原罪陈光标：靠欺骗与忽悠赚取第一桶金

雨夜

来源：中国企业家网 作者：伯通

31392人参与 5680评论 .2013年12月27日，那位在电视节目中细声慢气的中年男子，突然发表了一篇措词强硬的长微博：“那场个别媒体对我的所谓‘重磅新闻调查’的风波，有沉渣泛起之势。这样一个靠销售违反《广告法》等法规、欺骗病患及中老年人的假医疗器械起家的投机者，怎能担得起“中国道德领袖”这样的称号？

2013年12月27日，那位在电视节目中细声慢气的中年男子，突然发表了一篇措词强硬的长微博：“那场个别媒体对我的所谓‘重磅新闻调查’的风波，有沉渣泛起之势。这一次，我绝不再软弱……诋毁中伤、恶意诽谤，想搞臭我，搞倒我。‘陈永洲’们再狡猾再猖狂，也难逃恢恢法网……将躲在暗中的黑恶之人绳之以法，我愿花一千万征集有价值的线索。绝不食言！”

既然是“中国道德领袖”、“中国最具影响力人物”、“中国最具号召力慈善家”，自认为社会公众楷模，就没理由对舆论监督如此愤怒的嘶吼。这超乎寻常的情绪表达，难免让人产生联想——青筋暴起的背后，会不会隐藏着虚弱的喘息？

没错，这位如今热衷于将钞票摆出各种造型的企业家、慈善家，其自称的“第一桶金”，便是笔彻彻底底的不义之财。此原罪非彼原罪，不是“体制改革下的创富争议”，而是一次标准的忽悠与欺诈。

陈光标多次向媒体讲述自己贫苦的童年：出身低微、家有饿殍。直到从南京中医学院毕业后，他的经济状况似乎也没有得到根本改善，当针灸推拿大夫、开拉面馆、摆地摊，尝试过各种生意，但是一直都不成功。

1994年的一天，陈光标在街上闲逛时，在一家药店门前看到许多人正围着一台袖珍仪器咨询。这个仪器只有普通收音机大小，名叫“耳穴疾病探测仪”，号称把电极夹在耳朵上，就能测出身体哪个部位有病，很受老年人欢迎。

这台仪器原本的功能是：患者手持一端金属棒，而另外一端由医生在患者同侧身体的耳部来回试探，无论是“心肝脾肺胃胆关节肾脑胰腺肠道膀胱”哪里的病变，一发现了，仪器上“那个红灯就一闪唧唧唧”。

针灸大夫陈光标感觉天上掉了个馅饼，可是它的检测结果不够直观，“如果能让患者更直观地看到检测结果，效果一定大不一样。”于是就花168元买了一台回去。又花了3000块钱请南京中医学院和南京师范大学的专家研究后，陈光标得到了改造方法：买一台旧电脑显示器，把显像系统整体拆掉，只剩一个空壳子。然后找一个和荧光屏等大的塑料板，在上面画个人体结构图，“心上面装一个发光管，肝上面装个发光管，胃上装个发光管”，再将这个装上发光管的塑料板安置在已经掏空的显示器正面。接下来从显示器旁边伸出两根金属棒，进行诊断。“一旦发现病变”，发光管就会亮，能在显示器（塑料板）上直观地看到身体哪个部位有疾病。

1994年11月7日，陈光标为此申请了专利“新型电子疾病探测仪”，专利号942428390，至今可在国家知识产权局的网站上查到。后来，曾有人感觉这个“看起来很漂亮的仪器抱起来很轻”，陈光标就找了个摩托车电瓶放进去，这次再一抱起来就感觉真材实货，“还蛮重的”。

然后陈光标就带着这个仪器回老家赶集，穿个白褂戴个白帽子，耳朵上戴个听诊器，显示器上标了个广告语“不用开口说句话，两分钟内知病情。”赶集的老乡“一看是个高科技，是台电脑”，就排队过来诊查，诊查费一元。回到南京后，陈光标在新街口邮电局门口的马路上摆摊，并利用中医专业给患者开药方，将诊查费提高到了二至五元，一天可进账一两百块钱。

两个月下来，陈光标赚了万余元，感觉这样挣钱还是太慢。于是陈请南京电视台来策划了一个五分钟的广告宣传片，到安徽的县级电视台花1000元放了10个晚上。然后不少个人诊所、地摊商贩就找过来，那段时间的生产供不应求。陈光标168元进货，然后买个外壳画个人体图，改造后整体成本不超过600元，最后以8500元一台的价格出售，自己装的几十台很快卖完。之后陈又用赚来的30万元去深圳买外壳、发光管进行批量生产，终于赚到了人生的第一桶金。据说，“连北京的各大商场都有陈光标的这种产品”。

