蒋介石重孙蒋友柏----赚钱的设计人

xiangxiang

长辈取的名字是品牌，但他的人生已经Cross over, 民众谈论他，因为他曾祖父是蒋公；狗仔跟拍他，因为他的太太曾经是个名模；但是现在《数字时代双周》写他，因为他创办的设计公司，靠着创新的商业模式，让外国设计公司都称赞……

十度低温的清晨，带着黑框眼镜、身穿连帽T恤外搭防水背心的橙果工作室创办人蒋友柏，早上九点半不到，已经坐在自己的设计公司里，与员工认真地讨论起一件脚踏车设计案。桌上只有一杯温开水，因为他不用喝咖啡或茶提神，即使昨天深夜才与华尔街金融市场疯狂交战。一般设计师或企业家睡眼惺忪的清晨，对他来说已是太亮的「中午」，他可以先把一笔笔跨国性数以百万美元的投资银行金融交易放在脑后，全力投入他的「副业」----橙果工作室。


镁光灯下的他……承认自己是不折不扣商人

短短三年，蒋友柏已经成为台湾媒体的宠儿，只要出现在公开场合，即使摆出不愿意配合的脸，还是有一堆媒体疯狂地将镜头对准他，心甘情愿地按下快门，「如果两年前，橙果拿掉我的名字，那应该已经挂了吧！」蒋友柏表示。在橙果的员工也知道，这里只有两个明星----蒋友柏跟蒋友常。

「是的，我从来就不介意外面说我是生意人，我老婆还说：我是个奸商！」蒋友柏的表情依旧自信。打从橙果开张的第一天，在国外住了十五年的他，清楚知道在资本市场里，品牌的重要性，而「蒋友柏」这个名字，正是现成的品牌可以发挥。

「设计跟投资这两个行业最大的不同是，设计就是『以名带利』，没有名气，哪来的利益？而投资就是，你愈不要出名，就会赚得愈多，」蒋友柏分析了两种作梦也不会放在一起的行业，脚跨工业设计及金融投资。不过蒋友柏的「副业」，却在最近两年成为台湾设计业界最被谈论的对象。

员工眼中的他……是一个能弯腰的明星老板

橙果的诞生，要从一间西门町的球鞋店开始说起。

四年前，蒋友柏放下名门之后的光环，跟台北西门町一家球鞋店老板说：「我有一个设计公司，可不可以帮你改装，如果不喜欢，就不要收钱！」当时，蒋友柏与刚从纽约帕森斯（Parson）设计学院回来的蒋友常，两兄弟一起创立资本额四百万元新台币的橙果。当时没有经营策略、没有客户，连要做什么都还不知道，正好一家员工熟识的西门町球鞋店老板要改装潢，蒋友柏也忘记自己究竟求了多少次，只记得球鞋店老板还蛮满意橙果的「第一件作品」。一名资深员工就表示：「这是我最佩服蒋友柏的地方，他是一个能弯腰的老板，即使现在大家知道他是谁，他还是可以弯腰。」

在金融市场里翻滚十二年的蒋友柏，曾自称「创办橙果，绝对不可能赔钱」，但他也承认，这件事情也没有他想象中容易，「是呀，几乎所有案子都会要求我亲自出马来谈，」他吸了一口烟，淡淡地回答。

从为捷安特、雷诺（Renault）赛车设计作品，到为摩托罗拉、7-Eleven设计的商品一扫而空，「如果把全部客户都说出来，这是会让所有同业呆掉的一份名单，」故作神秘状的蒋友柏预告，今年三月会有一个令大家跌破眼镜的答案。

这一连串的大案子，不管是来自服务、还是「蒋友柏」的知名度，让橙果去年营业额推估可望超过七千万新台币，这个数字，比两年之前已经暴增二十四倍，毛利粗估六○％以上，未来发展的潜力仍以倍计，橙果在时尚设计界已是不可或缺的要角。


搞投资比谁都理性……因为不愿意跟钱开玩笑

即使如此，蒋友柏还是保持「作梦也想不到」的纪律生活。

晚上十点，蒋友柏才将一对宝贝儿女哄上床，下一秒钟，已悄悄地坐上计算机桌前开始为客户赚进以百万美元计的投资组合。从跟父亲学做投资银行开始算起，蒋友柏在投资金融市场资历已翻滚十二年，「我第一笔成功的生意，是做马来西亚的房地产，只花了两个月时间，成交金额二千三百万美元，抽七％当作佣金。」那年，他只有十九岁，纽约大学金融系一年级的学生，就赚进了一百六十万美元，折合约五千万新台币。

