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小可海外留学四年，刚拿到学位，就迫不及待，满腔热血的回到祖国，一头扎根于上海陆家嘴。不求抛头颅洒热血的服务于祖国金融业，也求个鞠躬尽瘁，死而后已的打拼出个小小的天地来。可就是怎么都没想到，国内的金融行业，居然跟传销差不多。拼的不是知识，而是忽悠。靠的就是拉资源，靠的就是拉人脉，不管好的坏的，都往外卖。不管有本事的，没本事的，都敢出来吆喝一嗓子。
炒股票的注定要套，买理财的注定要亏，搞评论的就得敢扯，做理财的就是NND是销售。
投资市场铁一般的2/8原则，真不是扯的，大多数人一头栽进去，就是血本无归的出来。想知道为什么吗?因为自打你进去，就有太多人给你洗脑。洗脑基本是金融行业的专业术语了。您还别觉得扯，好多人脑子都被洗的干干净净，亏了还觉得是自己没本事呢，哪儿说理去!
实在是真心觉得这行业太TMD对不起良心了，就此开贴，细说细说，金融产品和金融精英们是怎么忽悠你们的。
先说说股票吧。要说股票就得开始说证券公司，小子我刚回国，非常有幸的在某证券公司实习了一年，所得感慨良多。证券理财顾问，多好听的名字啊，证券分析师，多牛B的称谓啊，证券高级分析师团队，看见没，还是挂上了团队的，简直无敌了。告诉一个很无奈的消息，在证券上班的工作者们，你们是怎么看股票的，他们就是怎么看股票的。如果你是个基本面分析者，如果你是个价值投资者，那恭喜你，你已经基本打败了国内一大批证券从业人员了，因为在证券公司上班的，大多都是所谓了技术分析者。技术分析者，就是看看K线图，然后告诉你那支股票会涨，那支股票会跌，附带的所谓基本面分析，都是网上拉来自己改改的。 而证券公司，作为本行业的第一洗脑先锋团队，所做的贡献不可谓不多啊!短线投资的精髓是深深的把握在他们的血液中。每日短线荐股，高抛低吸，止损线，配置仓位，这里亏了那里补，那里赚了补这里。所有的一切，都为了一个目标，跑马费。
你要是听证券公司的，那你基本就等着割肉割到死吧，因为正是你的割肉，才能养活那么多的从业人员。
另外一个奇怪的现象，有不少同志前辈的，似乎也是深有体会到证券公司为了佣金的不择手段。对理财顾问们躲闪不及，但却会去看证券公司的理财报告，分析报告。不可谓奇特也。
连这个公司里的人都拼命的忽悠你，难道他们的报告就不会? 说了证券公司，这里给出了实例吧。小可在实习阶段，供职于国内某证券公司，我们营业部里一共4个部门，但是真正会看股票的，会做分析的，一只手就能数出来。您看清咯，一只手。
最厉害的部门，一个月能够拉到1000万资金开户，但就是这个部门，里面的人几乎没有懂股票的，别说股票了，有时候都怀疑他们K线能不能看懂?但他们凭什么能拉那么多?两个字，电销!
对了，你没看错，就是电销，他们部门里的人，一天什么不干，不看盘，不看报告，不看数据，就打电销。
而且这个电销是有技术的，你要么不接，接了要么不理，理了，对不起，你所有的原信息，他们都能给你挖的一干二净。
这个电销的流程基本就是，先用免费的东西吸引你，比如免费的股票分析啦，免费的讲座课程啦，免费的大盘指导了，所有的一切懂侧重一个点，不要钱。不要钱的东西多好啊，他们会苦口婆心的告诉你，我们的分析师多牛B，我们的调研团队多厉害，给你的是免费的，不看白不看嘛，不好再退掉嘛。
听着耳熟吧，列为大大，是不是有感觉再哪里听到过这一段，是的，这就是电销的前期招数，你有感觉，就说明你接到过。
好了，你觉得是免费的，就接下来了，你的末日算了跨进了一步。接下来，他们会组织好，女客户男的聊，男客户女的聊，和你聊聊天啊，拉拉家常啊，说说最近的经济新闻。然后有目的的，有针对的，一点点挖去你的信息。
在你不知不觉的时候，你是哪里人，家在什么区，结婚没结婚，买房子没买房子，有小孩没小孩，投资投了些什么，亏了多少，赚了多少，全数套出来。而且他们的任务指标是，3通电话内做到，做不到团队长是要个别谈话的。
千万别觉得，说说什么房子啊，工作啊，家庭啊，就怎么了。这叫原信息，是有说法的，当你给出来这些信息，就说明你的心扉已经不知不觉的开始打开了，再进一步就是信任建立的基础了!
