姚之队：一幅清晰的商业路线图（图）

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提到姚明，他的中国经纪人陆浩已经有点疲倦。在最近福布斯中文版推出的中国名人榜上，姚明已经连续三年排名第一。显然，NBA2002年的状元秀对“第一”已经有点审美疲劳。

　　“经营体育明星在中国还刚刚开始，会面对很多问题，比经营任何生意都不轻松。”陆浩对《财经时报》表示：“作为姚明的中国经纪人，每个人都在问我姚明的消息，谈姚明谈得我简直都有点条件反射了。”

　　不过，尽管姚明登陆NBA三年多了，其关注度却一直没有下降，许多中国人已经把休斯敦火箭当成了自己的主队。虽然火箭队在NBA的比赛中已经离季后赛越来越远，但姚明最近却打出了登陆NBA以来最好的状态，用漂亮的数据证明自己是联盟中数一数二的中锋。在美国，姚明早已不再是一个篮球明星那么简单，他更像是一个中国人体育精神的符号，影响着数量众多的人群。

　　拒绝3000万美元背后

　　姚明的个人财富即使在中国名人榜上也和他的身高一样，比别人高的不是一点半点。

　　姚明的经济价值也经常被经济学家用这样一组数据来说明：“到目前为止，姚明是中国最大的单个出口商品。如果姚明在NBA打球打到38岁，他可以有2.7亿至2.9亿美元的收入，刨去所得税和NBA球员基金，姚明的实际收入约为1.8亿美元。这一收入还不包括姚明获得的场外赞助、广告等巨额商业收入。这一价值按目前的国际商品价格，相当于中国出口了102万吨大米，或46万吨钢材，或239万台电视机，或630万辆自行车，或98万吨原油……”

　　而在中国名人榜上，姚明的个人财富已经达到1亿7000万元人民币。但在许多人看来，这些还祗是小钱，姚明还有大把的钱等着去赚。在2005年，姚明不但签下了五年7600万美元的大额合同，以后又陆续接下了不少广告大单。

　　姚明目前至少签下过10单商业合同，前后分别有：锐步、苹果电脑、VISA信用卡、中国联通、百事可乐、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏、麦当劳和豪雅手表，总收入超过7000万美元……而姚明现在对拍广告已经相当熟悉了。他曾经表态：“在商业广告中，你太喜欢的画面，可以再拍几次，但是在篮球比赛中你就无法重复比赛的进程。对于我来说，我既要当好篮球的学生，也要当好广告的学生。总之，对我来说，各方面我都得学习。”

　　陆浩说：“现在的姚明，就是一个中国符号，一个世界品牌。如果他想拍广告，或是代言品牌，登高一呼，应者如云。”但陆浩也表示，尽管国内外商家对姚明趋之若骛，但“姚之队”签定商业合同相当谨慎，为了让姚明这一“金字招牌”持续升值，他们至少为其拒绝了3000万美元的合同，每签一份合同，都要付出昂贵的代价，花几十万美元做市场调查，如果有悖于“健康向上、服务社会”的原则，即使给再多的钱也不接受。

　　既然能赚，就必须会花。近来，姚明在理财观念上也日渐成熟，在休斯敦的姚餐厅办得异常火爆，在国内也投资了非常有名的巨鲸音乐网。而巨鲸音乐网总经理陈戈透露：“这是姚明的兴趣所在，他非常看好音乐下载这个行业。”

　　现在的姚明也是姚董了。

　　巨人身后的商业团队

　　在姚明获得成功之后，“姚之队”开始从幕后渐渐浮出水面。这支国际化、商业化的团队已经渐渐被演绎成了一个传奇。

　　“姚之队”的成员用篮球场上的话来讲就是能里能外，配合得天衣无缝。“姚之队”成员之间有着明确的分工，章明基是“姚之队”的总负责人，陆浩是姚明的中方经纪人，而担任姚明美方经纪人的海逊格教授主要负责与NBA球队保持联络，比尔·达菲是“姚之队”的顾问，姚明的市场开发工作则由章明基和比尔·桑德斯（桑德斯是达菲手下的工作人员）全权负责。这些成员散布在美国各地，依靠每周进行一次电话会议进行协调和沟通。尽管“姚之队队长”章明基评价姚明的成功“最大的原因是姚明本人，如果没有他的人格魅力，没有他的这种篮球场上的智慧和技术，一切都谈不上。”

