企业家笑谈第一桶金

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企业家笑谈第一桶金

    　　“中国人特别适合创业。”搜狐网CEO张朝阳在昨天的《财富》论坛上表示，中国企业家有着强烈的取胜愿望，思想上亦善于独辟蹊径，这是成功的保证。在这场题为《企业家精神》的专题讨论上，五位中国企业家由近及远，回忆起自己企业宝贵的“第一桶金”。

    　　在五家企业中，两家网络公司的成功都和风险投资基金紧密相关。

    　　搜狐可算是国内最早的互联网公司之一。在飞往美国的飞机上，张朝阳戏剧性地遇见了风险投资公司，这成为了搜狐事业的开端。而阿里巴巴公司最初成立时只有2000美金，在公司濒临破产的时候，马云获得了创业投资。现在阿里巴巴已经成为中国最大的B2B的门户网站，创始人马云担任了公司的董事长。

    　　当当网联合总裁俞渝的“第一桶金”最为简单。“我嫁给了一个有钱的人，他为当当网提供了最初的资金。”俞渝笑着说。随后，当当网获得了两轮风险投资，逐渐在国内音像市场占据了8%左右的市场份额。

    　　两家被认为最需要资金的家电生产企业恰恰是依靠企业的自我积累来起步的，这让论坛主持人，《财富》杂志编辑考尔文很惊讶。

    　　据TCL公司董事长李东生回忆，TCL的第一桶金是通过生产录音机和磁带获得的。1999年，TCL登陆股市，获得了更为充沛的发展资本。远大空调有限公司的发展更为独立，董事长张跃介绍，公司发展的11年内从来没有贷过款，完全是凭借自有资金滚动发展起来的。

    　　在忆苦思甜的回忆中，远大公司董事长张跃揭示了企业家精神的真谛。“企业家重点要创造价值。”张跃说，“如果时时刻刻把创造价值放在首位的话，企业会有更长久的盈利。”

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中国电子商务第10个年头 电子商务网站各奔东西

    　　这个初夏里的一则人事变动让中国电子商务的第10个年头有了些寓言般的意味。

    　　4月28日，亚马逊宣布，卓越这家从去年8月开始打上亚马逊(中国)标识的公司的总裁林水星和执行副总裁陈年双双离职，继任者是摩托罗拉亚太区原副总裁王汉华。“卓越的创业时代已经结束。”陈年说。曾经领跑中国电子商务的8848创始人王峻涛说：“其实，电子商务的竞争此刻才真正展开。”

    　　一场互联网的大潮之后，全球四大互联网企业纷纷部署中国、并构中国本土网站。但到现在，在滚滚的热钱面前，中国电子商务的从业者们重新打量起他们的合作者和投资者来。“寻找最适合自己的投资者，而不是给钱最多的人。”阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云说。

    　　更重要的是，他们也开始打量自己，和自己眼前的道路——它们是如此不同。

    　　陈年不知道卓越的未来

    　　对于刚刚过去的这场人事变动，陈年说“原因是双方的”。他说：“准确地讲，无论是亚马逊的官方稿件还是其他演绎的说法都不准确。我们双方签订的不是离职协议，而是带薪休假的协议。”

    　　“亚马逊在中国化的过程中，会形成自己的看法和管理方式，只是我个人不愿意陪伴这个过程。”5月16日，陈年对记者说，“这个过程的选择是我主动的，创业时期结束了，虽然它后面的路还很长。但你问我卓越的未来，我不知道。”

    　　但是理所当然，陈年与亚马逊出现了分歧，否则也不会出现今天的情况。最明显的一点是，陈年一直认同卓越成功的模式，对规模化带来的库存持疑虑和保留态度。但亚马逊恰好就是一个销售商品包罗万象的巨无霸型零售企业，在美国获得成功的亚马逊自然也想把这个模式复制到中国。

    　　相对于亚马逊的庞大规模，陈年认为卓越最初选择音像制品和图书这样的小商品是有道理的，因为国内传统产业完全没有产业链管理，没有好的供应链体系和供应商数据库。没有这些良好的中盘体系，再好的观点、再强的资本也没用。因为要实现对顾客一天到达的承诺，就要库存多达60天的货物，这种情况下要扩大销售品种，“简直就是灾难”。“现在看来卖上万种商品只能是一个理想。”陈年说。