好了，等你一点一点开始打开心扉之后，就是给你感觉上做对比了，你看，我们多好，多关心您，来我们这里做吧，开户送礼哦，送炒股机哦，送上网本哦，再不济还有超市卡哦。
当你受不了这种感情攻势，进去开户后，你的噩梦就等着开始吧。
等你开完户了，资金进账了，就是开始每日的分析报告，推荐新股了。得让你开始交易啦!
前面就有说到，我们整个营业部就5个真的会看股票的，这5个人，一个在我们部门，后来不干了，一个在分析师团队，我刚进去两个月，也辞职了，还有3个是散户，对了，就是散户!那么每天的报告啊，荐股啊，怎么来的呢!
证券公司，分析师团队驾到!所谓分析师团队，就是每天要写分析报告，每天分析大盘走势，从中找到价值股票的这么一伙人。
那这伙人是不是都很有能力呢?这个不用怀疑，是真的没有。
国内的证券公司招收分析师，都要求经济学硕士学位，可这个学位就成为了问题关键。北大的硕士是硕士，哈佛的硕士是硕士，野鸡大学的硕士是不是硕士呢?其实也是!
从质量上来说，要找到好的分析师就很难，再加之证券公司对他们这伙人施加的压力!
前面说了，证券公司就是靠佣金活的，那就需要散户交易，散户交易靠的就是这群分析师帮忙理财!
那分析师能力不够，怎么办?忽悠呗，甭管好的坏的，你交易了，就是好的，佣金拿走!
还有就是同业的压力，其他的证券公司每天都有股票推荐出来，你没有怎么能行，没有也得有啊!
而可怜的散户同胞们，就这样吧钱包里的钱一点一点的贡献出来了。
等哪天你醒悟了，没关系，社会在发展，其他人也在赚钱，不是还能忽悠新的人来炒股嘛。咱们这里免费给分析股票，还送礼呢，怎么能不来呢!
这里再开8一下关于所谓的每日分析，大盘研判。
经济的发展也好，衰退也好，都是一个相对长的周期，不可能一个或者几个交易日就能看出来，所以关心每日的交易或者走势是最没有意义的。
一段趋势的确立也是要经过相对比较长的一段时间才能成立。
而列为有没有发现，国内的证券公司也好，新闻报纸也好，都是不断在渲染夸大单日的行情。什么此线确立，反攻开始，此线跌破，防守溃败。私募内参，每日牛股，券商爆炒金股，等等等。
论坛里也不少短线高手。
但你细心的话，就会发现一点，所有的这些言论，统统都是希望你关心几个交易日内的行情，短的可能就几天。
为什么呢?为什么都是短线交易呢?为什么就没人告诉你，买股票要拿时间长点，买股票要等的起，有耐心呢?
可能他们会告诉你，这是为了规避风险，时间长了说不准!那时间短了呢?就准了吗?投资大师们，几乎都是股票一拿好几年，那他们不该亏死吗?
一切的一切都为了三个字，跑马费!
证券公司算是开8完了，我也就实习了一年，所知都在此处了，希望新投资者能应以为戒，别被忽悠。投资靠的是自己，别指望能从证券公司获得什么。
接下来大家还感兴趣，就开8陆家嘴的经历了，这个才是全上海最黑最黑的传销中心啊。
小可在证券公司浪荡一年，终于实在是受不了了，奋起，跳槽。连续投了十几份简历，终于被在陆家嘴的一家新开的第三方理财公司招了去，从此开始了一去不回头的狗血经历。
第一次来到陆家嘴，心里那个激动啊，上海的华尔街，金融公司的聚集地，投资界的中心点啊，大佬们的后花园。小可心里那个乐的跟开了花儿似的。就在正大那里的天桥下立下雄心壮志，要闯出一番事业。
然后的几个月里，就开始不断的进出银行，和好多信托公司，基金公司，IPO公司，保险公司，海外的理财公司打起了交道，回想这一路历程，何止狗血，岂止悲愤，那简直就是大开眼界，双目喷血，万箭穿心，口吐白沫，胸有千斤石，身锁万吨链。。。。。。。过了，过了，还是开始正经开8吧。
先开8基金IPO公司。所谓的IPO公司就是帮其他中小企业搞上市的公司。前一阵才接触的一家，那个主管来的时候一个趾高气昂啊。
这里就要说了，公司要上市，为什么要IPO公司帮忙呢?第一，缺钱。IPO公司帮忙募集资金。第二，缺人才。IPO公司帮忙召集专业人才。第三，缺渠道，IPO公司帮忙拉渠道，帮忙为你打通各方关节。总之帮你实打实也好，做做账也好，就要让你的公司火起来，火起来干嘛，上市!
