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发表于 2011-1-24 09:50:47
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做煤炭业务需要处理的几个最基本问题
很多我身边的朋友,包括一些事业有成的朋友,都想踏入煤炭这个行业,在一起探讨的时候,我总是拿我自己的经历做例子,来给他们讲一讲做煤炭有多难。
凡是想做煤的,不外乎三种:一,有一定资金实力的想开创新业务,二,在煤矿有一定关系的,三,在用煤的厂家有关系的。
问题在于:往往计算着中间有一定利润,而最后往往赔钱,这是何故?
有相当一些人,经常给我说:“我们跟电厂的一把手是什么什么关系。”众所周知,煤炭业务都是一把手亲自决定。
既然人家能说出来,我肯定相信他们绝对有关系,但是一把手的关系,只能说能决定两个事:一,这个厂允许你给他们供煤,二,你供煤的回款一把手可以给你。
一把手只能办这两个事。他没法决定你在供煤过程中是赚钱还是赔钱。
起决定作用的,是底下的形形色色的人。
这几年的行业经历,值得大书特书的事情太多太多了,我发现如果按时间顺序慢慢道来,简直冗长的难以让人承受。
但是利润点和如果能称之为“故事性”的那种刺激就是随着我对行业的深入慢慢的自然发生的, 很难绕过去。
因为这几天要去北京办点事,我先大体上把煤炭业务中具体影响你赢利与否的诸方面以事实举例罗列一下,大家就会明白,为什么一把手干涉不了你的赢利。
一.看大门的
呵呵,很可笑吧?我按煤炭进厂的顺序一个程序一个程序的讲。我不那么罗嗦了,完全以实际经历罗列,大家就会明白了。
05年初,我处往邻近地市的电厂用火车发煤。该电厂是该市电业局的实体,电厂的一把手杜总和实际负责人财务处长董处长,是我所接触的电厂最正气凛然的两个人,这个厂的回款在我所做过的厂子是最快的。
我们的火车发到离电厂约两公里的一个小火车站上,然后再在当地寻找翻斗车,短途倒到电厂。
因为是初次做业务,问题接踵而来。首当其冲是门卫。
门卫是电厂的一群年轻保安,和一个老头。
因为事实上电厂的场地有些小,大规模的车辆聚集在厂门口被保安拦住不让进,因为场地小,只能卸完四辆等这四辆出去之后,再放四辆进去。因为怕如果大量车辆进入挤成一团的话,想解开就很难解了。
但是,煤炭在火车站存放的时间一般不允许超过三天,超过天数会多收费的,这就是额外多浪费的钱。
而我在电厂把车辆指挥卸车速度快起来,时间就有富余了。
门卫毕竟是门卫,我之前指挥上百辆大卡车都不会出现混乱的局面。小小的翻斗车,是那种一撅屁股把煤倒下就走的那种车,肯定不在话下。
我就招手让车辆尽管进来,那个老头气急败坏,大喊:“谁让汽车进来的?”
我就说,“我让他们进来的,我在场地上指挥就可以,不会出乱子。”
我不清楚老头的底细,老头也不知道我的底细,看了我两眼,指着我说:“要是一会堵住出不去了,你负全部责任!”
我说,“好,当然,有事我负责”。
这件事,风平浪静的过去了。
第二个月,我处发长途大卡车到这个电厂。白天没什么事,而有几辆车是下午下班时间到的,门卫说下班了,不让卡车进厂。
那时候还没取消养路费,大型运输车的成本每天就不少钱。如果五点半的时候进厂,六点就卸完出来了,车辆就可以跑夜路回到山西继续下轮运输。但是如果五点半不让进厂,就得等到明天早晨八点上班,耽误一夜的功夫,费用就高上来了。而且车主意见就很大,惹急了,人家下次就不会往这个电厂拉货了。
我打听到那个老头爱抽烟,赶紧出去买了两条一枝笔,往怀里一揣,就进到门卫室,说“我从*市来到你们这里,还没机会一起吃饭呢,这两条烟给夜班的弟兄们提提精神。”
说完就走。大家都是成年人嘛,呵呵,什么事情都在不言中。
出门后,自己动手推开铁大门,放车辆进厂,此时也无人出来干涉。
因为每次都是我一个人在这个电厂现场处理,而电厂座落在开发区,跟市区隔着黄河,我就在电厂附近找了一个小旅馆住下,旅馆被子都是臭的,是那种“路边店”,里面的服务全部都是可以提供性服务的。这样的饭店沿着国道有几十家。
每天站在厂里,累的要死,可我又不愿意那么早回到那小旅馆。就在厂区西邻一个台球厅和网吧里熬时间,发现那些年轻保安们几乎天天晚上在那里混。
因为我经历比较复杂,经历出门,所以在哪里一个人也不感到拘束。开头是跟台球厅老板打台球,打了几局,老板把杆一扔,拿出手机来打电话:“小李,快来,这里来了个台球高手”。
一会儿工夫,几个小伙子骑着摩托车来了。一番厮杀之后,他们纷纷落败。这几个小伙子就是电厂的保安。
看的一边的网吧老板目瞪口呆。台球厅老板,网吧老板,还有厂内卸车人员,都是附近的农民。后来我在网吧上网,每晚都到凌晨两点回旅馆呼呼大睡,都是网吧老板骑摩托车把我送到小旅馆,呵呵。
我就通过跟电厂小保安们打CS,打台球,给他们几个黄色网站,偶尔买雪糕给他们吃的廉价手段打成一片。
后来做到什么程度呢?早晨起来我在旅馆里睡懒觉起不了床,我的车辆到了电厂,我打电话给门卫的小兄弟们,他们放车辆进厂,卸完车,过完磅,小兄弟把过磅单留在手里,放车辆走。等我起了床慢慢悠悠到厂子的时候,他们再一五一十的把这些事交代给我。 |
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