周晓辉：赚取人心的商人

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“所谓的做生意，不是为了赚取金钱，而是赚取人心；并不是要获得利润，而是要获得人心。赚取人心获得人心，这就是做生意，到了那个时候，金钱自然随之而来。”这是韩国电视连续剧《商道》中的主人翁林尚沃在最初踏上经商之路时所听到的谏言，从此他将其铭刻在心。若干年后，当在商海历经沉浮而终于成为巨富时，林尚沃总结了自己经商的信念：“一个真正的生意人，不应该追求所谓的利，而是要追求所谓的义”；“视财物如水一样的平等，做人如同秤一样的公正刚直”。

根据韩国史料记载，《商道》中的林尚沃在韩国历史上确有其人，他是19世纪初韩国著名的商人。少年时，他曾在寺庙中修行，后进入商界。在商场上，他屡遭陷害，但仍然坚持正派经商，凭藉坚强的意志与灵活的商业手腕，屡挫屡战，终于成为韩国首富。在经商过程中，林尚沃还积极行善，济世扶贫，常常发放粮食给贫困的民众；无论求助的人的身份如何，他都能一视同仁一样地对待。因为其崇高的德行与节操，他被朝廷封为三品命官。据说，他去世前将土地、财物全部捐给了国家，自己家中只留下二十元。

而在电视剧中，编导则以无数具体的例子来展现林尚沃经商的理念，将一个重义轻利、扶危济困、乐善好施的形象呈现在观众面前。比如，从小时候起，他就乐于助人，当杂技团小团员因弄丢团主的钱而被责难时，他挺身而出，给他们出主意、想办法，并帮助他们渡过了难关；在清国时，他散尽重金搭救一个与他素不相识的妓女；在两西之乱发生期间，他高价买入救灾盐低价卖出，发放救灾米，最后竟然把山贼也感化做回良民；当他得知间接害死他父亲的松商大房朴酬未被赶出松商，境况堪忧的时候，他不计前嫌，以江商的实力，帮助朴酬未夺回松商大房……

娓娓道来的故事，吸引了包括我在内的成千上万名韩国和中国观众的目光。据说，该剧2002年播出时在韩国获得了近50%的收视率，为当时最高记录。有文章称，在韩国人的心目中，林尚沃不仅是一个富甲天下的商界钜子，更是虔诚修行的“商佛”。其经商的理念，仍是今天韩国商人们的座右铭。

在《商道》风靡韩国、中国之后，中国大陆也拍出了一部反映晋商的电视连续剧《乔家大院》。这部连续剧中的主人翁乔致庸在历史上亦确有其人，他生于清朝嘉庆二十三年(1818)，卒于光绪三十三年(1907)。幼年喜好读书，后中秀才，曾雄心勃勃要走举人、进士的仕途。可是天命难违,不久长兄、父亲也相继去世，他只好弃儒从商，走上了经商之路。

在雄才大略又多谋善断的乔致庸的策划下，乔氏商业遍及全国各大商埠及水陆码头，业务繁荣，其最有名的当属乔家的大德通、大德恒票号。乔致庸也成为当时的商业巨贾。

与林尚沃一样，乔致庸的成功在于他非常重视“德行”，无论做人办事，还是任人立规，乔致庸都十分重视道德水平。其经商理念是一信、二义、三利。在他平日的训讲中，乔志庸也多次强调“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”的道理。即要以信誉赢得顾客，不能以权术欺人，更不能将“利”字放在首位，赚昧心钱。正是因为如此，才使乔氏票号能够在社会动荡及信用风险极大的情势之下赢得民众及官府的信任。

身为巨富的乔致庸同样也是位乐善好施、扶危济困的商人。他不仅在灾年出钱出力赈济百姓，而且平时对于任何有求之人都是尽力帮助。据说乔家开粮发粥，粥还必须得浓。浓到什么程度呢？浓到用毛巾裹起来，再打开时米不散；浓到放在碗里，插上筷子，筷子不倒。此外，为了帮助乡亲们，乔家在农耕时节都要在门口拴上三头牛，谁家耕地需要就牵去傍晚送还就可。正因为乔家的善行，“文革”时期，老百姓都不舍得砸碎乔家大院一块砖，因为谁都不想背负“忘恩负义”的恶名。这也是今天的我们还能看到完好的乔家大院的原因。

古语云：“得民心者得天下”。身处不同国家的两位商人，一定是深谙此理，并将之应用于经商中。如何得到民心？那就是重义轻利，即以德立身，为商以德，诚信为本。而这正是以儒家思想为核心的价值观。自然获得了民心的商家，也就自然得到了“利”。反观当今世界，能明了此理的商家是愈来愈少。曾经“重利轻义”的谷歌2010年初的一个声明，赢得了无数中国民众的心，也让世界再次思索“义”和“利”之间的关系。但愿这思索会使更多的人明白没有了“义”，“利”最终也将是镜中花，水中月。@

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正因为乔家的善行，“文革”时期，老百姓都不舍得砸碎乔家大院一块砖，因为谁都不想背负“忘恩负义”的恶名。这也是今天的我们还能看到完好的乔家大院的原因。

人還是有良心的，共產黨的黑心，千萬看清楚