有没有不需要IPO公司帮忙，自己搞定业务，人才的公司呢?有的，那个是凤毛菱角。
IPO基本的流程就是，选中一家公司，帮公司募集资金。这个时候他们就会在外开始募集资金，现在的行情基本是300万起的，但从第三方公司，可能可以拿到200万起做的项目。募集完资金后呢，IPO公司一般都有一个强大无比的团队，里面从财务到各行的精英都有，主要目的就一个，帮要上市的公司做规划，帮他们拉渠道，卖产品，打通各方关节。然后等资金账目都打到证件会要求了，就开始上市。这里是关键了，上市的时候公司都要股改，比如IPO公司投资于要上市公司的原始股的股价如果是13元，这里头等到要上市了，帮忙上市的券商就会帮公司进行拆股，那么拆完后，可能IPO公司这里的原始股价格才2快3快这样子。上市发行的时候要按市盈率计算发行价，到了那里可能就变成了15或者20快这样。那等到上市后呢?30快40快都是随便啦!大家自己去翻番去年新上市公司的股价吧。
IPO公司所持有的原始股在上市后自动转成限售股份，锁定期一年。你自己想吧，一年中股价能跌倒多少?如果上市的股价是40快，一年跌倒20都算惨的了，但跌倒人成本价了吗?早呢!二级市场的股民死光光，都死不了他们。等锁定期已过，铺天盖地的推荐报告，良性评级，就等着吧，总之怎么样都要把筹码发到散户手中，中国散户苦啊!40都跌倒20了，还是高位接盘。
那么IPO公司的收益怎么样呢?给你们这么个数据吧，08年的时候，我知道的一家公司实现的收益是3倍!08年啊!!!你没看错，08年实现收益3倍!
而IPO公司的目前的收益是，6倍为悲观收益，十几倍都算是意料中的了。
那么公司上不了市是不是就没有收益了?错!在IPO公司给中小企业做上市的时候，会签订协议，如果上市失败，以每年12%的回报来回购股份。清算除外。
等一年锁定期满后，IPO公司撤离，接下来上市公司是死是活，就不再是他们的问题了。但问题是，到那时候是死是活还重要嘛!
现在知道为什么金融就是富人越富，穷人越穷了吧。
刚才开8公司上市，就是想说，有钱人玩的和普通人玩的不一样。普通股民，十几万几十万的资金在股市里，更本算不得什么。所以现在市场中流行的踩底啊，逃顶啊，更本就是我们想出来忽悠的，把股价从底到顶的那段最大利润拿出来忽悠忽悠你们，看，多好的收益。人心都是贪的，你看了动心了，再告诉你某某某做到，实现了收益最大化，或者干脆更不要脸一点，告诉你自己做到了如何如何的收益，把你骗进来。所以，股市的底不是那么好找的，底下还有底，看看去年死多少股民不就知道了。利润的最大化更本属于不了你，千万不要一贪心就上当。
我曾经就亲眼看着公司老员工是怎么忽悠客户的，手掌一拍桌子，胸口一挺，口沫飞溅，激情四射，你看啊，我去年靠这支股票赚了多少多少钱，你再看呀，这支股票就开始做底了，你再不买就怎么怎么样了，我们公司消息不要太多哦，和那里那里是有关系的，到时候给你几支股票，就让你怎么怎么样了，你看谁谁，在我们公司做，怎么怎么样，赚了有多少多少，收益不要太好哦!
这是逼客户开户惯用的伎俩，让你着急，让你看到利润，让你心里痒痒!
但到底他们买没买这些股票，有没有内部消息，鬼才知道!
刚才说了帮企业上市，这种项目都算好的了。我们来说说史上无敌具黑的基金公司吧!