    　　“当然事态的变化也许会加快这个进程，但是这是改变中国传统产业链的事情，不是单单一个互联网的问题。”他透露，“下一步也许我会自己做”。

    　　在陈年看来，从2002年开始这5年来，卓越走得比他想象的要好，速度要快。“卓越不缺少手段和敏锐，缺少的是电子商务时代所必须的环境和土壤。其实电子商务发展到现在，外部环境并没有太大改变。”不过，陈年认为一切还只是刚刚开始。

    　　在王峻涛看来，亚马逊这次换人并不是说这两个人做得不好，而是被跨国企业兼并后的中国企业必然会面临的，因为企业在不同阶段需要不同的人。甚至可以说亚马逊这次是很成功的，因为它在合适的阶段把接力棒交了出去。

    　　“他们从来不是我的对手”

    　　李国庆又在广州和上海各开了一个5000平方米的仓库，他还不断兼并一些行业性网站，继续贯彻“当当特色”的“大而全”思路。甚至在2003年当当的现金流量已经为正的时候，这位当当网总裁仍然控制着赢利冲动，因为“目前还是市场占有率更重要”。

    　　“看看亚马逊就知道，必须要达到一定的规模，才有赢利的爆发；而达到一定的经营规模，靠少而精当然是做不到的。”王峻涛在他的个人博客上也持相同论调。

    　　依靠这种“大而全”的指导思想，中国电子商务B2C(企业对个人)的旗帜似乎已经交到了当当网的手中。

    　　5月11日，李国庆“单方面”宣布与卓越近一年来的“竞争结果”：继接收8848分流后的客户后，当当又接收了大量卓越的客户。在他看来，这两家一直在掰腕子的个人商务网站的比拼已经告终，用李国庆的说法就是“当初当当没卖给亚马逊，现在也能打败卓越”。

    　　“我一直说，在网上零售方面，卓越从来不是我的对手，我大大地超过他。”李国庆说，“但是卓越还有网下的地面销售，还有批发销售，他们的业绩是把那些加起来的。但是亚马逊不做那些，只做网上销售。他们不做那些的时候，销售额就暴露无遗了。”

    　　支持李国庆的数据是：过去的两个季度当当的收支基本持平，在亚马逊收购卓越以后，当当的增长速度反而比历年增长的速度都高。当当去年的销售额是1亿1600万元，预计今年的销售额将是去年的2.5倍。李国庆说：“这样的增长速度是我们历年来没有过的。”

    　　卓越这次的人事调整更让李国庆相信自己当时没有把当当卖给亚马逊的英明。在两种文化的交锋中，资本的意志起主导作用，管理程序复杂化也会引起市场应对能力的下降，结果只能是洗掉管理者。

    　　尽管“大而全”似乎与亚马逊有共通之处，但当当对亚马逊的一些做法并不认同。

    　　拒绝了亚马逊1亿多元的收购，至今在北京租房住的李国庆非常节约：“卓越的广告宣传费太高了，即使在我们月度销售额超过1500万元的时候，我们的广告支出也仅仅是8%，而卓越的广告支出有的月度超过1000万元。”

    　　对这种非难，陈年不以为然。“卓越去年上半年忙于做并购方案，但是下半年有的月度销售额远远超过2000万元，广告支出是正常的。”离职后一直不事张扬的陈年在在记者面前否认这样的指责。

    　　把路推开一点，再推开一点

    　　“中国电子商务的路本来就很窄的，所以你得不断地努力，推开一点，再推开一点。亚马逊模式本身就是一个特例，所以卓越模式必然要被改变，我更关心的是它朝哪个方向改变。”说这话的是马云。

    　　马云认为电子商务在全世界只有几个模式，一个是eBay，一个是亚马逊，还有一个是日本的乐天。“乐天就是在网上开小店，一个个店开起来，自己不管库存，不管货运，做得还很好。”——听起来这种模式与马云的淘宝网非常相似，“所以我认为卓越在中国面临着很大的挑战。B2C们一天的营业额还不如淘宝两个小店里一天的营业额。”

