出厂每吨600元终端价3500元盐改落地打破原有格局

雨夜

每经记者于垚峰谢欣每经编辑姚治宇

    食盐长期是专营体制。一吨盐，从出厂价的每吨五六百元，到终端销售往往在三千元以上，中间的利润就是好几倍。

    自今年1月1日起，中国食盐体制改革正式落地实行，各地食盐定点生产企业开始能够直接进行食盐销售，省去了中间的流通环节，同时也可实现跨区域销售。这样，原本由国家统一计划调配的国内食盐市场就成了活水。

    4月11日至14日，《每日经济新闻》记者在江苏省南京、苏州等多地采访期间了解到，食改体制改革实行后，外来盐企入苏，打破了原有的价格格局，外来盐企近千元的价格优势，对原有的食盐市场带来了不小的冲击。

    一位进入江苏市场的外地盐企的销售经理向记者表示，盐改在价格和经营区域两端的放开，减少了中间流通环节及监管的成本，食盐生产企业的毛利率有望得到提高，居民在终端的购买价格也有望下降，真正的做到双赢。

    流通环节吞噬利润？

    食盐在中国是专营体制，但并不是所有业内企业都享受着高额利润和靓丽的业绩。在此前食盐定点生产企业不允许进入流通领域时，由于食盐出厂价格是国家定价，其利润空间时常被较大压缩。

    比如此前，甚至会出现食盐定点生产企业的食盐出厂价在600元/吨左右，而经过流通环节后，最终卖给商超等终端的价格却在3500元/吨左右的情况，巨大的利润被流通环节所吞噬。

    江苏盐业集团控股的上市公司井神股份2016年报显示，公司去年营业收入为21.5亿元，净利润2295万元，其中盐及盐化工行业营业收入为13.97亿元，毛利率为29.65%。从产品上看，盐产品当期营业收入为12.16亿元，毛利率为29.20%。而井神股份作为食盐生产企业，目前在国内单厂生产规模排名第一。可以看出，其盐与盐化工产品的毛利率并不高。

    产销一体的江苏盐业集团却是另外一种情况。

    根据公司秘闻此前报道，苏盐集团的债券募集书中显示，从2012年到2015年前三季度，苏盐集团的食盐业务的毛利率分别为75.39%、68.21%、72.41%和72.85%。其相比井神股份盐产品的毛利率要高出不少。

    无论是生产还是销售，都没有超过一倍的毛利率。那中间巨大的利润差去了哪儿呢？

    一家食盐生产企业的配送公司负责人告诉记者，食盐的运输成本很高，在放开了经营区域之后，一般盐企愿意进入的区域也是在方圆二百公里之内的地方。“超过这个距离，基本上就没有利润了。”

    对于那些还没有政企分离的地方盐务局和盐业公司来说，成本更高。江苏省盐务局办公室主任王英俊告诉《每日经济新闻》记者，江苏全省盐务执法人员有800多人，这些人都要靠盐业集团发工资。

    盐改带来市场变局

    根据相关政策规定，盐企可以通过自建物流、委托第三方物流、自建网点或是通过原有渠道等4种方式进入跨区域市场进行经营。

    以江苏市场为例，今年起，江苏省盐务局先后公布了3批在江苏省开展跨区域经营食盐批发企业的名单，目前数量已达到31家，而这份名单也只是作为备案信息。

    外省盐产品分别在品种数量上与价格上对本地盐产生了冲击，据中盐东兴第三方配送公司盐富物流负责人介绍，中盐东兴普通的精致盐产品价格最低在2500元/吨，而苏盐集团的产品最低在3400元/吨左右。而中盐上海的相关人士则表示，中盐上海的产品要比苏盐集团的更加丰富。

    王英俊表示，盐业体制改革，实行跨区域经营，是一个机遇。他表示，苏盐集团走的是品牌战略，质量上不出问题，并且产销一体，同时还可以去外省拓展市场，苏盐集团并不想进行低价倾销策略，这样不利于盐企和行业的健康发展。

    外地盐企走进来，而江苏盐企也在走出去。《每日经济新闻》记者掌握的一份苏盐集团文件《江苏省盐业集团关于印发各市盐业公司开拓省外市场暂行办法规定》的通知显示，苏盐集团要求各市盐业公司“打好打赢省内市场保卫战和省外市场攻坚战”，“各市盐业公司代表集团挂钩开拓1个外省（市、区）市场”，重点开拓的市场包括浙江省、上海市、黑龙江省、吉林省、北京市、天津市、山东省等。