投资策略攻守兼备，动态把握估值技术，精选个股，价值成长，深度挖掘增长潜力。
诚信，专业，稳健，规范，创新的经营理念。
基金经理，某某先生，金融硕士，多少多少年从业经验，历任过那里那里的投资经理，那里那里的投资总监，那家公司的策略分析师，等等等。
你要是被推销过基金，你绝对听过以上的三个段子。
很不幸的告诉你，很多都是扯的。
首先，国内的基金是契约式基金，说白了，就是赚管理费的。
再者，国内的基金销售人员对金融行业，很不幸的，可以说是一窍不通的。
那么再梳理下去就简单了，国内基金申购费时1.5%，管理费是2%，也就是说，你买进去了，先亏3.5%。这笔钱是基金公司赚的，那么基金公司要持续赚你的管理费，就得你的钱在里面不出来。那么好了，人在什么时候，钱买了基金不愿意出来?一是赚了，二是赔了!
先说赚，大盘不好，好的基金寥寥无几!不给力啊!怎么办?
好说，赔钱了人不也会待在里面等翻本吗!那就行了，就开始亏吧!反正大盘在跌，有借口嘛!
那么大盘涨了呢?国内的股市规律是，大盘涨，基本股票都涨，自己问问你自己，那为什么不自己买股票呢?
想想好多07年底和08年买了基金的同志们，最近查了对账单了吗?没查的查查吧!亏损好多管理费呢!
基金销售人员赚的是提成，所以基金收益于他们半毛钱关系没有。这里涉及到银行了!基金好多都是银行代售的，那银行凭什么代售呢?
想想看，是不是卖掉一份就有奖励呢?
那么这个奖励是多少呢?
就单纯的基金销售人员，平均返佣是1%，卖出一份100万的，就赚了1万，月入过万不是梦啊。
那么银行肯定不能白干，他们也要拿提成啊，银行的理财经理手里的基金数量多了去了，不同的基金，不同的公司，凭什么卖你的基金呢?为什么好多基金销售人员老往银行跑呢?自己去想吧!
当一个银行理财经理极力向客户推荐一份基金的时候，后面跟随的往往都是利益驱动。其实这支基金能不能好，他们能说了算嘛!
这里也有一个管用的套路：这个是新发行的基金哦，都有封闭期的，基金公司为了业绩，怎么样都要在一开始把业绩做好的，你现在买进去肯定是赚的。
其实赚不赚，鬼知道!反正卖了有奖励。
那么如果碰到这家基金公司过往业绩不好呢?他们就会告诉你，换了基金经理咯，这个新的经理多么多么厉害。我个人的经历，有个基金公司来我们这里做推演，把这个基金经理吹到天上去了，18年从业经历，硕士学历，投资分析多少多少年，是副总，曾任某基金公司高管!再往细里研究研究，丫就是个第一次操盘的!
那么那些明星基金经理的产品是不是可靠呢?很不幸的告诉你一个业内的事实，很多基金都是挂着这个明星经理的牌子，底下操盘的更本就是另有其人。
再给个实例，有个基金公司来过我们公司，因为这个公司的过往业绩实在是太差了，大家都不愿意卖，记过公司就给压力，再提高佣金比例，一手萝卜，一手棒子，逼着大家去卖。
好了，总结个，1.5%的申购费，2%的管理费，0.5%的赎回费，过亿的资金基数下，这些点数代表了多少财富。基金公司，销售人员，银行代理分挂了这些财富，那么你们呢?买了的好好看看对账单吧，看看你每年被扣了多少钱是基金公司赚去的!没买的，以后要看好牌子，认准了一定要过往业绩真正优秀的基金才行。
而下次，你去银行，有人给你推销基金，先想想，你买了的话，他能从你这里赚多少。 8完了基金公司，再接着开8银行。
接下来的，大家就当故事听吧，哪儿说哪儿了，我也就当个故事讲，如有雷同，额，那就不知道了。
我一同事，曾经是某银行的信贷部职员，抽烟的时候，告诉我，他在银行信贷干的时候，有中小企业来贷款，基本都不批的，为什么不批给他们呢?外面的兄弟开贷款公司的啊，那介绍过去，多少个点的钱就来了。那在那些公司贷款还不出呢?简单，再来银行贷一笔还那些贷款公司呗!我一听楞了，就问那家银行啊?他边抽着烟边看了正大方向一眼，一切尽在不言中。
这个贷款问题，我不能考证，有相关知识的人，再来开8开8吧。 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2012-4-26 18:32:43
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