    　　在马云看来，电子商务的机会和挑战是并存的，重要的是培植起电子商务的市场。“电子商务这东西就这么回事，等着政府拿出一套文件出来指导？没用。”以电子商务收税为例，他假设今年在网上开店有100亿元人民币收入，能纳5亿元的税，但马云认为如果收了这5亿元的话，开店的人肯定会减少，肯定会影响到电子商务的发展。

    　　“未来的五年、十年时间里，国家与国家之间的商业竞争就是电子商务的竞争。”马云说，“前段时间说要给电子商务网站免税，我说给我们公司免税意义不大，要给使用电子商务服务的公司免税，这才是中国经济的机会。”

    　　与培植电子商务市场的用心一样，虽然马云一直在瞄准如何介入电子商务交易环节进行收费，但是他仍然聪明地反其道而行之，宣布淘宝网在2003年 7月10日以后的3年内交易全部免费。别忘了有一句老话叫“欲先取之，必先予之”。这使淘宝获得了每天3100万元的成交额，这个数字超过杭州商场一个星期的销售总额。

    　　“收费后，我们可以让赚钱的人更赚钱。但收费仅是完善机制的一种手段，何时收费我们说了算。”马云说。 淘宝这样做是因为看到了ebay易趣的前车之鉴。率先实施收费模式的ebay易趣曾经立即遭到客户的流失。

    　　ebay易趣也吸取了教训。上个月，eBay易趣宣布：所有的物品登录费全部下调，不同卖法的登录费不同，竞价卖法的登录费比定价卖法低50%，其他橱窗展示费变为免费，普通店铺月租费普遍下调。优惠幅度和规模之大，是eBay易趣前所未有的举动。

    　　坚持在收费模式与专业化道路上行进的还有王峻涛。

    　　王峻涛很坚忍：“这5年来我一直从事的工作都没有改变，始终是电子商务。就是把你的商务活动部分或者全部放在网络上做的事业。我坚持认为网络的魅力在于可以难以想象地降低商务成本。”

    　　王峻涛现任北京6688电子商务有限公司总裁，网站在正式投入业务运营的头一年中完成的销售额不到5000万元，但今年4月的销售额已经接近1000万元。这个公司有一半的人员来自8848的团队。公司几乎不做广告。在王峻涛看来，找专业的合作伙伴比做广告好。

    　　比如说，他现在的商户是3万多个，但是这些都是自己本身拥有固定客户群的客户。“每家每年平均吸引100个客户不难吧。也就是说，只要服务做得好，他们就可以演变成300万个客户。”数量不算惊人，但是成本推广费用是不一样的。

    　　“这个行业跌跌撞撞地走过来，缺少冷静、理智，基本上是被资本所左右，在现阶段谈理性发展是奢侈的。”陈年说自己比一起创业的人都退得晚，但最终也将选择自己做些事情。

    　　王峻涛却仍然坚持。他说中国不缺创业者，缺坚持的创业者；中国不缺投资人，缺在混沌时代和创业者坚持在一起的投资人。

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《财富》论坛人物篇：雅虎eBay交锋互联网

    《财富》论坛人物篇：雅虎eBay交锋互联网

    　　eBayCEO梅格.惠特曼将参加16日的“互联网与中国”讨论。

    《财富》论坛人物篇：雅虎eBay交锋互联网

    　　MTV全球音乐电视台总裁李亦非将参加16日的文化传媒会议。

    《财富》论坛人物篇：雅虎eBay交锋互联网

    　　上海宝山钢铁集团公司董事长谢企华将在论坛上发表主题演讲。

    　　本报讯记者从可靠渠道证实，四位互联网巨头将在下周一开幕的《财富》论坛上，就中国与互联网的主题进行圆桌交锋。具体的参与者为雅虎董事长兼CEO特里.塞梅尔、eBay总裁兼CEO梅格.惠特曼、搜狐董事长兼CEO张朝阳、eChina Cash董事会主席皮特.诺顿。