1997年，陈光标成立了南京金威利电子医疗器械有限公司。至今在网上搜索“实用致富机械大全”，还有此公司出售“获得国际金奖”的CT型耳穴测病治疗仪的信息。到1998年时，陈光标自称“大概净赚了两千多万”。一般来说，这种十几倍利润的业务不能算差了。然而就在风头正盛时，这个被陈包装改名为“跨世纪家庭CT”的产品却并未实现跨世纪的愿望。1999年12月21日，国家药品监督管理局发文《关于全国医疗器械博览会监督检查情况的通报》，该文第二部分称“部分产品宣传材料不实，尤其是南京中医药大学金威利公司在宣传材料中称该公司的光标牌CT型耳穴测病治疗仪具有CT功能。该公司在1998年成都博览会就做过类似宣传，至今仍未改正。”

我们知道，CT是计算机断层扫描（Computed Tomography）的缩写，是一种通过X射线扫描人体并重建图像的技术。CT机与“光标牌CT型耳穴测病治疗仪”没有任何功能相同之处，所谓“CT型”恐怕只是陈光标那旺盛的营销心机初次施展的成果。在日后的“好人牌新鲜空气”等营销事件中，人们还将一次次感悟这位拆迁大佬的忽悠功力。

看到这里，你是不是早就开始怀疑这个“耳穴测病治疗仪”的真实功效了？没错，这哪能称得上是什么“宣传材料不实”，这根本就是一个彻头彻尾的骗子产品。

这个诡异产品的理论根源，还是中医那一套——“耳者，宗脉之所聚也，耳朵上分布着密密麻麻的耳穴，全身器官组织在这里都有特有的反射区。”、“人体某一脏器或部位患病，在其耳部上就会有相应的电阻降低的代表点。”

1950年，日本人中谷义雄将“经络穴位”这一与现代解剖学完全冲突的理念发挥到了一个新的高度，提出了一套“自律神经良导络系统”。中国人又赶紧将这一套土洋结合的日货照搬回来，创造了“经络测试仪”，其原理是电源一极接手另一极接耳，通过在耳部不停寻找，如果电阻变低（构成良导体），则该部位所对应的穴位就表明“有病”。比如耳垂上就有至少7个对应头面部器官的穴位，如果电极接触耳垂时电阻变小，则“耳穴测病治疗仪”的塑料板上人体头部的发光管就会亮，说明面部器官有病症。早在上世纪70年代时，这种产品就已经风靡中医界，“有的单位甚至用万用表或示波器来探测耳穴”。

任何学过初中物理的人都能看出，这个机器的实质就是测量人体电阻的变化，且不说这和“测病”没有半毛钱关系，其测量标准本就混乱不堪——皮肤状态对人体电阻的影响很大。潮湿状态下的人体电阻比干燥条件下低15~25%，如皮肤长时间湿润（出汗），则皮肤电阻将迅速下降至几乎消失。金属粉、煤粉等导电性物质污染皮肤，乃至渗入汗腺也会大大降低人体电阻。角质层或表皮破损，也会明显降低人体电阻。而且不同个体的电阻也有不同，比如对于某甲来说完全无反应的触电测试，对于电阻较低的某乙来说就可能显示“胃部有病”。

然而，陈光标竟说“准确度还蛮高的，90%以上，观众一个接一个都说准”。这更是弥天大谎，即便在从事耳穴研究一辈子的陈巩荪教授等人所著的《耳针研究》一书中，也只敢说“有一定的辅助诊断价值，也存在着不少问题有待进一步研究。”而在陈光标校友、南京中医药大学董勤等人所著的论文中，记载的耳穴探测器门诊案例，其准确度也不过76.77%，并称“因此应用本仪器诊断疾病不能绝对化，尚需结合临床表现及其它诊察方法进行综合判断，才能最终确诊。”

再直白点说，即便在研究耳穴看病的“专业中医同行”眼中，这也是一项并不足够完善，仅能当成辅助诊断手段的技术。而到了陈光标的口中，就成了“不用讲话，你往那儿一坐，你有什么病它上面就能显示出来，你的心、肝、脾、肺、胃、胆、关节、肾、脑、胰腺、肠道、膀胱有什么病都能看到”、“3至5分钟即可诊治人体16个主要器官的病变，不用抽血化验直接看出。”

难怪陈光标当年“出诊”时，一同在街头摆摊的人给陈取了个外号叫“假医生”。而据媒体报道，一位不愿透露姓名的知情人证实，陈光标本人都不相信这种诊疗仪器真能测出人身体某部位的病变，加以治疗。理由之一是，“从来没见他（陈光标），给自己和家人看过病。”

自成名以来，陈光标至少对几十家媒体说过“跨世纪家庭CT”是如何帮他收获了第一桶金。这样一个靠销售违反《广告法》等法规、欺骗病患及中老年人的假医疗器械起家的投机者，怎能担得起“中国道德领袖”这样的称号？