唐浩：不景气 日本企业如何突围？

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日本，或许是当前先进富国里最“闷”的国家。不仅多年来经济成长率低迷、人民所得减少、失业率偏高、货币升值不利出口，并且政局不稳、政府负债比例更逼近国家经济产值的200%，甚至日前传出GDP产值遭中国大陆超越，降为世界第三。

然而，别小看了日本人坚毅的民族性。正当国家总体经济表现渐趋黯淡之际，许多日本民间企业却积极寻思突围之道，不仅在这波长年不景气的消费气氛中逆势成长、赢得国内广大市场，甚至还能挥军海外、开疆拓土，成为国际产经界聚焦的新亮点。

这波日本企业突围之道，主要有两大特色，首先是“低价良品风”的行销策略。

不景气的年代，首当其冲的是中产阶级的消费力量，许多中产阶级要嘛向下流动到中下阶层，造成中下阶层人数激增；要嘛收紧荷包、消费态度趋于保守，此时唯有低价商品才能获得最大多数消费者青睐。倘若产品能够维持低价、又同时兼具一定的品质与设计感，往往更能成为民众趋之若鹜的首选目标。

过去日本知名的“无印良品”（MUJI）即是深谙此道的个中高手，不仅在国内热销，而且在世界各国迅速展店。在今天，知名服饰“优衣库”（Uniqlo）与有日本宜家（IKEA）之称的“宜得利家居”，更是带领日本企业以低价良品风进军世界的企业代表。

有别于英国Primark等低价品牌，优衣库的服饰不仅低价，而且以有品质、耐穿、具设计风格而著称。优衣库去年在日本创下6,850亿日圆的营收、获利1,013亿日圆，更让老板柳井正蝉联日本首富宝座。同时，优衣库近年来也在日本以外地区设立125家直营分店，近日更在大陆、台湾设点入市，不仅展店速度快，优衣库的销售成长幅度更快，超越了西班牙Zara、瑞典H&M等知名平价服饰。

宜得利家居是日本最大的连锁家具商，家具产品以低价、质朴、耐用著称。根据日本经销连锁店协会统计指出，去年全国家具销售金额下跌
1.7%，连便利商店也出现营收下滑，但宜得利却在上个会计年度营收逆势上扬17.3%，达到32亿美元。宜得利的好成绩，也让创办人似鸟昭雄日前首度出面接受财经杂志《富比士》（Forbes，也称《福布斯》）的封面专访，宣示进军国际市场的宏大抱负。

主攻新兴市场，是这波日本企业突围的另一特色。

根据日经（Nikkei）金融中心资料显示，最新一季中，日本559家主要的上市企业，获利大幅成长 46%，达
440亿美元，是去年同期的4倍，其中多数利润来自新兴市场。以索尼（Sony）为例，去年第二季亏损330亿日圆，今年同期则有
790亿日圆的获利，其中在新兴市场的获利成长近40%；特别是在巴西市场的营收也成长将近一倍。新兴市场，无疑是日本企业的新粮仓。@