双11小卖家预售惨淡

Rosanna

晋江经济报



一年一度的“双11”，对于品牌而言不管形势如何，都是一个难以忽视的重要销售窗口。不过从今年“双11”的预售情况来看，小电商企业今年过得并不如意。

卖家张老板在晋江万达写字楼里运营着一家纸尿裤天猫店。11月8日，记者第一次来到他的公司，公司里全然没有备战“双11”的样子。没有振奋人心的红色条幅，要隔很久才会出现“叮咚”声，偌大的办公室，只有十个不到的工作人员在那边办公。张老板颇显无奈，这个项目运作不到2年已经亏损了100多万元，仓库里还有一两百万元的库存货，本想着这次的“双11”把这批货低价甩出去，可事实上并非那么容易，如今低价已经行不通了，买站内流量的转化率低得可怜，到现在也就卖出十几万元的货。

张老板的无奈并非个例，尽管今年“双11”预售已经过去20多天，然而记者走进一些中小电商企业却很难看到以往紧张的场面。伴随着天猫、京东等电商平台逐渐成为企业标配的销售渠道，高企的流量成本、价格战、高准入门槛等诸多因素，将加速电商企业的深度洗牌。这样的重要节点，仅仅只是一个表现，接下来，还会有更多小电商企业选择退出抑或是转型。

张老板给记者举了一个例子，现在天猫的站内流量就好比一个池子，里面的蓄水就那么多，给每一个品类的流量口子也就那么大，挤在前面的良田肯定可以获得更多的水源，越往后面越没有水，即便你埋再长的管子到蓄水口，前面的流光了，到你这边也是少。

张老板坦言，纸尿裤本身的利润空间就不高，为了把量做起来，他还要花钱推广，把店铺拼命往前推。“不推广根本就没有生意，一天花几千元广告费很正常，要想能在首页就被买家看到，花的钱就更多了。”

另一边，要想报上活动，拥有“坑位”，低价促销是难免的，同时还要备受拼多多、京东、苏宁等同品类低价促销，没有品牌，没有巨大的资本投入，想在电商把品牌造起来太难了。

“哎，外行人真的不适合做电商，这真不是教训。”张老板颇为无奈地说，他那些专注代工生产的同行个个都做得不错，也不用操那么多心思，明年他打算把天猫店转卖掉，专心于产品生产。

“说白了，小电商更多的是在花钱赚吆喝，对赚取利润起不到明显作用。大中型电商实力较强，才有底气在‘双11’期间玩一把锦上添花的游戏。”不少小电商从业者表示，从今年“双11”的预售情况来看，卖得最好的是各类国际大牌化妆品，其次是各类知名品牌服饰和数码产品。

小卖家想借“双11”分一块蛋糕，并不容易。

据悉，10月21日，一年一度的“双11”预售正式启动后，天猫国际平台首日首小时交易额较去年同期增长113%，两小时不到的交易额就已超越去年当天的成交额。在人气较旺的国际知名化妆领域，雅诗兰黛在中国仓的40多万瓶小棕瓶眼霜，在预售首日不到半小时即告售罄；纪梵希全球推广的1.2万支红丝绒唇膏，被天猫消费者抢购一空；娇兰在其天猫旗舰店发文称，预售12分钟销售额破亿元……

此外，在各大品类TOP榜单中，国外品牌牢牢占据TOP前几名，本土也只有安踏、fila、安儿乐、奇莫、巴布豆、大黄蜂等龙头企业才有机会上榜，至于以前风光无限的淘品牌却鲜少出现，更别谈小电商企业，大量的订单被这些大品牌大企业大营销分割殆尽。

“多数小卖家没有国际大牌那样的号召力，产品相比国内大牌电商缺乏科技感、时尚感、设计感，以及品牌美誉度，更多小卖家会选择在‘双11’明哲保身，不会过多地做投入。”即便如此，业内人士王老板还认为，小卖家找准市场价格定位、理性分析“双11”的不同消费群体，在细分领域还是可以找到机会的。