「很多人都在投资黄金跟原油，但以我的个性来说不适合，因为没有『历史』可以依循，」蒋友柏强调，自己投资哲学里的「三不」：不玩期货、不玩回收期太长的生物科技、不玩那些二十年来起伏超过三○％的网络公司，因为大于那斯达克（Nasdaq）大盘的九％，风险过高。「所以我都投资服务业，因为我不愿意跟钱开玩笑，」蒋友柏的神情闪过了一丝冷竣的严肃。对蒋友柏而言，金融是「主业」，设计是「副业」的画分，只是因为营收不同，并不代表蒋友柏的态度有一丝稍懈。

从设计门外汉蜕变……创造Crossover经营模式

会「弯腰」的蒋友柏，这四年来总共触碰了十六个不同的产业，包括零售业、房地产、加油站、3C、时尚、室内设计等，当时同业都在笑他找不到方向，蒋友柏也知道这是他跨界行销（Crossover）的代价，包括媒体也暗讽他的产品不是T恤、就是简单的小玩意，甚至笑他根本不懂得设计。

「至少，我花了四年的时间，知道十六种行业的做事方法，这是其它同业没有的经验，」蒋友柏表情淡然没有生气，他很清楚，自己过去四年十六个行业的经验正在累积并重新组合，从设计行销的角度，创造客户一种Crossover的价值，「这是台湾设计公司从未见过的经营模式。」

这个创新模式现正市场检验当中，但他首先要如何领导这些饶富创意的年轻世界级设计师？「我会跟设计师讲明，这东西一○○％不赚钱，但我完成你的梦！」蒋友柏说，他设计了一种工作模式：橙果给一个设计师一年十个案子，其中七个是公司要做的，三个是设计师自己想做的。比如说，现在很多人都想设计投影机，「那我就去接触各种厂商，只要设计费用谈拢。上个月，设计师还在说要做电视的设计，结果最近就真的接到电视的案子！」蒋友柏得意地分享自己为员工的「圆梦经验」。

即便如此，蒋友柏还是必须去适应客户的习惯----测验蒋友柏的名号与设计功力。

「捷安特就是一个例子，一开始做的很辛苦，赔了一屁股，但后来没想到十一个国家的销售主管都有兴趣，结果这部脚踏车就变成全世界在卖，」蒋友柏指着黑板上的设计图说，「客户都是这样养出来的，很多客户一开始摆明就是要橙果的名，我也不介意，但是做到这个生意后，后面就可以带出一堆设计。」

「不要碰政治」……在投资和设计里创造光环

二○○五年十二月二十二日的下午，还不到晚上开张营业的时间，忠孝东路上的夜店「Luxy」却挤满大批人群。这天，是橙果与Kuro共同发表MP3随身听的重要日子，站在舞池里的明星依旧是蒋友柏，但很多人不知道，这天也是他父亲蒋孝勇去世九周年的前夕。

蒋友柏还记得父亲决定离开政治、移民到加拿大后，一家人难得朝夕相处，早上孩子们由爸爸蒋孝勇送上学，下课了，几个男生不是打撞球、乒乓球，就是全家去逛 Ikea（家具店），买家具回来自己组装，书柜、衣柜统统DIY。这是身为蒋家的「Cross Over」----一切靠自己，没人帮忙，但全家都在海外学到了独立。

那也是他深觉最快乐的时光，从小叛逆的蒋友柏，发现他跟远离政治的父亲就像朋友一样，只要是父亲说的，他一定都听。

一九九六年，圣诞节前三天，蒋友柏、蒋友常兄弟取得躺在病榻上，已经病危的父亲的同意，一同上街买黑西装。十八岁的蒋友常静静跟在哥哥身后，二十岁的蒋友柏已有着超龄的成熟：父亲即将离去，手足更需一心。

背负着蒋家这个沉重的姓氏，父亲生前交代两兄弟「不要碰政治」，两人至今仍奉行不渝……。

《数字时代双周》