联想公司转型金融的机会和困境

大连李扬

联想公司转型金融的机会和困境


在谈论联想公司的错误决策文章中，提到了联想公司花大钱，购买的西方大公司抛弃的技术，很容易导致公司战略失败。有的人提醒李扬，联想公司的定位目前是多元化战略，是个纯金融性质的投资公司，几乎就可以马上卖掉而退出目前的PC机业务。联想认为在信息产业内，没有发展机会或者说不愿意再走远。李扬看后，又搜索了一下，发现联想公司真的战略转型了，确实希望在金融领域赚大钱。


就象有些人质疑的问题，非常准确——这么大企业，说转型就转型了？联想收购IBM家庭个人电脑业务和（个人电脑的）品牌实际交易价格，为17.5亿美元,其中含6.5亿美元现金、6亿股票以及5亿的债务；到市场走访一下，想卖掉这些东西，能不能有人出价1亿美元？再加上购买西方公司的技术的费用，放弃这些需要承受多大损失和代价。李扬从小就受到姥爷教育，做生意做熟不做生，因为放弃本行业，追求利润而转型陌生的行业领域，风险特别大，与风险相比的利润，则显得微不足道。


2004年，联想收购了IBM的个人电脑业务，放弃PC业务，是IBM作为PC行业利润率下降，而做出的一个决定。李扬感觉，个人电脑的未来，没有象IBM那样悲观，今后的电视机，挂墙上的，只是一个液晶屏幕，其它东西全部放在电脑主机中；如果看到这个未来，没人悲观；几年前，李扬在国内外各大网站，发表了这个见解，认为电视机行业出现巨大的转型了。所以，不管是电脑、电视、智能控制家居电器、控制室内一切东西（如防盗门猫眼、监控），都可以通过个人电脑实现，主机是家居智能的枢纽。这样的硬件、软件配置在主机中，应该是目前理想的设计。


十年前，IBM放弃了个人电脑主机业务，十年后的今天，联想公司也放弃了个人电脑主机发展。两个公司的预测和发展规划，完全没有思考到一层，即未来智能家居的一切，仍然可以通过个人电脑主机实现。李扬看到的未来，可能和两大公司看到的未来，不太一样；希望两个公司是对的，否则真要回头采纳李扬建议后，两个公司再破产倒闭了，李扬可没办法赔偿它们。


联想希望做金融公司，这个行业赚钱利润太大了，可以讲，人有多大胆、地有多大产！问题是，中国大陆的经济命脉、金融命脉，是掌握在国企和国家机关手中，国家、人民、政府、党，怎么可能将赚钱的金融交给联想公司去搞？更何况，共济会、西方政权们、美国政府、华尔街，也要掌握中国大陆的经济命脉、金融命脉，联想公司和它们竞争，有多大成功把握？！以联想现在的技术人才贮备，在金融领域赚小钱，没问题，赚大钱，方向在哪儿，依靠什么发大财，在国内如何成长，在国外如何与西方金融公司竞争？


没有这个规划和战略目标，就算赚钱了，今后怎么办，在做金融企业到一定程度时，必然面对金融天花板；即国企和西方跨国金融企业的打压，联想公司在中国大陆的权力方面，能赢国企吗，还是在国际市场竞争中，能赢美国著名投行？光看到金融赚钱了，怎么没看到世界著名的、百年老牌帝国金融企业雷曼兄弟的破产呢？李扬也看到，马云和阿里巴巴公司，在做金融上赚钱了，但这是依托无数电商平台、13亿国民为基础的，联想公司有什么依托以保证未来？在2013年，网络金融贷款（P2P）正要膨胀时，马云命令阿里巴巴公司，停止和几百家网络贷款公司合作，因为风险太高，明显是属于欺诈行业，将来有可能承担一堆官司和一屁股债务。


马云做网络金融，有他的阿里巴巴公司做平台，联想公司做金融业务，只能依靠老本行——计算机软件业务。联想公司和国内最大的一些银行合作，提供银行柜员新终端的这样一种解决方案，得到了客户的认可。给证券提供的智能终端的解决方案，根据银行业务需求定制开发，包含了相应的软件。联想公司还帮客户提供定制服务的方案，在这种业务过程中，逐渐超越单纯销售产品，更多给客户提供一个综合的解决方案。这个方法不错，但银行、券商、金融系统，是否长期保持对这类服务的需要？李扬认为一个解决方案，应该能坚持十年，这十年中，李扬不认为联想公司可以持续在这家银行赚钱。软件的提供者，还有配套的服务理念，是个方向，但能走多远，李扬不敢肯定。


