辛素 ： 一元小商品成就出亿万富翁

chendu

在加拿大几乎没有人不知道DOLLARAMA这个名字，它绿色的招牌格外显眼，也很容易让人联想到同样使用绿色招牌的FOOD
BASIC和“廉价”这个词。DOLLARAMA主要出售价格在一加元以下的商品，当然也有一元2件甚至3件的物件。对于消费者而言，只要物有所值，当然是越便宜越好。

自1992年DOLLARAMA从魁北克开始，18年间，它的连锁店已经发展到全国范围内的594家。扩展速度惊人，每年新开30-40家连锁店；即使在09年零售业不景气、库存产品堆积如山的年头，它也新增设了28家分店。其销售额以平均每年12%的速度递增，销售额达10.2亿元。从这一点上看，DOLLARAMA的经营方式符合了北美人的消费需求，也成就了ROSSY家族成为亿万富翁。当然，中国大陆的低工资劳工们也功不可没。

ROSSY家族自1910年起经营5分－10分店，到1992年的时候他们已经拥有40家分店了，但是随着货币的贬值、物价的上涨以及WAL-MART等廉价店的进入，他们的路似乎走不通了。于是，当时管理家族产业的LARRY开始寻找商机，决定从事一元店的生意。

在一次家族晚餐的餐桌上，DOLLARAMA的名字产生了。到了今天，这个名字已经家喻户晓。特别对911事件前后移民来加拿大的大陆移民而言，这个名字包涵了更多的意义。

在整个北美，911事件后，工作机会奇缺，有一些在美国失去工作的ＩＴ从业者纷纷来到加拿大，特别是新移民聚集的多伦多地区，这对刚刚落地的新移民而言更是雪上加霜。当时，新移民的手头都比较紧，又处于安家落户的阶段，所以去DOLLARAMA购物就比较经常。特别那里的瓷碗和打工带饭用的饭盒都是既便宜又很实用的东西，再加上它的货品种类多，比如主妇需要的室内清扫工具、厨房用品，以及满足孩子购物欲的小玩具一应俱全，真是没有什么可以挑剔的。DOLLARAMA的购物经历，记录了那个时期大陆移民们的艰辛。

现在，DOLLARAMA已经开始出售1.25，1.50，2元一件的商品，类别也更加丰富，更好地迎合着普通蓝领家庭的消费需求。以美国人每15,500一家一元店的比例分析，目前加拿大每32,000人才有一家一元店，一元店生意应该还有很大的发展空间。

在商机之外，必须一提的是ROSSY家族成员的敬业态度。从DOLLARAMA店面的整洁和物品管理上，我们可以看到ROSSY父子治店的严谨，同时，值得大家借鉴的是，身为亿万富翁的他们甚至不会忘记卫生间换纸这样的琐事，这也许正是他们得以成功的精神所在。

我们说，“君子爱财，取之有道”。但是有些人信奉“人为财死，鸟为食亡。”甚至不择手段获取利益时，常常把它当作一个冠冕堂皇的理由。在一本英文杂志上笔者看到自称“华人巴菲特”的唐炜臻的照片，不过头上被画上了两只代表邪恶的红色的角。虽然中西方文化有很多不同，但是对于善恶的评判标准是相通的。唐先生许诺给投资人每周1%的虚假高回报，令三千多万加元打了水漂，自己也被诉诸法律。这种行为一方面坑骗了投资人，另一方面也毁了他自己的事业和前途。

从DOLLARAMA的成功不难看出，一元钱的小商品也可以成为成功的基石。如果有机会，建议唐先生和他的投资人们不妨看看DOLLARAMA的成功经验，从小做起，从一元钱做起，脚踏实地勤奋付出也许会得到更好的回报。

（本文刊登于加东大纪元专栏版）

◇