克、20克四种规格。记者看到，有位大爷一口气买了4枚3克的“吉祥钱”。“给家里的小孙子、孙女儿买的”，他告诉记者：他从鼠年开始，每年都来买，“就当压岁钱了，图个孩子们平安健康！”
“金蛇”带动销售小高峰
比量手腕大小、选珠、穿线、编绳……崔学红是菜百公司贺岁专柜的一名普通销售人员，她说，每年春节，贺岁专柜都是最忙碌的，很多买转运珠的顾客动辄就要几十件甚至上百件，零点几克的小金珠，柜台每天都要卖出五六千个，经她手的，少说也有四五百个。
菜百4层的“转运珠”柜台，常被围得水泄不通。这种大小如黄豆粒般的小金珠重量一般在0.2克至1克之间。营业员按照顾客需求提供穿红线服务，不到5分钟，这些珠子就能编成指环、手链、项链和手机链等。因为转运珠重量轻、价格低，而且不同颗数有各种寓意，所以颇受年轻人青睐。
自2006年底“转运珠”风靡贺岁市场后，菜百公司又相继设计研发了“好运鼠”、“福运牛”、“喜运虎”、“祥运兔”、“鸿运龙”等贺岁形象。今年的生肖主形象名为“涟运蛇”，菜百公司设计师将蛇设计得圆润可爱、精灵俏皮，每一只“涟运蛇”饰品都让人爱不释手，不少年轻顾客更是赞其“萌”态可掬。
于女士是位产期将近的准妈妈，她摸着自己的大肚子说，打算给未出生的小宝宝买一个“涟运蛇”挂坠，希望能给“蛇宝宝”带来好彩头。正在选购产品的李阿姨也告诉记者，自己年年春节都来菜百买生肖产品，这转运珠穿上红线，过年戴着喜庆，老人孩子都喜欢。
据菜百销售人员介绍，配上转运珠、涟运蛇等生肖的红绳彩绳编织系列，格外受顾客欢迎，每小时都能售出上百件。
百姓“心动价”增多了
“最小的金条只有一克，总价不高，普通消费者都可以接受”，菜百公司总经理王春利告诉记者，小克重金系列一上市就遭“疯抢”，常出现供不应求的现象，“上百根小金条，十多分钟就卖完了！”
王春利说，今年新春，菜百公司引进了多种适合普通消费者消费的产品。如0.1克、0.2克的小规格转运金珠，每件也就几十块钱；各个规格的压岁金银钱，最低只要百余元；还有千元上下的青金石配金珠手串、“涟运蛇”挂坠、千足金摆件等，贴心的价位，精致的造型，美好的寓意，都很适宜百姓购买。其中小巧可爱的“婚庆九宝”则让很多父母爱不释手，选其作为送给女儿的嫁妆。这套千足金饰以尺、镜子、梳子、斗、绣花鞋、剪子等元素设计而成，寓意新人的生活幸福美满、丰衣足食。
此外，菜百公司在蛇年新春前夕推出的“紫水晶”系列以及青金石类饰品，也受到消费者追捧。青金石是佛家七宝，和红玛瑙、砗磲、蜜蜡、黄金等不同材质的组合令人耳目一新。2月的生辰石是紫水晶，最低几百元的价格能够满足更多消费者的需求。就连限量人气克拉裸钻，也推出了18800元的心动价格。
每天千余人“以旧换新”
节日前夕，巨大的客流量给菜百公司带来了不小的压力。为了让每一位消费者都买到称心如意的商品，菜百员工从货品的送检、备货，到柜台销售，严把质量关，对每件黄金珠宝首饰实行入库检验、过程检验以及最终检验的“三级检验制度”，在顾客视线之外就确保了每一件商品的质量。
很多顾客年前都爱拿着自己的旧首饰来菜百以旧换新，图个“辞旧迎新”的好兆头。菜百公司售后部主任赵肖君告诉记者，元旦以来，每天接待以旧换新的顾客超过1000人次，周末时要到1500余人。她提示顾客，不论是菜百首饰还是在其他商家购买的首饰，菜百都可以提供以旧换新服务，但是顾客在办理业务时，一定要出示本人身份证和相应的购物凭证。
本报记者 杨滨 |
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发表于 2013-2-9 14:25:21
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