　　陆浩介绍，姚之队非常注重对姚明形象的打造。2002年年底，“姚之队”就委托芝加哥商学院新产品战略管理实验室，就姚明的市场开发进行调查和评估，制定了经营“姚明”品牌的长期营销策略。

　　而2003年5月，从NBA回国集训的姚明正好遇上“非典”肆虐。在举国抗拒“非典”的非常时期，在“姚之队”的精心策划下，姚明充分利用其影响力，向全球呼吁支援中国的“非典之战”，幷把自己的呼吁在各种媒体上刊发传播。紧接着，“姚之队”又策划姚明与上海电视台共同发起、制作了“超级明星超级爱心抗击非典直播节目”。“姚之队”发动与“姚明”品牌存在利益关系的组织，邀请国内外众多文体明星参与。于是，乔丹、罗纳尔多、成龙、李宁等100
多位明星通过上海卫视出现在全国观众面前，幷且通过此次活动募集善款300多万元人民币，而姚明热心公益的形象也由此得到了充分传播。

　　在“非典”结束后，姚明与可口可乐的肖像侵权官司，一下子引来众多媒体和公众的关注。然而，姚明提出的一元钱精神和经济索赔，不但体现了姚明豁达的胸怀，摆脱了铜臭气，而且做到了在法律上有理、舆论上有利，无疑也是“姚之队”一次成功的公关传播策划。

　　“姚之队”模式在延伸

　　随着北京奥运会的日益临近，中国体育明星也正在赢得更广阔的平台。在陆浩看来，相较于其他领域文化的差异，体育明星更加容易被世界接受。

　　虽然在许多人看来，姚明的成功模式祗是一个特例，但在姚明之后，中国体育已经有越来越多的国际明星出现。在2004雅典奥运会上，中国获得了
32块金牌。而在近几年，刘翔、丁俊辉都开始崭露明星像。事实上，进入福布斯名人榜的许多体育明星也开始有了自己的经纪人，组建属于自己的品牌运营团队。

　　以经营姚明出名的陆浩也随着“姚之队”模式的成功做大了自己的事业。在2004年，陆浩组建众辉国际体育管理公司，其代理球员有：姚明、易建联、龚松林、吕晓明、叶莉、李毅、丁俊辉等。其职业化的操作，已在业界成为典范。

　　“姚明正在成为一个全球性的品牌，下一步，‘姚之队’将有新动作。”
陆浩表示：“和其他商业领域一样，经营体育明星同样存在着一定的风险，但在中国，这是一个新近崛起的行业，随着中国体育人才的不断涌现，必将有更广阔的天地可以有所作为。”

　　而“姚之队”模式的复制已经显现端倪。陆浩透露，目前北京众辉国际体育管理公司正全力对丁俊辉进行包装，首个签约商业伙伴的协议正在洽谈中。借鉴“姚之队”的商业模式，众辉组成了一个专门为丁俊辉服务的5人小组，这支幕后管理团队包括了来自众辉的项目小组、丁文钧、以及负责丁俊辉参赛事宜的英国ZEN经纪公司，众辉工作的重点则是丁俊辉的全面管理。陆浩表态：“丁俊辉是要作为一个品牌来经营和管理的，商业合作伙伴必须是健康的、可持续发展的企业。”

　　“姚经济”仅仅是一个开始。

　　姚之队主要成员简介

　　章明基，姚明的远房亲戚。11岁时赴美，美国芝加哥大学商学院工商管理硕士学位。2001年夏天成为姚明的代理人。

　　海逊格博士，芝加哥大学商学院副院长，在NBA浸淫数十年。

　　比尔·达菲，美国着名经纪人，被ESPN体育网认为是当今最有影响力的经纪人之一。他代理了不少NBA明星。

　　陆浩，姚明的中方经纪人，1997年任厦门足球俱乐部副总经理；2000年创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。

　　王晓鹏，律师。

　　比尔·桑德斯，美国BDA体育经纪公司市场主管。

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