增加职业学校利润- 5个策略

kellyjoy

想象一下，你的会计打电话告诉你，你已经错过了第一季度的收入目标。澳洲经典论文假设这个会计告诉你，除非你能找到增加收入的方法，否则你就没有足够的现金来支付下个月的开支。你今天能做些什么来确保你永远不会接到这个电话?
根据我的经验，许多职业学校会用精确的术语定义自己的使命，并且只依赖一两个基本收入来源。许多学校会说“我们教护理”或“我们教电子”。试着退后一步，把你的任务定义为“我们传递知识和信息来帮助人们实现他们的目标。”这个声明非常宽泛，允许对您能够交付的内容进行大范围的解释。下面是一些在来年扩大职业学校的关键方法:
教育你的商界:想必大多数职业学校都在培养具备为当地企业和机构工作的技能的个人。你们中有多少人在招聘时花了一定比例的时间与这些公司谈论你们的项目?商界可以提供许多信息，说明如何改进程序以满足其不断变化的需求。通过与这些公司建立关系，他们会熟悉你的项目和产品，当他们需要雇用新员工时，他们可能会开始寻找你。
开发销售系统:要接触这些企业，你需要开发一个销售系统。系统是一种方法或技术，您已经准备好定期与这些业务联系。你应该建立一个日历，当你营销或教育这些企业时参考它。您希望以系统的方式发送关于学校的邮件、时事通讯和信息，即每两周、每个月或每个季度发送一次。你应该每年和这些公司见一次面，如果你能做到的话，甚至应该多见几次。销售系统的关键要素是定期的、有计划的、系统的联系。
开发私人培训机会:在上述步骤中，您正在与当地企业建立关于您的项目和产品的关系。一旦系统就位，您就可以开始使用这些关系来进一步增加收入。这些企业总是需要让现有员工接受最新技术和工作流程的培训。这些企业中的许多将拥有独特的系统和需求，而你们学校作为“信息和知识的提供者”将是理想的选择。您可以根据从与这些企业合作中学到的信息，开发个性化的私人培训研讨会和项目。例如，如果你为护士提供培训，当地医院可能会付钱给你，让你为他们的护士开发一个私人培训项目，教授危机管理课程。
扩大你的书店:许多职业学校提供的书店比架子上堆满书的扫把柜要高一步。当一个学生报名参加一个项目时，有人会取回上课所需的课本并把它们交给学生。如果你能认同这一点，那么你就是在卖空你的书店。你的书店可以提供成百上千的书籍和其他材料，它们可能不是标准课程的一部分，但可以让你的学生受益。例如，如果你提供房地产或金融服务方面的培训，你可以提供销售培训、计算机培训和房地产投资方面的书籍。你可以更进一步，让你的老师在课堂上使用这些书或设备，并向学生推荐这些书或设备，然后学生可以在你的书店里找到这些产品。你甚至可以走最后一步，把你的书店放到网上，通过电子商务网站出售你的商品。
开发定制培训材料:作为“信息和知识的提供者”，您是新信息的理想来源。您可以利用您的导师和当前课程的知识，为当前的学生和本地企业开发新的定制培训材料。例如，如果你提供社会服务方面的培训，你可以编写一套新的就业法律和技能的定制培训包，向你现在的学生和需要跟上这些当前趋势的当地企业销售。您可以开发定制的培训材料作为私人培训合同的一部分，并销售材料和培训计划。
将这些策略与您当前的营销计划相结合，将有助于提升您的品牌形象。这种品牌形象转化为品牌资产。然后，你可以把自己的名字放在后面，或者用在新产品和服务上，从而“花掉”部分股本。企业会信任这些服务和产品，因为他们了解你和你的程序。