    　　《财富》将委托该杂志IT栏目高级编辑大卫.科克帕里克主持该讨论。据了解，设置该议题的主要产业背景是因为网络在中国的飞速发展。从信息产业部透露出来的最新统计数据，目前中国互联网上网人数已达9880万。

    　　“大卫准备将讨论的焦点集中在两件基本事情上，一是互联网给中国带来的改变，二是互联网产业的发展给其他产业和传统行业带来的商业机遇和挑战，尤其是对于eBay这样的公司而言。”知情人士透露说，“此外，四位参与者还可能就中国公司如何与美国公司在互联网行业开展竞争、下一个巨大的产业机会在哪里、什么是中国消费者需要但目前无法得到的、是否因为政府的态度问题而存在某种未被获准进入的商业机会和领域、谁是新兴的竞争者、非中国公司在中国进行互联网行业经营的最大挑战等问题进行探讨。”此外记者还从eBay在中国的子公司eBay易趣有关负责人处了解到，因参加《财富》论坛而到访的惠特曼将在中国停留到19日。除参加周一的“互联网与中国”讨论外，惠特曼还将在周三参加由《财富》杂志全球主编里克.科克兰德主持的主题为“全球性、地区性以及本地品牌谁将取得胜利以及致胜原因”的讨论。同时参加该讨论的知名人士还包括WPP集团CEO马丁.索雷尔、海尔集团总裁杨绵绵、日本新生银行董事长兼 CEO八城政基。

    　　两国际传媒女CEO论坛对阵

    　　MTV全球音乐电视台总裁李亦非和星空传媒CEO高美娴双双出场

    　　本报讯 两大国际传媒巨头维亚康母和新闻集团不约而同派出两位巾帼高管参会，分别是MTV全球音乐电视台总裁李亦非和星空传媒CEO高美娴，尽管两家都属电视媒体，但在论坛上的着重点却不尽相同。

    　　作为首个登上《财富》杂志封面的中国女性李亦非，此次将只身赴会，参加16日文化传媒会议，主题围绕中国文化产业变化、挑战和机遇。她将在当天下午2点多钟与时尚杂志出版人洪晃、CNN北京负责人举行圆桌会议，探讨从传媒眼中看趋势，听听年轻人的声音，了解他们的需求和想法。目前MTV的受众以 14岁至18岁的人群为主。

    　　默多克新闻集团派出旗下的全资子公司星空传媒参会，CEO高美娴将参加论坛中的中国体育圆桌会议。高美娴的主题将是围绕体育与媒体展开。但星空传媒方面对此很低调，不愿过多宣传。

    　　新闻集团在中国内地已推出9个频道，其中3个与凤凰卫视合办，即凤凰中文台、资讯台和电影台，另外6个为星空传媒所有，包括Channel [V]音乐台、STAR鄄SPORTS、STARMOVIES、ESPN、国家地理频道，及星空传媒旗下拥有的多个娱乐资讯品牌。体育是其重要的一项业务。

    　三女CEO成能源会议核心力量

    　　宝钢董事长谢企华、壳牌集团执行董事琳达.库克和法国国有核能公司董事长洛韦容将“登坛”

    　　本报讯此次《财富》论坛能源问题是其中的重要议题。出席此次论坛的除世界500强企业排名第四的壳牌集团执行董事兼天然气及发电业务首席执行官琳达.库克外，还有法国国有核能公司董事长安妮.洛韦容、上海宝山钢铁集团公司董事长谢企华等。令人关注的是这三位均为女性。

    　　●琳达.库克

    　　现年46岁的琳达.库克作为壳牌公司天然气和电力业务的领军人物。她2002年入选美国权威杂志《财富》评选的全球最具影响力的50位女性。

    　　●安妮.洛韦容

    　　安妮.洛韦容精明、率直、雄心勃勃，人称“核能女王”。在她的领导下，公司2003年的纯利润比原来上升了62%，达到4.67亿美元，创造了全新的纪录。

    　　洛韦容打破了传统上由男性官僚和工程师主办核电公司的陈旧模式。她和琳达.库克都将发表《能源：为持续的经济发展寻找燃料》的主题演讲。

    　　●谢企华

    　　谢企华是一位上海女性，驾驭着我国规模最大的钢铁联合企业。2004年，上海宝钢集团公司成为2004年世界500强之一。现年62岁的谢企华将发表《蓬勃发展的经济与商品》主题演讲。

