戴尔对价格策略重大调整 大幅取消产品促销

xiaoyaozi

北京时间7月14日消息，据国外媒体报道，戴尔本周四宣布将对价格策略进行重大调整，但并没有像很多业内人士预计的那样大幅度下调产品价格，而是减少了为消费者和小企业提供折扣的次数。戴尔希望通过新策略，使一台PC的直接购买价格与提供折扣后价格保持一致，从而使产品定价更加简单明了。

　　按照新的价格策略，戴尔将减少Dimension台式机、Inspiron笔记本、以及电视和服务的促销活动。戴尔计划将每条产品线的促销活动减少70%，将单一产品的相关促销活动减少80%。Pacific
Crest证券公司分析师布伦特·布拉塞林(Brent
Bracelin)：“这一消息让我感到困扰。两个月前，戴尔还表示将制定更具竞争力的价格，而现在该公司却想提高价格。”

　　戴尔表示，今后该公司将减少电子产品、配件、软件和服务相关的回邮折扣(mail- in
rebate)优惠活动。布拉塞林表示，戴尔的营收有15%来自于消费市场，但净利润仅有4%来自于消费市场。由于PC市场增长速度减缓，以及利润率持续下滑，戴尔过去一直试图通过降低产品价格来促进销售额增长。但由于市场竞争日趋激烈，戴尔的这一战略已经很难收到成效。最近一年以来，戴尔的季度业绩连续未能达到分析师和自身的预期。

　　布拉塞林表示：“过去四、五个季度里，戴尔的利润率一直呈现下滑的趋势。戴尔并没有公布确切的利润率数据，但我们预计其运营利润率不足3%。”尽管2006年第一季度全球PC销量超过了分析师的预期，但增长速度一直呈现下滑的趋势。
IDC公布的最新数据显示，今年第一季度全球PC销量同比增长12.6%，增长速度低于2005年同期的16%，以及2004年同期的15.1%。

　　戴尔一直在寻找各种途径，以扭转业绩增长乏力的颓势。通过减少促销活动，戴尔可以有效地提高产品价格，以促进销售额的增长。当然，这样的策略在提升利润率的同时，也可能给戴尔营收的增长带来负面影响。在此之前，很多用户都会选择戴尔推出回邮折扣优惠活动时才出手购买产品。

　　戴尔表示，在实施新价格策略的同时，该公司将于8月1日采用更加直接的折扣流程。戴尔副总裁兼家庭和小型企业部门总经理罗·帕拉(Ro
Parra)在声明中说：“通过垂直销售关系以及每天同数百万客户互动接触，有一点越来越明晰，那就是简单的定价和销售结构更容易让客户满意。”

　　戴尔是全球第一大PC厂商，但在惠普和联想等主要竞争对手的夹击之下，该公司过去四个季度的业绩都令华尔街投资者感到失望。与此同时，得益于新产品和新市场，惠普最近一个季度的净利润同比增长51%，超过了华尔街的预期；联想收购IBM
PC业务后一跃成为全球第三大PC厂商，目前已经瞄准美国市场。