茅台：“内贵外贱”是为开拓国际市场

FRANKSTON

茅台：“内贵外贱”是为开拓国际市场

世华财经  2011-01-26

近日，关于茅台酒“内贵外贱”的报道，再一次把贵州茅台推到了舆论的焦点，对此，贵州茅台酒进出口有限责任公司的经理表示，“内贵外贱”的做法是为了开拓国际市场。

贵州茅台酒进出口有限责任公司经理杜延秋10日下午表示，以前，茅台的出口是由贵州省粮油进出口公司做，后来，为加大出口创汇的力度，拓展国际市场，打造茅台的国际品牌，于1993年茅台酒成立了自己的进出口公司----贵州茅台酒进出口有限责任公司，主要经营茅台的进出口业务。

进出口公司成立后，就着手寻找国外经销商，一步一步建立自己的销售网络。10多年过去了，到现在茅台的进出口业务主要是进出口公司做，当然粮油公司也还有一小部分。

“不同的国家，国酒茅台的价格有差异。”杜延秋说，主要是因为不同国家有不同的关税。但也并不像一些媒体说的那样，茅台是“内贵外贱”，中国人要走出去才能享受“中国制造”。

事实上，在韩国，茅台酒就比在国内高得多，因为韩国各种税加起来差不多200%，早几年就接近2,000元人民币一瓶了；在中国香港，茅台也比内地市场高一些，关税接近100%，去年上半年，在香港销售的茅台酒就已经是1,000多元人民币一瓶了，今年则更高。

来自茅台的数据显示，茅台2010年生产了2.6万吨。正是由于产量和市场的不同，茅台的价格也自然而然不一样。按照杜延秋的说法，茅台的国际市场还属于开拓发展阶段，价格低些比较正常。

数据显示，2010年，茅台在海外的销售是6,000多万美元，也就是4亿元人民币左右，这个量相对国内来说是很小的，还处于大力拓展阶段，这与茅台的销售产值相比，只占整个茅台销售的6%至7%。

“而国内市场，目前已经很成熟了，而且由于茅台酒出厂要长达5年的时间，要保留老酒，量是有限的，每年投放的就只能是那么多，自然拿不出来，所以目前处于供不应求阶段。”因此在杜延秋的解释中，国内茅台价格高些也比较正常，并不像一些媒体说的那样：茅台酒是为了“控量涨价”。

杜延秋说，在拓展国际市场的过程中，茅台的发展也是有目共睹的，原来茅台出口只有20多个国家和地区，现在已经发展到50多个国家和地区了，翻了一番多。拿美国市场来说，前几年，只卖1,000多箱，市场差距大，去年上半年也才卖几百元一瓶；2010年，茅台在美国销售30吨约8,000箱，市场得到了一定发展。

尽管茅台此番“内贵外贱”的差价战略已经引发公众的关注，但按照茅台“做世界品牌”的战略，杜延秋强调，下一步还会进一步大力拓展国际市场。

茅台内部高管证实，2010年国内调高13%，国外调高25%；2011年国内调高20%，国外调高30%，差距在逐步缩小。在美国，则是去年涨30%，今年又涨30%。

很显然，目前已经备受争议的“内贵外贱”将会延续。按照茅台的计划，要等市场培育起来了，厂里再统一价格。目前，还在开拓国际市场，通过华人群体，慢慢带动西方人饮茅台。

杜延秋说，2000年左右时，境内外、国

内外茅台的价格基本上是一样的，就是运费上有些差价。“后来，因为市场的成熟度不同，各个地区和国家的关税不一样，消费环境不一样，文化背景也不一样，就调整了，逐步拉大到现在有一定的差价。”

“如果没有关税，茅台酒的价格就可能是一样的，至少差距不大，只是运费不同罢了。”杜延秋加重语气说。

不过，茅台已经注意到了内外市场价差引发的舆论关注。“近几年，市场发生了新的变化，不同国家的差价拉大了，厂里和公司也感觉是个问题，于是就又在考虑按一定比例调回来。”杜延秋说。