    　　-高端访谈

    　　创业企业家要有创新精神

    　　初登《财富》论坛，当当网女总裁俞渝表示

    　　本报讯 在参加本次《财富》论坛的国内IT界名人中，当当网总裁俞渝可能是比较引人关注的一位，不仅因为她是少有的IT成功女性，更因为她将和丈夫当当网联合总裁李国庆一同出席。

    　　俞渝告诉记者，此次财富论坛参会的公司很多比当当网规模大得多，当当网是抱着学习的态度来的。俞渝称她此前既没参加过《财富》论坛，也没有申请过。此次《财富》论坛组委会找她见了一次面，他们在组织这次会前做了很长时间的走访，他们在寻找中国新的趋势，中国人的生活与以前比有什么不同？他们说搬家、买房子、在当当买过东西，认为当当是新经济中间一个很好的公司，虽然中国也有TCL、远大等很大的公司，但当当是一个中国消费型经济的风向标，所以他们找到了当当，俞渝表示她会将她的观察与CEO分享，邀请大家参加讨论，这是她的谈话风格。俞渝同时表示，在本次《财富》论坛上，她并不会滔滔不绝地讲个没完，“《财富》论坛是一个众多公司CEO交流的平台，长篇累牍做演讲不是很有意义，作为企业家我们更注重对话和交流。”俞渝表示，我在论坛上讲话的主题将是：在中国创业的机会很多，当当网是一个很好的例子，是一个从无到有、从零开始、专注网上购物的好公司。

    　　俞渝认为目前的中国创业机会很多，“创业机会多的后面包含的是中国经济的增长，消费者发生很大变化，中国已慢慢步入一个消费社会，原来父母一代人是挣钱都省着花，咱们一代是有钱就想花，现在不少新新人类都把自己叫‘月光族’。

    　　另外，中国人开始花提高自己生活水准的钱，从必需品向消费品转化，如当当这些年中，像计算机、英语相关产品的销量提高，是因为很多年轻人想充电、提高自己；同时生活、育儿类的图书销量很好，是因为中国人生活品质的提高，很多家长重视起胎教、幼儿学习娱乐类的事，说明大家进入消费社会后，想让自己生活更好，不仅仅是活着。活着是一回事，生活是一回事。”

    　　俞渝表示，她认为中国的经济增长体现在很多方面，“我们的社会意识形态向消费形态转变，如一个普通的学生毕业后进入公司，从学生到白领再到普通小资的转变中，他们的消费推动了中国的内需，他们的消费使当当业绩获得了增长。中国的创业机会是良好的创业土壤。但有机会不一定所有的人都会成功。”俞渝说，“1999年起步的时候，当当也是一个没有性格的网站，有了土壤后，创业企业家要有创新精神。”

    　　-财富女人集体秀

    　　《财富》论坛巾帼不让须眉

    　　●琳达.库克

    　　荷兰皇家壳牌集团执行董事

    　　●伊丽莎白

    　　亚洲外交关系研究理事会主任，高级经济研究员

    　　●安妮.洛韦容

    　　法国阿海珐集团总裁

    　　●埃伦.库尔曼

    　　美国杜邦公司安全和保护部门副总裁

    　　●玛丽.米克尔

    　　摩根士丹利公司执行董事

    　　●弗兰.奥苏利文

    　　IBM个人电脑事业部总经理

    　　●张欣

    　　SOHO中国有限公司联合创办人兼首席执行官

    　　●谭燕玉

    　　VivienneTam时装设计师兼首席执行官

    　　●谢启华

    　　上海宝山钢铁集团公司董事长

    　　●梅格.惠特曼

    　　eBay总裁

    　　●杨绵绵

    　　海尔集团总裁

    　　●俞渝

    　　当当网联合总裁