如果联想公司向金融行业，提供的软件系统，象微软一样强大，联想公司仍然不会成功，因为中国大陆到处都是盗版软件，李扬家中目前用的电脑软件也是盗版的。如果联想公司在提供软件的基础上，再配套一系列扩展金融系统经营发展的建议，那就更容易消失了。因为在金融领域，联想公司首先不是国企的对手，更不是华尔街的对手，一旦联想公司提供的服务赚钱了，想取代联想公司业务的公司有的是，这类定制服务方案，有的是能人和金融专家可以提供，基本都是一个套路，谁都会。在这方面，联想公司根本没有技术封锁、保密的生存空间，再没有巨大权力的强行保护，这种发展能走多远？


联想公司的金融发展战略中，举例证明自己的方向是对的。过去人们到银行只是去存取款，现在可以到银行做理财业务，可以做代收费，比如说交电费、交水费、交煤气费等一系列的业务，在银行的网点里，通过操纵一台网银自助查询终端这样的机器，查询相关信息，不需要到窗口排队了，节约银行网点的工作人员数量和精力。这种技术的门槛太低了，人人只要有钱，就会做；相关硬件、软件使用十年，根本不需要升级换代，联想公司指望这个发展方向，还不饿死？联想公司希望在这个领域赚大钱，根本没有核心技术保障，只要联想公司推出类似服务，马上就有无数公司跟进，以抢夺相关市场份额。联想公司能通过讼诉维护专利权吗？李扬实在无法发现，金融系统的这类服务硬件、软件，还能有专利保护价值。


腾讯公司有了QQ即时通讯软件后，又打通了手机用QQ聊天的技术，然后根据市场需要开发微信，后来看到手机有支付钱款的潜力，又通过微信支付、流转金融业务。腾迅公司是通过本公司的强项，以及拥有几亿用户，才介入金融系统赚钱的。正如在上面段落介绍的，马云通过几亿淘宝网的用户，发展壮大支付宝等金融支付、转账软件工具，所以阿里巴巴越来越有前景。联想公司指望通过服务金融机构，来发展壮大，首先就是用户数量太少，导致公司无法通过数量巨大用户，而形成质量优势，这种发展方法，慢慢就将自己困死了。现在大家知道联想公司，是因为手机、电脑这类产品，在大脑中对联想公司定位的，将来联想公司转战服务数量极少的金融公司后，就必然逐渐退出人们的视野，再无市场号召力了。


现在的市场经济社会，大明星们都知道，始终保持存在于舆论中，不管吸引眼球的是好话还是坏话，反正必须保持吸引大众的目光，这样才能保持名气和商品形象的价格。在任何互联网企业的发展中，一是用户的数量，二还是用户的数量，三仍然是用户的数量。仅仅因为用户数量庞大，那么这家互联网企业的未来和赚钱机会，才会存在。想赚市场细化、分化领域的钱，非常不容易的，因为当一个公司把营利放在一个小众范围内，就意味着失去大众市场了。即使你在这个行业是排头兵，但没有大众的关注，想赚天大的钱，非常困难，看看世界各国的大型企业，大多数是通过大众市场赚钱的。


象三一重工，好象是制造重型机器的吧，它的名气和市场，就只能在这个领域发展了，它要是想通过制造手机成功，来赚取全世界上使用手机人的钱，这种成功概率有多大？实际上，李扬认为不管是在国内，还是在国外，制造重型机械成为世界前三名的企业，它的知名度，永远没有制造手机成功的厂商大。越是被大众接受的品牌，才能越有未来和利润，因为这个公司的名气，连老人小孩都知道，那么它制造什么行业的产品，其产品的市场关注度、销售范围、利润等越容易成功。联想公司在中国大陆这样高的知名度，所以它的品牌价值才巨大，无形资产巨大；如果联想放弃手机、电脑这类，转行做服务金融或金融服务业务了，它就慢慢在人们嘴中、耳中、脑中消失了，则其品牌价值这个无形资产，变得一钱不值了。
大连市西岗区公安分局治安大队  李扬
2016年4月21日