X平台广告收入堪忧 马斯克也难以“妙手回春”？

cacainus

X（原推特）被马斯克收购至今已有一年多，但这段时间以来其收入状况不仅没有好转，反而日益恶化。

据知情人士透露， 2023年X的广告收入将达到约25亿美元，较前几年大幅下滑。知情人士表示，今年前三个季度，X的广告收入均略高于6亿美元，并预计第四季度的表现也将类似。相比之下，2022年X的每个季度收入均超过10亿美元。

X的收入除了广告之外，还包括订阅和数据许可交易等。但是广告仍是X收入的主要来源。据悉，目前，广告销售约占X总收入的70%至75%。这意味着X在2023年的总收入约为34亿美元。

知情人士称，X高管最初的目标是到2023年广告和订阅收入达到30亿美元，但目前来看，要达成这个目标还很困难。尽管假日季尚未结束，数值仍在不断变化，但总体趋势已基本确定。

X历来大部分收入都依赖于广告，但自马斯克接管以来，该业务一直在下滑。此前，马斯克也亲自证实过广告业务的大幅下降。今年3月份，他曾透露广告收入下降了约50%，他还表示，该公司正在通过提高广告的相关性来扭转局面。他认为，推特有机会在第二季度实现现金流收支平衡。现在看来，马斯克还是太乐观了。

7月份，马斯克在X上发帖称，推特的广告收入只有以前的一半。而且由于广告业务的萎缩以及沉重的债务负担，X的现金流仍为负值。

根据广告分析公司Guideline的数据，截至今年8月份，X在美国的广告收入一直处于同比下滑的状态。

下滑如此明显的数据，凸显了广告商对马斯克领导下X的不信任。

但对此，X业务运营主管Joe Benarroch反驳称：“这是对我们整个业务的了解并不完整，因为所依赖的信息来源并没有提供准确和全面的细节。”在马斯克于2022年10月收购X公司后，该公司停止报告公共财务数据。Benarroch将X描述为一个不断发展的新全球业务，具有多种收入来源。他表示：“我们不再是Twitter，也不再用旧的Twitter指标来衡量自己——无论是在收入还是用户指标上。”

不止广告业务下滑，该公司其他业务也不如从前了。外界估计，X的订阅业务每年的收入不到1.2亿美元。2021年，当时的推特曾通过数据许可交易创造了5.72亿美元的收入。

当马斯克在2022年接手X时，该公司尚未盈利。但是该公司在2021年报告总收入超过50亿美元，收入状况要比现在好很多。2021年初，时任首席执行官Jack Dorsey领导的公司高管设定了一个公开目标，即到2023年底公司将实现收入75亿美元。

马斯克在接手后，便对公司进行大幅成本削减的动作。对于一家持续亏损的公司来说，降本增效无可厚非，只是马斯克大幅“改造”X的动作让越来越多的广告商看不到长久合作的稳定性。再加上马斯克对X的掌控力远超之前，其“朝令夕改”的行为举止也让广告商敬而远之。

马斯克在X上坐拥1.65亿粉丝，但这并没有让他“谨言慎行”，仍是“我行我素”，时常会发布有争议的言论。最近一次引发大规模争议就是其对反犹太主义帖子的支持。

11月，马斯克在其账号上表达了对反犹太主义帖子的支持，导致包括苹果和迪士尼等几家主要广告商宣布暂停在X上支出。后来，马斯克虽然对相关帖子进行道歉，但是却没有给威胁退出的广告商“好脸色”。在一次活动会议上，他在接受采访时对广告商直接大胆开喷，告诉抵制X的广告商“滚蛋”，并表示撤回他们的钱相当于勒索。

为了摆脱对主要品牌广告商的依赖，X一直在努力吸引更多中小型企业加入该平台。

据一位知情人士透露，马斯克此前曾对员工和投资者表示，他希望订阅收入占到公司总业务的一半，但该服务的付费订阅用户才刚刚超过100万，远难以达到马斯克的期望。

X如今面临的困境并不小。广告商最看重的就是流量，但是当前X的流量已经被其他竞争对手分走了不少。据估计，X目前拥有约2亿日活跃用户，而今年刚推出的“类X产品”——Threads约有1.5亿用户。Threads的成长之快让扎克伯格野心勃勃： “应该有那么一个拥有10多亿人的公共型对话应用程序。”“推特（现在的X）有机会做到这一点，但没有抓住机会。希望我们能做到。”