做生意其实就是做人

大连李扬

做生意其实就是做人

现在的有些大富豪，经常在公开场合，宣传“小商靠勤，大商靠精，巨商靠德”。大家被他们宣传得热血沸腾，但李扬从来不信，因为古代先人们，就讲清楚了“无商不奸”。更何况现实也说明，赚大钱的人，没有任何道德的。一个用几万元起家，二十多年后，拥有财富几百亿，他能靠德？李扬可没有傻到被人轻松洗脑的地步。

1978年左右，那时是严酷的计划经济体制，社会上几乎没有做买卖的，所以这种事情很神秘。8岁的李扬，经常听姥爷回忆他的小买卖。他是个做豆腐的，起早贪黑，但那时没有冰箱，所以当天的豆腐卖不出去，就肯定赔本了。小本生意就这样。年幼的李扬总是担心地询问，面对这种情况，姥爷怎么办？

姥爷介绍说，就找熟人买呗，告诉他，今天生意不好，希望他能买块豆腐，帮忙一下。李扬好奇地询问：

“人家就买？人家钱也是有数的，不需要豆腐，买了你的豆腐，他家怎么过呀？”

姥爷说，认识那么多人，总会有人需要的，再说买块豆腐，也败不了家。

年轻李扬是个犟牛，所以告诉姥爷：

“要是我，就不买，凭什么帮助你，而让我家钱紧张。”

姥爷回答，别找那些人啊，挑些能帮忙的人，大家互相帮衬着，日子才能过下去。现在李扬理解了，确实，需要帮忙生意解决困境时，再好的关系，也不能找那些犟人的。

姥爷没有现在的大富豪们的高谈阔论、豪言壮语，只是很朴实地教李扬，做买卖就是做人，千万别因为做生意赚钱，就去坑人，尤其不能坑熟人和朋友。人这一辈子，活着不容易，好不容易有三好两近的，别为赚钱伤害他们、得罪他们。这些人生中熟悉了的人们，是自己一生的保障和口碑。

姥爷说和他们关系处好了，让他们通过和姥爷做生意，认识姥爷是个值得交往的人，那么这辈子就不发愁了。因为你不做豆腐生意了，做其它生意时，大家还愿意帮衬你，因为相信你的为人，也相信你的商品。做生意和做人一样，是靠口碑和信誉的，所以在做生意时，就是打下人生的社会关系网，一辈子能用得上。

姥爷经常总结地教导年幼的李扬，做生意，其实就是做社会关系网，不管生意做大做小，一定要通过做生意交人，这样积攒下的人脉，今后总会用的上。谁都有倒霉、破财的时候，到时候大家也帮助你。就算有些人不帮助你，你去上门求人家帮忙，人家也会看在过去的情面上，也伸手帮你一把，知道你这个人不赖，不会被你算计。

所以，现在的大富豪们，讲什么“大商靠德”，李扬根本不相信，因为残酷的现实，摆在面前，他们耍弄傻子行，可以为自己涂金粉，让自己显得高大。李扬只相信姥爷的教导，做生意就是交人，建立人生的社会关系网，通过口碑和信誉，来保障自己人生的安全和安定。祖先们就讲解清楚了——人死留名，豹死留皮。家中前人打下的好基础，也能泽荫后代。

大连市西岗区公安分局治安大队  李扬

2016年2月4日