联想对戴尔惠普发起进攻 外籍CEO高调亮相

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两天前，联想集团总裁兼ＣＥＯ史蒂夫·沃德在上海首次高调亮相，出席联想全球首家旗舰店的开业庆典，为联想中国战区打气。在收购ＩＢＭ电脑后，作为全球第三大ＰＣ厂商，联想希望能在上海这个一直拼不过惠普、戴尔等国际巨头的地方重新开始。联想中国区一位高管人员告诉记者，“老板在上海为联想员工发表了一番极具煽动性的演讲”。

　　明天，联想首席市场官将现身北京，首次公布今年最重大的品牌战略调整。

　　种种迹象表明，在正式收购ＩＢＭ个人电脑业务近半年后，联想高层已决心放弃谨慎的防御策略，在全球范围内开始向戴尔、惠普发动试探性攻击。

　　为财报辩解：

　　我们是盈利的

　　这是沃德近一年来首次在中国媒体面前高调亮相，而他此次到访的时机显得很微妙。就在上周，联想发布第二财季财报，其股票当天即下跌7．2％，创下联想近一年来单日最大跌幅，原因是利润率没能让投资人感到惊喜——在收购ＩＢＭ ＰＣ之后，联想的利润率变成了1．2％，而收购前则为4．98％。

　　沃德辩解说，联想毛利率和现金流都同比出现了显著增长，公司的运营效率也在快速提升，利润率的暂时下降是因为收购带来的每季度成本摊销和折旧， “实际上，我们目前取得的利润足够支付贷款产生的利息和用于贷款的偿还，重要的是，尽管经历如此大的业务调整，我们并没有让股东亏损，分红也与收购前持平，我们是盈利的”。

　　记者注意到，尽管全力为业绩辩护，但沃德并不想让人认为他对股价无动于衷，“联想所有高管都拥有大量的公司股票，我们的个人利益与公司息息相关，但我们目前的工作重点是保证公司能够长期稳定地发展”。

　　放弃保守战术： 我们在制定清晰的进攻战略

　　史蒂夫·沃德向记者透露，继10月15日启动新的组织结构后，联想全球被划分为五大分区，分别是中国、印度、亚太、欧洲、美国，“半个多月来，我最重要的使命就是拜访这五大团队的领导人，让他们今后能随时就客户的需求作出快速反应，通过地区化的组织方式，建立最适合本地的销售策略”。

　　显然，沃德的表态意味着联想总部已对其五大战区充分放权，“那些最靠近客户的决策今后将完全由五个地区的总经理负责作出”。20年的征战历史，让联想高管在中国看到了太多跨国公司“水土不服”的案例，而原因无非是总部过分集权、遥控指挥、不信任本地化团队、决策缓慢生硬等。收购ＩＢＭ电脑后，联想在全球100多个国家都有生意，当然不希望类似尴尬遭遇在自己身上重演。

　　此外，有消息说，原可免费使用5年的ＩＢＭ品牌已被提前弃用，联想将于明天宣布基于Ｔｈｉｎｋ Ｐａｄ和ＬＥＮＯＶＯ两大核心品牌的奥运品牌策略。这将是中国品牌首次在全球范围内打响。

　　由于中国公司很少有这种跨国收购经验，大半年来，联想在海外市场一直采取着保守的业务策略，而这种保守战术即将“寿终正寝”。上周，在美国零售市场失踪6年的ＩＢＭ电脑宣布凭借ＴｈｉｎｋＰａｄ系列笔记本重新走入100家连锁卖场，再次与戴尔抗衡，价格从699美元到2300美元不等，目标直指小型企业客户市场，同时兼顾个人消费者。沃德承认，“新兴市场与笔记本市场是我们的重点，但新联想的增长有一部分要来自成熟市场，基于联想产品在中国市场的经验，我们在制定清晰的进攻战略。”